分类 |
具体内容 |
培训讲师 |
谭小琥,品牌策略营销专家、清华大学特邀讲师、世界华人500强讲师、中国金牌管理咨询师、国际注册企业教练(RCC)、中国式沙盘模拟培训第一人。授课风格有演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华,课程理论与实践结合有效,风格个性化,有很多实用方法,告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导,被评价为集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师。 |
企业及品牌 |
- 云龙酒:所属白酒行业,中国白酒需求量庞大且逐年稳步增长,行业成熟、市场稳定,本学期创立该品牌。
- 宝丰酒业:始建于1948年,位于河南省平顶山市宝丰县,是苏鲁豫皖四省中*生产清香型白酒的企业,位列中国十七大名酒,生产清香产品系列为河南*产品。先后获全国质量管理优秀企业等多项荣誉,以四千余年“仪狄造酒”古法传承,坚持“四清”酿造标准,产品特点为清香纯正、绵甜柔和、甘润爽口、回味悠长,连续获白酒评比会大奖,是清香型白酒典型代表,出口新加坡、几内亚等,原酒出口量全国第一,成品酒出口河南省第一。
- 古井贡酒:启动“古井贡酒管理培训生”项目,自2016年启动已吸纳逾千名应届毕业生,通过完善进阶培训体系、科学带教导师制度、严肃倒逼成长机制培养营销管理人才。
- 英才名酒网:1995年4月17日工商注册,业务经理朱子翔,主营白酒、洋酒、酿酒、啤酒、泡酒、酒文化等。
- 泸州老窖:具有四百多年酿酒历史的上市公司,拥有“中国第一窖”酿酒窖池群,具有社会、文物、科学、生产工艺价值。所产“泸州”牌泸州老窖特曲酒风格为醇香浓郁,饮后尤香,清冽甘爽,回味悠长,1952年被评为四大名酒之一,是浓香型白酒典型代表,被誉为“浓香鼻祖,酒中泰斗”,获多次国际金奖和“中国名酒”称号,“泸州”牌注册商标为中国十大驰名商标之一,总资产220亿元,获“全国质量效益型先进公司”等称号,部分产品载入世界吉尼斯之最,前身为清末民初的温永盛酒厂。
- 红粱魂酒业:旗下直营品牌“小巷国酒”全国招商,旗下白酒招商经理岗位要求有地推团队5人(含)以上,有对机构(To B)销售经验和团队管理能力,涉及团队建设及管理、市场信息收集及分析,需较多出差。
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岗位及职责 |
- 宝丰酒业工艺管培生:岗位职责包括根据岗位需求分配到工艺部等部门工作;入职后由公司商学院统一培训学习,结束后根据个人意向及公司发展需求分配到不同技术管理岗位;作为后备管理人才培养,加入公司商学院接受系统培训及岗位实践机会,采用一对一、定期培训等形式定岗培养,制定职业生涯规划。任职资格为30岁以下,大专(食品、生物、化学、药学相关专业)及以上学历毕业。
- 古井贡酒管理培训生:营销管理方向负责市场布局规划、经销商开发与维护、市场渠道建设、品牌推广、终端管理等工作;电商运营方向负责主流电商、新零售、社交电商等多渠道平台运营、活动运营、数据分析、会员营销等工作。
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训战体系 |
- 核心:“以人为本”,结合有效激励,通过实践性培训内容和实战跟踪,提升参与者专业能力,实现消费者高效转化。
- 三级训战体系内容:酒企内部训战完善职能,是原点,提升酒企团队专业素养与综合能力,确保营销工作有效落地;经销商训战赋能渠道,经销商作为连接酒企与终端的桥梁,其能力影响产品市场表现。
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营销理念 |
4C理论,包括顾客(Customer)、本钱(Cost)、方便(Convenient)、沟通(Communication)。越来越多企业在其指导下更关注市场和消费者,与顾客建立密切动态关系,如微软、科龙、恒基伟业、联想等企业实践受益。 |
项目分析 |
- 产业环境:积极争创开放创新转型新格局,加快建立双向互动与深层融合的开放型经济体系,主动对接国家对外开放战略布局,呼应“一带一路”建设,完善物流新通道,创新贸易合作方式,扩大贸易领域,实施国际国内双向开放战略;深度融入区域经济一体化发展,实现优势互补、共同发展。
- 市场情况:近几年我国次高端白酒市场份额增加,整体呈扩容态势。
- SWOT分析:优势(S)、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)等方面有相应分析(文档未详细展开)。
- 风险分析:有项目风险分析及对策(文档未详细展开)。
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新产品开发 |
- 衡量标准:对本企业而言是新产品,本企业从未制造或销售过此类产品;对市场而言是新产品或创新,该产品是市场上首次出现的产品。
- 产品层次:世界性新产品,如年代低度白酒首次出现;改进已有产品,对企业已有产品更新换代,赋予新功能或价值;重新定位,开发已有产品新用途或增加新功能,如营养性、功能性白酒;包装改进,在包装上有独到之处,如新材料、新工艺、新技术应用;降低成本,与原来产品功能用途无变化,只是成本略低,如新工艺白酒因勾兑及分析技术进步降低成本。
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考试内容 |
2023年白酒企业主要负责人四期培训考试有常识判断题目,如“以下归类不正确的一组是”,涉及五音、五等爵、六部、五经等知识。 |
备注:
- 4C理论:是一种营销理念,强调企业要以顾客需求为导向,考虑顾客的成本、购买的便利性以及与顾客的沟通。
- 五音:中国古代五声音阶,即宫、商、角、徵、羽。
- 五等爵:中国古代的爵位等级,为公、侯、伯、子、男。
- 六部:中国古代*行政机构中吏、户、礼、兵、刑、工各部的总称。
- 五经:一般指《周易》《尚书》《诗经》《礼记》《春秋》。