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具体内容 |
| 培训讲师 |
谭小琥，品牌策略营销专家、清华大学特邀讲师、世界华人500强讲师、中国金牌管理咨询师、国际注册企业教练（RCC）、中国式沙盘模拟培训第一人。授课风格有演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华，课程理论与实践结合有效，风格个性化，有很多实用方法，告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导，被评价为集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师。 |
| 企业及品牌 |
- 云龙酒：所属白酒行业，中国白酒需求量庞大且逐年稳步增长，行业成熟、市场稳定，本学期创立该品牌。
- 宝丰酒业：始建于1948年，位于河南省平顶山市宝丰县，是苏鲁豫皖四省中*生产清香型白酒的企业，位列中国十七大名酒，生产清香产品系列为河南*产品。先后获全国质量管理优秀企业等多项荣誉，以四千余年“仪狄造酒”古法传承，坚持“四清”酿造标准，产品特点为清香纯正、绵甜柔和、甘润爽口、回味悠长，连续获白酒评比会大奖，是清香型白酒典型代表，出口新加坡、几内亚等，原酒出口量全国第一，成品酒出口河南省第一。
- 古井贡酒：启动“古井贡酒管理培训生”项目，自2016年启动已吸纳逾千名应届毕业生，通过完善进阶培训体系、科学带教导师制度、严肃倒逼成长机制培养营销管理人才。
- 英才名酒网：1995年4月17日工商注册，业务经理朱子翔，主营白酒、洋酒、酿酒、啤酒、泡酒、酒文化等。
- 泸州老窖：具有四百多年酿酒历史的上市公司，拥有“中国第一窖”酿酒窖池群，具有社会、文物、科学、生产工艺价值。所产“泸州”牌泸州老窖特曲酒风格为醇香浓郁，饮后尤香，清冽甘爽，回味悠长，1952年被评为四大名酒之一，是浓香型白酒典型代表，被誉为“浓香鼻祖，酒中泰斗”，获多次国际金奖和“中国名酒”称号，“泸州”牌注册商标为中国十大驰名商标之一，总资产220亿元，获“全国质量效益型先进公司”等称号，部分产品载入世界吉尼斯之最，前身为清末民初的温永盛酒厂。
- 红粱魂酒业：旗下直营品牌“小巷国酒”全国招商，旗下白酒招商经理岗位要求有地推团队5人（含）以上，有对机构（To B）销售经验和团队管理能力，涉及团队建设及管理、市场信息收集及分析，需较多出差。
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| 岗位及职责 |
- 宝丰酒业工艺管培生：岗位职责包括根据岗位需求分配到工艺部等部门工作；入职后由公司商学院统一培训学习，结束后根据个人意向及公司发展需求分配到不同技术管理岗位；作为后备管理人才培养，加入公司商学院接受系统培训及岗位实践机会，采用一对一、定期培训等形式定岗培养，制定职业生涯规划。任职资格为30岁以下，大专（食品、生物、化学、药学相关专业）及以上学历毕业。
- 古井贡酒管理培训生：营销管理方向负责市场布局规划、经销商开发与维护、市场渠道建设、品牌推广、终端管理等工作；电商运营方向负责主流电商、新零售、社交电商等多渠道平台运营、活动运营、数据分析、会员营销等工作。
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| 训战体系 |
- 核心：“以人为本”，结合有效激励，通过实践性培训内容和实战跟踪，提升参与者专业能力，实现消费者高效转化。
- 三级训战体系内容：酒企内部训战完善职能，是原点，提升酒企团队专业素养与综合能力，确保营销工作有效落地；经销商训战赋能渠道，经销商作为连接酒企与终端的桥梁，其能力影响产品市场表现。
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| 营销理念 |
4C理论，包括顾客（Customer）、本钱（Cost）、方便（Convenient）、沟通（Communication）。越来越多企业在其指导下更关注市场和消费者，与顾客建立密切动态关系，如微软、科龙、恒基伟业、联想等企业实践受益。 |
| 项目分析 |
- 产业环境：积极争创开放创新转型新格局，加快建立双向互动与深层融合的开放型经济体系，主动对接国家对外开放战略布局，呼应“一带一路”建设，完善物流新通道，创新贸易合作方式，扩大贸易领域，实施国际国内双向开放战略；深度融入区域经济一体化发展，实现优势互补、共同发展。
- 市场情况：近几年我国次高端白酒市场份额增加，整体呈扩容态势。
- SWOT分析：优势（S）、劣势（W）、机会（O）、威胁（T）等方面有相应分析（文档未详细展开）。
- 风险分析：有项目风险分析及对策（文档未详细展开）。
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| 新产品开发 |
- 衡量标准：对本企业而言是新产品，本企业从未制造或销售过此类产品；对市场而言是新产品或创新，该产品是市场上首次出现的产品。
- 产品层次：世界性新产品，如年代低度白酒首次出现；改进已有产品，对企业已有产品更新换代，赋予新功能或价值；重新定位，开发已有产品新用途或增加新功能，如营养性、功能性白酒；包装改进，在包装上有独到之处，如新材料、新工艺、新技术应用；降低成本，与原来产品功能用途无变化，只是成本略低，如新工艺白酒因勾兑及分析技术进步降低成本。
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| 考试内容 |
2023年白酒企业主要负责人四期培训考试有常识判断题目，如“以下归类不正确的一组是”，涉及五音、五等爵、六部、五经等知识。 |
备注：
- 4C理论：是一种营销理念，强调企业要以顾客需求为导向，考虑顾客的成本、购买的便利性以及与顾客的沟通。
- 五音：中国古代五声音阶，即宫、商、角、徵、羽。
- 五等爵：中国古代的爵位等级，为公、侯、伯、子、男。
- 六部：中国古代*行政机构中吏、户、礼、兵、刑、工各部的总称。
- 五经：一般指《周易》《尚书》《诗经》《礼记》《春秋》。
