一、销售人员激励的方式有哪些

为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，公司需要设计合理的激励方案。激励方案设计的原则包括满足员工个人需求、调动积极性、分配制度规范化以及提高激励效率。对于销售人员而言，金钱的激励是最直接有效的。为了提高销售人员的状态，可以设立阶梯式的奖励制度，例如按照销售的商品件数或金额进行奖励。也需要实施惩罚措施，例如未完成目标者需进行打扫卫生或其他不伤害自尊的惩罚方式。

二、销售人员激励策略详解

为了促进公司业务的发展，改变被动销售局面，提升品牌知名度并实现销售目标，我们需要制定一套有效的销售人员激励方案。该方案旨在增加销售人员的工作积极性，提升他们的综合能力，包括新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等。也要培养销售队伍的团队合作精神，形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面。为了实现这些目标，我们需要遵循实事求是、绩效落实以及公平公正的原则。

销售人员的薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他部分。其中，绩效工资可以根据销售人员的业绩进行落实，奖励薪资则根据年度财政结束后的业绩考核来发放。所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。我们还需要明确销售费用的定义和计算方式，包括差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等。针对销售人员的考核系数，我们也需要制定详细的评分标准。

关于销售提成和奖励薪资的具体计算方式，我们需要根据新客户的开发、现有客户的维护以及销售费用的控制等方面来制定。我们还需要制定针对不同情况的系数调整规则，包括新客户的签约订单金额、现有客户的销售额增长、货款回款率等方面。对于战略性重要客户和市场前期工作主要客户的订单，我们将不纳入相关销售人员的业绩考核，但对于跟单的销售人员，可以享有相应的提成比例。

本方案的解释权归公司销售部所有。本方案将根据公司业务的发展需要，进行必要的调整或修改。自2010年7月1日起，本方案将正式执行。

关于新客户，自其第一个订单的当月起算，连续12个月内均为新客户，提成比例设定为1.5%。第13个月至第36个月，新客户转为现有客户，提成比例调整为0.6%。每位销售人员的新签约客户营业额任务为每年200万元。

关于客户销售额任务的完成率，若新签客户的销售额任务完成率在120-150%之间，系数可增加0.1；若完成率达到150%或以上，系数可增加0.15；若完成率低于50%，系数则减少0.15。对于现有客户，若其销售额达到去年销售额的120-150%，系数会相应增加；若达到150%或以上，系数增加幅度更大；若销售额低于去年的80%或客户丢失率达到20%或客户丢失数量达到两个，则系数会相应减少。

在货款回款率方面，若销售人员负责的新客户和现有客户的货款回款率达到或超过90%，系数会增加0.1；若回款率低于70%，则系数会减少0.1。公司对于一些重要客户和主要客户的订单，不纳入销售人员的业绩考核。但这些订单在交由销售人员跟单时，销售人员可以享受0.2%的提成比例。公司会提供每种产品的销售价格区间给销售人员。当客户接受的价格与公司价格区间有较大偏差但经销售人员和公司考虑后同意接受时，提成比例需重新协商。“客户丢失”定义为连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续6个月或以上不再订购公司产品（排除客户转业或倒闭的情况）。对于因老客户推荐而指定使用公司产品的跨区域新客户，其临时订单产生的销售额归属于相应的老客户销售负责人，临时订单结束后，所在区域销售人员负责后续管理和销售额。如何做好销售团队的激励工作

每个公司都需要将产品销售出去以获得更多市场和生存空间，销售团队的实力则决定着产品在市场上的竞争力。做好销售团队的激励工作是至关重要的。企业管理中，我们需要从三个方面入手：激励高层管理人员、激励老员工以及激励一线销售员工。

一、激励高层管理人员

中国人的人性特点既有喜欢被管理的需求，也有不喜欢被严格管束的渴望。在管理团队时，需要讲究策略，适度管理，让高层管理人员心服口服。与班子成员建立价值层面的激励规则，即分配层面的激励规则，解决利润分配问题，确保班子成员之间的利益平衡。建立高级层面的激励规则，满足他们的自我实现需求，提供施展才华的平台和挑战自我的机会。除了经济上的激励，还要在精神文化、知识能力方面达到高级境界，实现经济富翁、知识富翁、精神富翁的合一。建立管理层面的激励规则，包括授权与监督。领导者必须策略性地分配权力给副手们，并建立监督机制，确保权力有序运行。

二、激励老员工

老员工是公司的重要财富，很多企业设立工龄补贴来鼓励老员工。要激励公司元老，需要采取三给政策：给地位、给面子、给待遇。重视元老，奖励元老，因为只有这样，才能保持团队的忠诚度和稳定性。

三、激励销售人员

销售经理首先要经营好销售员。有效的激励方式需要了解销售员的需求。根据*盖洛普管理顾问集团的研究，销售员可分为四种个性类型：竞争型、成就型、自我欣赏型和守成型。针对不同类型的销售员需要采取不同的激励方式。

1. 对于竞争型销售员，清晰的胜利目标和销售竞赛是最有效的激励方式。

2. 对于成就型销售员，确保他们不断受到挑战和制定提高的目标是关键。

3. 对于自我欣赏型销售员，让他们感到自己重要，比如让他们带小徒弟，是一种有效的激励方式。

4. 对于守成型销售员，公开宣传他们的事迹和给予额外奖励是激励他们的好方法。

为了做好销售团队的激励工作，我们需要针对不同层次和类型的员工采取不同的激励方法，确保团队成员的积极性和潜力得到充分发挥。