教育培训机构要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须针对不同消费者的决策链路提供不同的解决方案。

####消费者场景干扰过多

利用“媒体矩阵”进行场景衔接，确保信息有效传达。

####决策路径多变

通过“技术赋能”，引导消费者行为，实现全路径覆盖。

####影响因素F（如政策、经济等）作用大

借助“内容加持”，打造有影响力的内容圈子，增强品牌影响力。

接下来，我们重点讨论教育培训机构的全链营销应该如何实施。打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵，覆盖消费者的全决策路径，包括激发需求、找寻信息、了解详情、求证真实性和体验产品等阶段。

以百度媒介为例，我们来逐一看看媒介矩阵是如何搭建的。通过大数据分析锁定目标用户，然后植入场景化的信息。当目标用户“需求”被激发后，他们会去“找寻”更多相关信息，通过百度搜索或知了好学平台获取信息。接下来，通过百度媒介矩阵中的品牌专区、百度文库、百度知道、企业官网等媒介端口，让目标客户更了解企业。消费者求证时，可通过百度的知识垂类平台如百度口碑和百度百科进行内容沉淀的布局，打造企业内容营销矩阵。最终，通过直播、在线试听、视频课程等方式，让消费者在消费决策前进行体验，实现购买。

其中，百度观星盘是核心工具之一，它能打通数据全链路，实现数据资产沉淀。还有全媒体策略触达和全链路资产沉淀等核心能力。在技术方面，基木鱼可以帮助目标受众看到个性化的创意内容，而爱番番则能让教育机构持续跟进目标客户，形成线上客户线索管理中心，让营销过程形成闭环。

在营销过程中，创意是关键。教育机构需要通过全媒体投放给客户的广告内容中包含的创意是整个广告的魅力所在，也是决定广告效果的重要因素。这包括成熟的行业投放方法、落地内容的吸引力、创意视频和自媒体的内容深耕等。

###二、如何选择销售培训机构？哪里可以找到好的销售培训？

选择销售培训机构时，可以优先考虑劳动局委托的专业培训机构。这些机构提供的销售培训课程系统化，包括销售技巧、客户关系管理、产品知识、市场分析等内容。完成培训并通过考核后，可以获得被广泛认可的销售证书。这些证书不仅有助于提升个人的销售技能，还能增加就业竞争力。

这些培训机构通常还会提供实际案例分析和模拟销售情境，帮助学员增强实战经验。他们也能提供就业指导服务，帮助学员更好地规划职业发展路径。

###三、培训机构销售技巧要点

1. 会议营销（OPP）：分为半天的会议营销和三天的会议营销。三天的会议营销效果*，能卖出高价产品，成交金额较高。

2. 电话营销：这是一种低成本、高效果的营销方式，被绝大多数培训公司采用。

3. 电子邮件营销：通过群发电子邮件吸引目标客户报名。这种方式需要依托强大的数据库。

###四、如何报名销售培训班？

5.《平安知鸟销售学院——销售精英成长必备工具》。除了智能陪练这一极具优势的培训工具之外，平安知鸟的知鸟优课平台还为销售精英们提供了丰富多样的专业销售课程。如针对大客户销售的策略和技巧，如何进行精准有效的客户分析，如何精准沟通并构建稳固的客户关系等课程一应俱全。更有经验丰富的专业讲师提供针对终端销售和市场营销的专业课程。阿里游学团训练营还带来了深入解析阿里巴巴销售策略与组织增长的独特课程。这些丰富多样的学习资源能够满足不同层次的销售人员的需求。

6.平安知鸟不仅提供丰富的销售学习资源，还深知销售人员在培训过程中可能遇到的困惑和挑战。他们根据企业岗位能力的实际需求，整合了学习、实践、测试、训练、评估等多元任务，为销售人员打造了一条专属的学习成长路径。通过这一路径，销售人员可以清晰地了解自身的发展方向，明确每个阶段的学习目标和要求。这样不仅可以避免销售人员在培训学习过程中走弯路，更能有效助力他们的快速成长，成为销售领域的佼佼者。