一、实训心得与收获集锦

对于实训的最终目的，全面提高学生的职业素质，使其达到满意就业、企业满意用人的目的，我深有体会。作为大学教育的重要组成部分，合理的实训教育对于个人成长具有重要意义。在此，我将分享五篇实训心得与收获，希望能对大家有所帮助。

在短暂的实训期间，我不仅学到了大学四年难以学到的知识，比如如何与同事们相处。我意识到人际关系是初入社会的一大难题，因此我在实训时积极观察前辈们如何与同事及上级相处，虚心求教。我也了解到工作中的聊天不仅能放松神经，还能了解到工作以外的事情。尽管许多情况我们不一定能遇到，但有所了解也能为我们应对未知做好准备。

关于会计工作的实训，我曾因面对枯燥无味的账目和数字而感到厌烦，但逐渐发现只要用心去做，便能逐渐找到乐趣。做任何事都需要恒心、细心和毅力，这样才能达到成功的彼岸。

在xxxx人民法院的实训生涯中，我深刻感受到法院工作的不易。法院代表国家行使审判权，但法院和法官也面临诸多挑战。这次实训让我更加坚定了从事法律职业的梦想。

对于工商管理专业的学生来说，实际能力的培养至关重要。这种能力不能仅仅依靠课堂教学，还需要从课堂走向社会，通过实训培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和解决实际问题的能力。这次校外实训让我找到了自身与社会实际需要的差距，为未来的求职和正式工作做好了充分的知识和能力准备。

在销售工作中，专业知识、语言技巧和真诚微笑都是决定营业额的关键。销售人员需要具备很强的专业知识，同时以真诚关心顾客，解决顾客问题，达到自己的需求。

在xx的实训经历让我收获良多，包括人际交往、职业素养等方面的提升。我也明白了实践是检验真理的*标准，理论知识只有通过实践才能得到真正的应用和提升。

二、培训学习总结报告

学习是一种持续的过程，在实践中成长，在成长中实践。每一次的学习都是一次实践的机会，每一次的实践都是一次挑战。培训的目的就是增强我们挑战的信心，让我们在挑战中成长和进步。

我要说明的一点是，这次培训让我学到了很多以前不知道、没听过的知识。虽然我不知道别人学到了多少，但我自己是深有感触的。

在培训中，宋老师讲的创新与实践对我来说是一个全新的领域。通过各位干部的发言，我意识到这次培训对我们今后的影响将是深远的。我们需要这样的机会来提高自己、完善自己、充实自己。这样的培训使我们意识到学习的路还很长，我们需要不断地学习和进步。

回想这段时间的培训，我相信大家都学到了很多。我也有一种新的感觉：学到的越多，不知道的就越多。这就要求我们在工作中学习把所学的运用到工作中去在实际工作中不断学习不断提高自己的能力和素质以满足工作的需要这也要求我们要有一种向前的心一种不断探索的精神只有这样我们才能不断进步不断成长为社会做出更大的贡献

“百善孝为先”这是我在培训中深受启发的一句话它不仅要求我们孝敬长辈还强调了一种敢为天下先的精神在日常的生活学习工作中我们往往缺乏这种精神因此我们应该注重培养自己的这种精神以更好地面对挑战

最后金正昆教授的礼仪讲座让我印象深刻他主要从互动沟通形象三个关键词入手详细讲解了我们在生活中学习中应该注意的事项以及正确处理人际关系的原则和技巧他生动的讲解使我更加明白了现代礼仪的重要性并认识到了解和掌握现代礼仪文化是我们21世纪大学生素质能力的重要组成部分也是建设良好形象的目标要求

总的来说这次培训让我受益匪浅我会继续努力学习和提升自己以更好地适应社会的需要。人际沟通与礼仪学习的现代解读

随着现代社会信息技术的迅猛发展，人们的交往观念和交往行为正在发生着深刻的变化。传统的交往模式已经逐渐扩展为跨地域、高频率的公众沟通。这种变革不仅对人们的沟通方式提出了更高的要求，也对社交礼仪的内容和形式提出了新的挑战。

在这样一个信息化的时代背景下，学习礼仪显得尤为重要。对于当代大学生而言，掌握礼仪不仅是实现有礼节的交往、创造和谐人际关系的必要条件，更是完善自我、提高综合素质的重要途径。我们应该认识到，礼仪学习不仅仅是表面的礼节，更是一种内在的修养和素质的体现。

此次的培训活动，不仅是一次理论学习的机会，更是学生干部组建以来第一次综合性的培训。通过这样的培训，我深刻认识到，学习不仅是提升个人能力的过程，更是实现自我价值、推动个人成长的必由之路。

今年的继电保护培训班是我职业生涯中的一次宝贵经历。在国网技术学院，我有幸与来自各地区的同事们共同学习、进步。这里的培训内容丰富，既包括了专业知识的深入学习，又包括了实用技能的实践操作。通过学习《企业文化》、《团队建设与沟通协调》等公共基础课，我更加深入地理解了公司的历史、发展和企业文化。而专业知识课如《安全规程》、《电力系统继电保护》等的学习，则让我对专业知识有了更加全面的认识。

在继保实训室的学习中，我接触到了各种实际的设备操作，从主变保护屏到线路保护屏的操作与校验，我都认真学习了操作流程和注意事项。这些实际操作经验对我来说是非常宝贵的。继电保护的学习不仅仅是对原理和技术的掌握，更重要的是对工作的态度和对差错的规避。每一道程序都要求快速、准确和*，因为一旦出现疏漏就可能造成严重的后果。

我还学习了中国电力法律法规和安全生产规程等知识。这些知识的学习让我更加深入地理解了国家电网公司的企业文化和发展战略。通过拓展训练和学习《团队建设与沟通协调》，我明白了团队合作的重要性以及良好沟通对工作的重要性。在这次培训中，我不仅学到了专业知识，更重要的是学会了如何成为一个有担当、有责任心、有团队精神的电力工作者。

在培训期间，学院还组织了各种活动来丰富我们的业余生活。比如参观文化古迹、举办篮球赛和党员知识竞赛等。这些活动不仅丰富了我们的课余生活，还让我们更加深入地了解了齐鲁文化和济南的魅力。通过这些活动我也结识了很多志同道合的朋友，增进了同学之间的情谊。

这次培训是我职业生涯中的一次重要经历。它不仅让我学到了专业知识技能还让我明白了作为一名电力工作者的责任和使命。我将把这次学习的知识和经验应用到实际工作中去努力工作为电力事业的发展贡献自己的力量。培训所给予我的，远不止是知识和技能的增长。四个月的求学之旅，仿佛一场漫长而又充实的旅程，如今即将画上句点。时光荏苒，刚踏入学校时的一幕幕情景仍历历在目，转眼间却已到了告别的时候。

这四个月的时间，我不仅学到了专业知识，更结交了许多朋友，认识了来自的同行，眼界大开。离别的时刻即将到来，心中既有对学校、老师、同学的依依不舍，更有对未来工作和生活的无限憧憬。

回到九江后，我也在回味这几个月所学的一切，深感自身还需不断努力，提高能力、弥补不足。我明白，单凭一己之力难以在工作中取得优异的成绩，必须虚心向领导、同事请教，尽*努力把技能和业务学得更扎实。在和学员们的相处中，我深感我们是一个有机的整体，每个人都在工作中扮演着不可或缺的角色，只有通过团队的努力才能让工作顺利完成。

自从进入江西九江供电公司以来，我便开始了我的电力生涯。从南昌的培训到现在的实际工作，每一步都让我深刻体会到学习的重要和工作的意义。在电力修试所的工作让我见识到电力生产的魅力，也让我有了更强的学习动力。当我接到去国家电网技术学院培训的通知时，我既激动又紧张，但通过四个月的脱产学习，我的个人政治思想素养、理论知识水平、实际操作能力都得到了很大的提高，为今后的工作打下了坚实的基础。

在培训期间，我深刻感受到了国家电网公司领导对新进员工的关怀。培训期间更有幸得到各位老师的亲授，让我对企业文化、团队建设、基础理论知识和基本技能有了更深入的理解和掌握。尤其是对电力一次设备的结构和原理的学习，以及各种电力设备电气试验的实践操作，都让我受益匪浅。

通过这次培训，我不仅获得了宝贵的知识和技能，更结识了一群志同道合的朋友。这四个月的培训让我对自己的职业规划有了更清晰的认识。我明白了一个人的成功不在于挣了多少钱，而在于在自己的岗位上能为公司、为社会做出多大的贡献。我给自己定下了明确的目标，即在一到两年内不断提升自己的理论水平和实际操作能力，争取在自己的部门内成为骨干员工，并以此为基础，再向技术专家的方向努力。

在过去的四个月的培训经历中，我深感每一天都在成长与充实。这次培训对我来说意义非凡，仿佛打开了一扇通往新世界的大门，令我终身难忘。培训之路，宛如细水长流，不断积累，从点滴小事做起，从工作中的细微处开始，向着既定的目标稳步前行。

谈及ERP系统，它是现代企业管理的核心平台，融合了信息技术与先进的管理思想，为企业提供决策支持。ERP系统代表了现代企业的运行模式，反映了企业对合理调配资源、*化创造社会财富的需求。它的核心思想体现在供应链的管理上，是一套综合应用了多种信息技术成果的管理软件产品。

国内外的ERP软件市场繁华，各种软件层出不穷。以SAP、Oracle等为代表的跨国ERP巨头在全球市场占据主导地位。而以用友、金蝶等为代表的民族ERP软件厂商则在国内市场展现出强大的竞争力。中国的ERP市场正经历着历史性的转折，民族软件的崛起令人瞩目。

金蝶K/3 ERP系统作为其中的佼佼者，集财务管理、供应链管理、生产制造管理等多种业务管理组件于一体。它以成本管理为目标，通过明确的责任落实、有效的过程管理和激励，帮助企业建立完整的管理体系。基于金蝶K/3 BOS平台，它具备极强的灵活性，能够迅速响应企业的个性化需求，同时支持系统的平滑升级和扩展，降低企业的信息化投资成本。

在系统使用过程中，基础资料的录入和维护至关重要。包括科目、计量单位、客户、部门、职员、物料等信息的准确录入，都是保证系统正常运行的关键环节。在录入凭证或单据时，这些基础资料信息是必不可少的。对系统的初始化和系统启用也是至关重要的步骤。

生产管理模块的数据录入和实训也是金蝶K/3 ERP系统中的重要部分。生产数据管理涉及与生产制造相关的基础数据的建立和维护，确保数据的完整性、准确性和可靠性。主生产计划则根据需求、库存等因素制定主要产品的计划量，并考虑能力影响进行计划调整。

在实习过程中，我深入了解了销售管理系统的重要性。通过销售报价、销售订货等一系列功能，实现对销售全过程的控制和跟踪，实现完善的企业销售信息管理。我也体验到了合同管理的复杂性，包括合同的新增和修改、审核和反审核、订单处理、入库结算等流程。

销售管理系统分为多种业务类型，包括现销、赊销、直运销售等，每种业务类型都有其独特的处理流程和财务收支核算方式。在系统中也对应着不同的业务处理流程。为了更加灵活方便地处理业务，系统采用了自定义设置业务流程的功能。用户可以根据自己的实际需求，选择不同的单据流程、自由设置单据关联关系。销售的流程清晰，单据之间可分可合，业务处理、批处理、管理功能相互协调统一。单据之间的联系紧密，包括直接关联、间接关联、三方关联等多种方式，以满足用户不同的业务需求。

分销管理系统并非独立运行，必须与其他系统如采购管理、仓存管理、存货核算等结合运用。系统具备核算类型分类、期初数据处理单据类型等功能。我们还进行了门店管理。系统初始化及设置后，进入门店系统机构设置界面。总部设置步骤中，若系统中尚不存在分支机构信息或信息不全，可下载分支机构信息。

在两周的金蝶K3ERP软件上机实习过程中，我深刻体会到了现代IT技术与前沿管理思想的完美结合所带来的强大力量。友好的界面、流畅的模块转换功能以及可视化的功能按钮，都让我对ERP有了新的认识。这次实习不仅让我了解了ERP软件的基本操作，更重要的是为我以后的工作和学习指明了方向，让我意识到现代化、智能化、系统化和创新是未来发展的趋势。

我们所操作的金蝶K/3 ERP系统集成了财务管理、供应链管理等多个业务管理组件。通过不断熟悉和演练各个模块的操作流程和术语，我深深理解了营销功能在企业中的可视化、数据化作用。每个功能模块都体现了企业的系统思想。

虽然实习环境并不理想，但同学们都认真对待老师布置的实训任务。我们深知原始数据的录入和基础数据的准确性对于ERP软件的初始化至关重要。只有保证数据的正确性和*性，才能实现ERP软件的*预测和管理。这也让我们意识到对待工作的态度应该严谨认真，一丝不苟，这是ERP软件实现*预测和管理的*保障。

我也积极查阅了关于ERP软件的发展前沿资料和培训资料，发现ERP软件在我国的企业和教育中的普及程度仍然较低。将ERP软件与营销专业相比较，它们在企业ERP软件销售管理和分销等方面起到了相互辅助的作用。ERP软件的具体化、流程化的特点与营销专业的经验化、管理者个人思维相互结合，可以为企业提供更有力的支持和帮助。这次实习让我更加关注ERP软件的发展，并不断提升自己的认识和了解。

虽然每天的来回奔波让我们感到疲惫，但这次ERP实习软件的意义非凡。我们虽然未能全面系统地了解ERP软件的所有功能和模块流程，但基本的界面接触和数据录入、销售管理等方面的经验，以及系统管理思想的碰撞，对我们而言已经足够。我对ERP软件的兴趣愈发浓厚，将会持续关注、学习和加深对它的认识，以提升自己的企业管理系统思想的理解和领悟。ERP软件带来的革命性转变在企业和管理界是不可否认的，这次实习对我们今后的就业和职业发展将产生重要影响。