一、关于购买货架的会计处理与记录方式

问题一：购买货架的会计分录如何处理？若货架用于生产，则计入原材料或库存商品科目。会计分录包括应交税费-应交增值税-进项税（若为专票）。若货架用于日常使用，则计入管理费用或低值易耗品科目，同样涉及上述税费。

问题二：公司购买的货架应如何归类？一般可归入固定资产科目，若价值不高也可归入低值易耗品。但不建议归入费用科目，因为货架可长期使用，符合资产类的定义。

问题三：固定资产货架如何摊销？根据《企业所得税实施条例》，固定资产按直线法计算折旧。折旧年限根据货架性质确定，如生产设备*为10年，与生产经营活动有关的器具*为5年。建议超市货架折旧年限为5年，预计净残值率为5%。

问题四：仓库货架的会计分录及科目归类。货架可计入固定资产或低值易耗品科目。固定资产指企业持有的、使用时间超过12个月、价值达到一定标准的非货币性资产。

问题五：购买货架的材料应如何记账？需要结转固定资产吗？购买货架的材料应记入相关会计科目，并需要结转固定资产。

问题六：购买超市货架并使用银行存款支付如何记录？购买超市货架的费用应计入管理费用科目。

问题七：单位购买的货架如何入账？若作为固定资产管理，则按固定资产入账；若不是，则按实际情况处理。

问题八：自制货架的会计处理。若购买钢材自制货架，按实际制作成本及规格进行会计处理。

问题九：销售行业购货架摆放货品的会计分录。销售行业购货架摆放货品应计入销售费用科目。

问题十：购入仓储设备如中型货架的会计处理。中型货架属于固定资产，会计分录包括相关税费。

二、关于销售人员素质的探讨

销售人员需具备技能素质和心理素质。观察是基本能力之一，需用专业眼光和知识去细心观察，发现重要信息。分析与观察密不可分，通过价格、生产日期等分析产品状况及市场竞争态势。执行能力是综合素质的体现，要有不达目标不罢休的精神。销售人员需具备广泛的知识，从营销到财务、管理等相关行业知识，是“综合素质”的竞争。销售技巧不断翻新，需掌握各种技巧并在竞争中胜出。良好的沟通能力也是必不可少的，与任何人都能找到合适的话题是销售人员的必备技能。一、引言

一个人的态度和行事风格，对其所从事的工作有着决定性的影响。特别是在销售领域，一个销售人员的内心态度和对外界事物的接受能力，直接关系到其业绩和客户满意度。没有强烈进取心的人，往往对工作不够投入，对事情不够热情，这在任何行业中都是行不通的。

二、对生活的热情与新生事物的接受能力

热情是生活的调味剂，也是工作的原动力。一个对生活充满热情的人，往往能更好地接受新生事物，他们的敏感度和分析能力都比较强。在面对形形的客户时，保持稳定的心态和情绪是至关重要的。过于情绪化的人可能更适合从事创作类的工作。

微笑是自信的最好表现。一个对自己产品和公司有自信的销售人员，能潜移默化地影响客户的心理。单纯的笑容还不够，坚持不懈的努力和敏锐的洞察力是必不可少的。

三、大客户销售的核心要点

问题一：大客户的定义及大客户经理的工作内容

大客户销售通常指的是针对销售额或采购额较高的客户，或者是虽销售额不高但具有很大影响力的客户。大客户经理的核心工作就是维护好与这些客户的关系，确保销售业务的稳定进行。

问题二：大客户销售需要的条件

1. 自然特质：大客户销售需要具备一些无法短期内通过培训获得的自然特质，如逻辑能力、分析能力和与大客户身份相匹配的基本素质。

2. 专业知识：销售人员需要掌握的产品知识、行业知识和市场环境知识。只有三者都达到，才能在专业领域中脱颖而出。

3. 专业技能：如谈判技巧、沟通技巧等，这些都是大客户销售所必需的。

4. 良好心态：在销售过程中，不能以个人喜好去判断和应对客户，而应具备与各种客户打交道的能力。

问题三：优秀大客户销售的素质

优秀的销售人员需要具备多方面的素质，包括观察能力、分析能力、执行能力等。其中，观察和分析是获取、把握客户心理的关键；而执行能力则体现了销售人员的综合素质和达成目标的精神。

以某销售人员成功进入一家霸道的大卖场为例，他并没有被高昂的进场费用吓倒，而是通过多种渠道了解对手的弱点，并利用自己的资源优势与之周旋，最终顺利完成任务。这正体现了优秀销售人员的执行力和综合素养。

问题四：如何做大客户销售

做大客户销售首先要读懂大客户的语言、思维方式和行为习惯。只有做到了这一点，才能确保自己的销售行为被大客户所接受和理解。还需要具备坚毅的性格和不达目标不罢休的精神。在面对困难和挑战时，销售人员应保持冷静和理智，寻找最有效的解决方法。

结语

专业知识在大客户销售中占据重要地位。虽然专业知识是基本功，但掌握并运用到实际中却是*挑战性的部分。对于大客户销售，专业知识包括产品知识、行业知识以及市场环境三个方面。产品知识是每位销售人员都应具备的基本能力，而行业知识则涉及到更广泛的领域，包括同行业知识、行业发展趋势以及替代品等方面的考虑。仅仅了解同行业知识有时是不够的，应对专业型大客户时更需全面深入的行业知识。市场环境也是不可或缺的一部分，只有三者都达到专业要求，才能成为大客户领域的佼佼者。

大客户的销售过程中，专业技能同样重要。大家都清楚这一点，并且很多企业都对此非常重视。

在销售过程中，心态是关键。我们经常根据自己的喜好来判断客户，并用自己喜欢的方式与客户打交道，这是不妥的。面对大客户时，我们必须具备与各种客户打交道的能力。有些客户可能给我们的感觉是非常难对付，其实并不是客户本身难对付，而是我们没有采取与客户相适应的方式，造成了不必要的销售障碍。

接下来概述大客户销售顾问的职责：

在大客户销售的背景下，销售总监的直接领导下，负责制定大客户年度销售计划，并致力于大客户开发、关系维护与服务管理工作。指导实施大客户营销活动，推广企业产品。具体职责包括制定并完成大客户年度工作目标、负责大客户的开发与关系维护、深度挖掘客户需求以高效灵活地完成销售任务等。还需参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，为营销决策提供依据性意见，并及时反馈市场开发和营销进展的情况。安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时处理客户投诉等事宜。建立大档案并进行科学的管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。还需指导与培训下属员工，提高业务能力与服务水平，并实施考核。

关于大客户销售如何开局的问题，这是一个很好的问题。相比于其他销售，大客户销售更加注重开局。如果开局顺利，后续的工作会更为轻松；反之，则可能困难重重。开局前要进行充分的信息收集与分析，包括大客户的行业情况、组织情况、高层情况等。基于这些分析，制定合适的大客户销售策略及计划。在开局销售工作时，要注意同时推进基础销售工作与大客户高层关系的建立。很多销售人员常犯的错误是只与大客户的一般人员接触，而忽视与高层的关系。在实际销售中，除了与一般人员打交道外，还需致力于与大客户的高层建立良好关系，这样才能确保销售工作的顺利进行。

大客户销售是指针对某些集团大客户提供的特别销售服务。这些大客户通常为企业带来大量的销售额，对企业至关重要。企业在设计销售组织时需特别关注大客户，设立专门机构和人员负责大客户的销售业务。对大客户的销售业务管理通常实行销售人员负责制，建立独立的大客户销售队伍，为大客户提供特殊关照，并协调企业与大客户的关系。

大客户销售需要专业的知识和技能，以及良好的心态和策略。只有全面准备、专业操作，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。关于大客户销售流程及其科学性质的探讨

问题十：何为大客户销售的标准流程？销售是否仅仅是一种艺术？在我看来，这更像是一种严谨的科学习性，和一套能进行重复操作的标准化流程。

1. 了解客户组织角色，与关键人物建立深厚关系。

此步的核心理念在于充分理解客户公司中不同角间的关系及其职责，进而与关键决策者建立稳固的联系。

2. 深度交流以影响客户决策。

销售过程中，与客户进行深入的交流是不可或缺的一环。这不仅可以更准确地理解客户需求，还可以对客户的招标策略产生影响。

具体操作上：

首先来说第一条策略，应做如下工作：

（1）详尽收集信息，掌握明确客户的需求、采购进度及对手的情报。这些信息对于理解客户的真正需求以及定位我们的优势与不足有着重要作用。

（2）评估客户等级与信用。通过分析客户的资金状况、技术要求以及我们与客户的合作关系等因素，来决定我们是否应该将资源投入此客户上。评估也是为了确保我们的努力不会付诸东流，即避免遇到对方无能力或无意向进行合作的困境。对于销售者来说，理解评估的目的及意义尤为重要。每一个客户都是一个可能的机会，同时也是一次考验。对于大型客户的销售，你做好准备了吗？你还有什么需要补充的见解吗？让我们一同分享你的看法吧。

销售大客户不仅是一个技术活，更是一个需要细致策划和精准执行的艺术活。它需要我们对市场有深入的理解，对竞争对手有清晰的认知，同时还需要我们与客户建立良好的关系。这既是一个挑战也是一个机会，只有准备充分、策略得当的销售者才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为最后的赢家。每一位销售人员都应该以严谨的态度对待每一次销售机会，充分准备、细致执行，只有这样才有可能在销售的大道上越走越远。