1. 十年不换车的车主故事。过去，有个车主一直驾驶同一辆车，未曾更换。面对多位推销员的建议更换新车，他始终无动于衷。推销员甲称他的车容易发生事故，乙说维修费用高昂，但这些话反而激起了他的固执拒绝。当一位中年推销员访问他时，告诉他车辆还能使用一段时间，现在换车可能有些可惜。这位车主早已想换新，经推销员这么一提，他决定实现心愿，很快购买了一辆新车。

2. *雷顿公司总裁金姆的推销智慧。金姆在一次定货会上，利用小猴吸引注意力，仅一句话便成功推销了产品。他的陪衬推销法给人留下深刻印象，达到了极佳的广告效果。

3. 善于揣摩顾客心理的办公用品推销员。这位推销员运用感情战术，通过微妙的嘀嗒声吸引顾客的注意，然后利用“心脏起搏器”的故事成功推销产品。

二、培训机构如何招生

1. 制作宣传页面：制作自己的机构页面、博客或个人空间页等。

2. 合作推广：与网站合作，利用网络平台进行宣传。

3. 论坛营销：在豆瓣等社区论坛进行营销宣传。

4. 网络平台宣传：利用百度贴吧、百度知道等进行招生宣传。

针对高校学生的招生策略包括：散发传单、专人到学校宣传、对老学员进行回访、制作展板、悬挂横幅等。

还可以通过QQ群、直播、微信等方式进行招生宣传。值得注意的是，对于以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构，需要满足场地和师资的要求，并获取教育主管部门的认证和社会力量办学资格。

三、近年营销创新实践案例

《英雄》的成功并非源于电影的精彩，而是归因于创新的营销策划及市场推广。《英雄》拥有豪华明星阵容，新画面公司早在2001年初就运用明星效应，不断制造新闻。在媒体的支持下，这些新闻广告持续高强度进行两年，吸引了大批观众走进影院，包括从未观影的笔者。其耐心、精细的营销策划及长达两年的新闻公关，使《英雄》荣登本年度十大营销创新案例之首，必将以营销创新永载中国电影史册。未来的电影观众可能更关注其电影本身，而非营销手段。此次评选旨在表彰新画面公司对电影营销的突破性贡献。

力波啤酒曾一度是上海*的本土啤酒之一，但在三得利的进攻下，因营销手段落后及口味问题逐渐失去市场。2001年，力波啤酒开始抗争，其创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》迅速风靡。2002年，亚洲太平洋酿酒公司接手力波，推出超爽啤酒并改变产品瓶体，利用世界杯机会与饭店联盟，推广看球、喝力波的营销活动。力波的成功在于巧妙利用本土意识，持续创新推广方式，改变了消费者行为，提升了销量及品牌美誉度。这体现了地方情感在啤酒等产品消费中的重要作用，为如何巧妙利用地方情绪提供了*案例。

氧立得的成功不仅在于选对了形象代言人——棋圣聂卫平，更在于借鉴保健品的策划经验，根据目标消费群体及消费心理设计有说服力的电视广告。同时引入电视购物方式进行强销，取得了巨大成功。形象代言人与产品功效的完美结合、创造性的推广方法及成功的媒体组合是氧立得成功的原因。但成功的营销并非因为产品质量优越，要解决体力问题还是应以吃药看医生为好。

丽华快餐作为中国的规模化快餐销售企业，没有选择中式快餐连锁店，而是进入了相对竞争较低的工作快餐市场。丽华引入高科技手段实现规范流程、快速供应，采用电脑接线传输系统、无线电对讲系统、中文寻呼系统等，并大胆采用手机短信订餐。其“一份能送，一千份也能送”的承诺，是对服务行业的创新。丽华入选是为了表彰其服务营销创新能力和进取精神以及对小客户的尊重。

光明牛奶的麦风产品给人印象深刻。在推广过程中，光明牛奶不仅大力推广无抗奶行业标准，还不断进行创新。尽管光明麦风并非首创，但光明牛奶通过开发创新性产品以及不断翻新的营销传播方式赢得了市场。光明牛奶的高钙奶广告也一反常态，试图和补钙保健品共同分享市场。其快速反应能力、对竞争对手的尊重及坚持产品创新的态度是其成为领导企业的关键。

亚都加湿器敏锐观察市场变化，在营销传播上表现出杰出的创新才华。其广告把家用电器当成化妆品来卖，取得了良好的销售业绩。针对室内干燥情况，亚都声称其产品能有效增加空气湿度，主动为肌肤补水。其渠道策略也类似于化妆品，主要在百货商场销售。这种创新思路使得亚都加湿器在市场上取得了显著的成功。

金龙鱼第二代调和油是为了应对鲁花花生油的市场挑战而诞生的。它成功地将鲁花健康概念进一步深化，推动了人体饮食健康的理念。金龙鱼提出了饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸的比例平衡对于健康的重要性，虽然这个概念对于普通消费者来说可能难以理解，但其科学性不容忽视。通过推广这一理念，金龙鱼有效减轻了鲁花的压力。

金龙鱼的成功反映了消费品推广中健康概念的日益重要性，同时也表明在激烈的市场竞争中，中国市场仍然存在巨大的机会。企业需要不断创新推广策略，提供更好的产品和服务来满足消费者的需求。

金龙鱼的优秀表现是为了表彰其面对市场挑战时的快速反应能力，以及在食品油市场中积极推广健康理念的创新行为。它的成功推广方法在传统的食品行业中是非常新颖的，但在保健品行业中则是一种常规做法。尽管如此，保健品行业的推广方法在许多传统行业，如食品、饮料、服装等，仍有巨大的应用空间。

在健康概念日益受到重视的背景下，许多传统产品都有机会通过创新获得市场份额。例如，肝复春通过引入锐利营销理论，成功地将肝保健品价格降低到平民水平，并通过赠送产品的方式吸引消费者。尽管其广告费用有限，但它成功地赶走了竞争对手，实现了盈利。

肝复春的成功案例表明保健品行业的竞争异常激烈，需要创新的营销策略和推广手段。这也提醒我们，保健品行业已经到了需要彻底洗牌的时候。只有不断创新和满足消费者需求的企业才能在这个行业中立足。

素儿迷你痘贴膜和成长快乐等产品的成功也证明了创新营销的重要性。素儿成功地将产品的功效性和时尚性融为一体，通过创新的广告策略和偶像推广，快速成为知名品牌。成长快乐则根据中国儿童的营养需求设计，通过与跨国品牌的竞争，赢得了自己的市场。这些产品的成功都得益于准确的市场定位和创新的营销策略。

百事可乐通过举办“百事新星大赛”等校园营销活动，成功吸引了大量年轻消费者的关注。百事可乐选择从年轻人入手，树立其“年轻、活泼、时代”的形象，高校市场是其最重要的阵地之一。通过举办比赛和提供舞台让年轻人突破渴望、体验梦想，百事可乐成功地与年轻人建立了紧密的联系。这种市场定位和创新营销策略是百事可乐在激烈的市场竞争中取得成功的重要因素。在各高校相关部门及学生自治组织、社团的协同努力下，我们整合了校报、校园广播、论坛、校园网站、密集海报张贴、定向DM派发以及寻找校园歌手等多种校园宣传手段。在北京与河北两地共计97所高校的近百万学生群体中，我们动员了1万名高校志愿者，启动了一场长达两个月的全面宣传活动，使得百事可乐的品牌知名度和美誉度得到极大提升。

接下来，在历经海选、复赛、半决赛的过程中，我们不仅组织了精彩的比赛和选拔优秀歌手，还通过设置各种富有创意的游戏环节和任务，如“不可能完成的任务”、“突破渴望的挑战”、“蓝色勇士的荣耀”等，这些活动不仅强化了百事品牌的内涵，也为学生们提供了更多体验百事品牌的机会。

总决赛的组织更是进一步丰富了百事的品牌内涵。我们带领进入总决赛的25名选手去探访医院的白血病儿童，与盲人学校的孩子们共度欢乐时光，并在总决赛现场播放了这一过程的录像。我们还安排了全场熄灯一分钟的体验失明活动，引导学生们更深入地体验百事品牌所蕴含的深层含义：爱与关怀。

解析这次营销策略的成功之处：独特火种引爆校园风潮。

如今，像百事可乐、耐克、诺基亚、李宁、方正等企业，从跨国公司到本土企业，都已认识到校园市场的巨大营销价值，并展开了激烈的校园市场争夺战。如何把握和占领这一市场仍是一个崭新的议题。这甚至催生了一批如校园新鲜人等专门从事校园营销策划和执行的专业公司。

大学生市场虽然商机无限，但这一群体具有独特性。作为追求个性的年轻人，他们渴望成为有独特风格的人，也喜欢具有独特风格的产品与品牌。这种独特性是群体中的一致性。大学生每天与同学、朋友紧密接触，因此他们又具有高度的一致性。他们期望并主动与群体保持一致，以获得群体的认同。他们的选择空间有限，但他们的爱好高度集中。从芙蓉姐姐等近期事件中我们可以看出，任何小小的火种都可能迅速在大学生中引发热潮。

中国当代大学生群体的潜在市场价值及其对其他人群的影响力和独特性正受到越来越多的研究机构和企业的关注。据北京新生代市场监测机构的调查报告显示，大学生是未来消费的主力军。因为中国社会最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约40%，且这一群体在富裕阶层中的增长速度很快。这意味着未来的富裕阶层将有更多高学历、高文化特质的人群组成。大学生群体无疑是未来的消费实力阶层。

校园营销中几个关键词尤其值得企业留意：首先为互动。大学生的智力水平较高，一般的促销手段可能无法吸引他们的注意；其次是关联性。品牌间的合作以及不同活动形式的联合都是很好的选择；再者是潜营销。对于大学生来说过于浅显的营销方式往往会被排斥；最后在实施方式上体育营销、文化营销和娱乐营销等方式在大学生中比较有效。

校园营销并非仅仅追求短期的销量增长，更应注重品牌和情感的培养。马旗旌认为长期忠诚度的建立比短期的营销更有意义。因此企业在校园营销中应该更多关注于品牌的培养和情感的联系。特别对于那些跨国公司而言更是如此。

面对如此庞大且充满潜力的市场——中国近两千万的大学生市场（相当于四分之一的德国或三分之一的英国），以及他们每年高达数百亿的消费能力——企业必须更加重视校园营销的策略与执行。只有真正理解并把握住大学生的心理和行为特点才能在激烈的竞争中脱颖而出赢得他们的心和未来的市场。