保险销售培训主要包括以下几个方面：

1. 保险基础知识：这是保险培训的基础内容，包括各类保险产品的特点、保险条款的解读以及保险行业的法律法规等。学员需要了解不同种类的保险，如寿险、健康险、财产险等，以及它们各自覆盖的风险范围和保险责任。

2. 销售技巧：卖保险不仅需要专业知识，还需要良好的销售技巧。培训中会包括如何与客户建立信任关系、如何进行有效的沟通、如何处理客户的异议和投诉等。还包括市场调研、目标客户分析、销售策略制定等方面的内容，以帮助销售人员更好地开展业务。

3. 风险管理知识：在保险业务中，风险管理是非常重要的环节。学员需要了解如何帮助客户识别和管理风险，从而增强客户对保险产品的信任度，提高销售业绩。

4. 职业道德和法律法规：保险销售人员作为专业人士，需要遵守职业道德和法律法规。培训中会强调诚信、公正、客观的原则，以及遵守相关法律法规的重要性。

二、保险行业培训的重要性及内容

保险行业的培训工作对于提高销售人员的专业水平、增强公司的竞争力具有重要意义。培训内容不仅包括保险基础知识，还涉及市场分析、客户需求分析、产品策略制定等方面。对于不同层次的代理人，都会提供相应层次所需的知识和技能。除了授课，还需要根据公司的业务节奏安排相应的培训班和培训内容。对于保险行业的培训和发展前景，持有足够的信心。

三、保险业务员的工作职责及培训重点

保险业务员的工作职责包括销售保险产品、服务客户、传递公司信息等。在培训方面，主要侧重于提升业务员的保险专业知识、销售技巧、沟通能力以及客户服务意识。还需要对业务员进行职业道德和法律法规方面的培训，以确保其合规开展业务。为了更好地管理业务员，公司还会设立人员管理岗，主要负责业务员的入司、离司管理，架构考核，以及业务员的月度季度考核等。

四、保险业务员的具体培训内容

2. 人事管理岗位主要负责业务员的入职与离职流程，包括工号的录入和注销。还需要进行架构考核，即定期更新公司人员架构的幻灯片形式展示。该岗位还需要负责业务员的月度与季度考核，包括晋升、降级以及晋升主任的相关数据整理，并形成表格汇报给公司领导。人事管理岗位还需要对业务员的考核进行预警，如提示营销员是否具备晋升条件以及还需满足哪些条件，并及时通知业务员。人事管理岗位主要负责公司内部营销员的管理，与订单培训的联系并不紧密。

3. 培训部门的老师主要与新人和业务员打交道，负责新人的培训以及日常的业务培训考试等相关事宜。他们需要熟练掌握保险行业的相关知识，并具备良好的口才和心理素质。相较于人事管理岗位，培训部门的工作节奏更为紧张，会议较多，上下班时间可能不太固定，但相应的工资也会更高。

4. 我目前从事人事管理工作，虽然有时候忙碌，但也有空闲的时候。培训部门的工作内容我可能无法胜任，因为我在表达和讲解方面有所欠缺。人事管理要求我们在规定的时间内完成各项工作，不能拖延。我认为性格开朗的人可能更适合担任培训老师，而性格内向的人则更适合从事人事管理。

5. 拓展阅读：购买保险的攻略。如何选购保险？哪个保险更好？这篇文章手把手教你如何避开保险购买中的这些“陷阱”。