1. 定义与诠释

对于讲师来说，营销方式是其在授课过程中必须掌握的技巧。讲师需要传授知识，并确保学生能够喜爱并记住课程内容。而营销不仅仅是简单的授课，更是与学生建立深度联系、树立个人品牌的过程。

2. 讲师经纪的兴起与影响

讲师经纪是现代培训业发展的关键组成部分。随着社会的发展和培训行业的不断进步，讲师必然迎来一个快速的发展期。讲师经纪不仅是讲师实现个人目标的桥梁，也为现有的培训行业带来全新的发展理念。它通过专业的团队，为讲师提供全方位、系统化的服务，帮助讲师树立真正的个人品牌知名度。

3. 讲师经纪的多元作用

讲师经纪不仅是一个简单的中介，更是一个能够完成讲师个人力量所不能完成任务的团队。优秀的讲师经纪能够避免讲师个人力量的相互抵消，寻求力量的*化和持续的放大效应。通过利用多方面的资源，为讲师提供最全面的服务，帮助优秀培训师缔造双赢局面。

4. 讲师与经纪的共赢关系

从讲师的角度出发，其加入某个或多个培训公司的目的，除了获得报酬外，更重要的是满足个人的需求和利益。而讲师经纪则希望通过与讲师的共同努力，为讲师树立个人品牌，达到双方共赢的目标。这种相辅相成的关系，建立在平等交换的基础上，形成双方都感到满意的关系。

5. 培训业中的讲师发展

随着中国培训业的发展，讲师面临着更加专业、职业化和品牌化的挑战。讲师不仅要制定正确的策略，还要不断适应培训对象的变化、培训课程的更新以及日趋激烈的竞争环境。讲师需要不断学习、进步，以实现自身的持续发展。

二、销售策略与客户开发

1. 客户开发的重要性与途径

本模块旨在帮助企业快速找到潜在客户并建立联系。通过了解5种最有效的接触新客户的方法，掌握如何迅速激发客户的兴趣并建立联系。还要学会用5-10个问题迅速了解客户需求并判断客户价值。

2. 客户组织进入策略与技巧

在确认客户需求后，销售员需要了解如何进入客户组织并成为入围供应商。这包括了解组织客户采购的不同阶段决策链的状况、四个关键阶段的进入策略以及如何借助公司资源实现这些策略等。

3. 收集与制定销售策略

本模块旨在帮助销售员了解如何制定有效的销售策略。除了要搜集外，还要掌握如何运用这些信息来推动销售进程、制定个性化的销售策略等技巧。还要了解决策全景图的应用和常见的销售推进路线等。

三、*与营销的界限

*与营销在本质上是截然不同的两个概念。*是一种非法的商业模式，而营销则是企业为了实现销售目标而采取的合法手段。*干到讲师这一说法是不正确的，真正的营销者需要具备专业的知识和技能来吸引顾客并满足他们的需求。

四、卖点提炼的营销艺术

在营销课上，老师会讲解卖点提炼的概念。卖点提炼是营销者为产品或服务提炼的用来吸引顾客购买的利益诉求点。它需要通过产品的相关属性（如优势、对顾客有用的方面等）来实现，并通过合适的渠道进行传播来吸引更多的潜在顾客。例如海尔的除甲醛空调，将“健康”作为其卖点之一来吸引消费者。

无论是营销讲师还是销售员，都需要具备专业的知识和技能来适应不断变化的市场环境并满足顾客的需求。同时也要警惕*等非法行为带来的风险和误导性宣传等潜在风险和障碍性问题！问题七：如何成为一名优秀的销售讲师，应具备哪些关键素质？

对于这个问题，我的看法是，销售讲师必须具备丰富的实战经验，绝不能只是纸上谈兵。那些没有实际销售经验，只会在台上空谈的人，无法赢得听众的尊重和信任。

一、以实践为基础：

1. 从一线角度分享心得：销售讲师应当从实际出发，分享自己的亲身经历和感悟，而非空泛的指导。这样的分享更具说服力，也更易于被听众接受。

2. 关注直接赢利角度：讲师需要探讨如何帮助企业或个人实现销售增长，提高销售人员的执行力，调动营销队伍的积极性，并能够系统分析整个行业趋势和消费群体特性。

二、关注核心能力：

1. 产品动销能力：了解并掌握新品动销的规律，深度把握动销三率三度背后的奥妙，确保产品能够精准高效地动销。

2. 终端推荐能力：通过建设领袖型终端，发挥其新品推荐的积极性，形成示范效应，树立产品消费影响力。

三、沟通与互动：

1. 良好的沟通能力：销售讲师需要具备良好的沟通能力，能够与听众建立良好的互动，使讲座或培训更具吸引力。

2. 解决终端推力问题：讲师需要解决终端推力问题，即如何让终端愿意费力推新产武品，这需要关注终端的客情关系、利润空间等因素。

拜访率、活化度等也是销售讲师需要关注的重点。比如，拜访不仅仅是频率的问题，更重要的是拜访的质量和效果。活化度则是打造产品动销氛围，诱导消费者改变接受心理的关键。

要成为一名优秀的销售讲师，需要丰富的实战经验、核心能力、良好的沟通能力和对市场动态的敏锐洞察。只有这样，才能赢得听众的尊重和信任，成为一名真正的销售专家。

问题八：什么是动销深度？动销深度与营销策略的关系是什么？

动销深度是指产品在市场上的销售深度和广度，包括产品的销售势能、动能以及各种营销活动的深度执行。这涉及到铺货率、推荐率、拜访率、活化度、促销度、客情度等多个方面。

动销深度与营销策略密切相关。营销策略是指导企业进行市场活动的方案和计划，而动销深度则是这些计划和方案在市场上的实际执行效果。企业需要制定科学的营销策略，并深度执行这些策略，才能实现产品的快速动销和市场的持续发展。在营销策略的制定和执行过程中，需要关注产品的铺货率、推荐率等关键指标，通过优化这些指标来提高动销深度。还需要关注终端的客情关系、利润空间等因素，解决终端推力问题，确保产品能够在市场上得到有效的推广和销售。

问题九：市场营销学中的理论层与实践操作有何区别？

市场营销学中的理论层与实践操作存在明显的区别。理论层主要是对市场营销活动的抽象概括和理论解释，它提供了一种指导和思考市场营销问题的框架和方法。而实践操作则是具体的企业市场营销活动，涉及到市场调研、产品定位、营销策略制定、销售执行等多个环节。理论层可以为实践操作提供指导和支持，但实践操作中会遇到各种复杂的情况和问题，需要根据实际情况进行灵活的处理和应对。理论层和实践操作是相辅相成、相互促进的关系。

问题十：网络营销讲师谢松杰简介及主要贡献是什么？

谢松杰是一位知名的网络营销讲师和专家，主要致力于网络营销的研究和实践。他是《网站说服力》中文简体版和繁体版的作者，《网络营销业绩倍增》主讲人。他是网络营销领域的杰出贡献者之一网站说服力的16大要素和10条规范的提出者其著有《网络营销业绩倍增》等作品在国内网络营销领域具有广泛的影响力。他的主要客户包括康佳集团、新东方等知名企业他提出的网站说服力要素和规范为网络营销实践提供了重要的指导和支持他的工作为推动网络营销领域的发展做出了重要贡献。

二、关于刘子滔的零售讲师介绍：

刘子滔先生是服装管理技能培训专家也是终端培训的第一人他在零售领域有丰富的实战经验和深厚的理论功底他在服装行业从业时间超过二十年拥有广泛的企业咨询和培训经验他曾发表过多部专著并在行业内具有广泛的影响力其独特的培训方式和课程内容设计使学员能够在轻松快乐的氛围中获得启发性和领悟性的收获在国内零售培训领域具有较高的知名度和影响力他的培训风格以实用性和幽默性为主注重现场演练和体验式培训方式深受学员的欢迎和好评在零售领域内拥有广泛的客户群体和社会影响力在刘子滔的引领下越来越多的人开始关注和学习零售行业的成功经验和技巧为推动零售行业的发展做出了重要贡献。三、如何更好地培养和训练营销一线人员

营销一线人员身处市场前线，他们的表现直接影响着企业的市场竞争力和销售成果。这些人员的个人素质、综合技能及营销能力在很大程度上决定了企业的市场竞争力。为了更好地培养和训练他们，我们需要深入了解他们的角色和职责。

营销一线人员扮演着多重角色，包括业务员、市场经理和市场总监等。根据他们在营销一线岗位上的职能、业务要素、管理幅度以及能力要素、技能经验需求，我们进行了详细的划分。

面对传统经验与业务创新的矛盾性，在为营销一线人员进行培训时，我们应注重换位思考，理解他们的需求和难点。培训时间、地点等要全面考虑，避免让培训成为员工的负担。为了达到更好的培训效果，我们可以从以下几个方面进行努力：

一、加快各层级人员的培养和储备。

二、建立基于职业发展的培训机制。对于不同工作经验的员工，我们应设计不同的培训内容和目标。例如，对于入职1-3年的业务员，我们应帮助他们提高入职、胜岗和业绩提升的能力；对于工作4年以上的市场经理，应重点培养他们的市场开发、渠道管理以及区域细分市场管理与分析的能力；对于工作6年以上的市场总监，则应着重培养他们的市场战略规划能力和团队建设能力。

三、针对营销一线人员的特殊工作性质，除了通用能力培训如职场礼仪、团队合作能力、沟通技巧等，还需要加强营销基础知识、销售技巧、营销策略、客户开发技巧等专项培训。

在培训课程设计上，我们可以分为共性课程和个性课程。共性课程基于各层级人员的工作性质和能力要求，设置管理、团队建设、沟通技巧及个人素质等方面的课程。个性课程则针对不同层级的培训对象，根据他们的能力需求进行差异化培训。

培训时机和方式同样重要。在新员工入职、销售人员职位晋升、销售淡季、新产品上市等时机，我们应组织培训。培训方式可以灵活多变，如沙盘模拟、案例研讨、移动终端学习、集中化培训、情景模拟和E-learning等。

我们需要制定详细的培训计划，并对培训过程进行监控和评估。监控内容包括出勤率、积极性和培训效果等。评估对象包括讲师、课程、培训组织以及学员的学习效果。只有这样，我们才能确保每一场培训都能达到预期的效果，帮助营销一线人员提升能力，为企业创造更大的价值。