谭木匠有限公司的员工薪资水平普遍在3000至5000元人民币之间，不同职位和部门的薪酬有所差异。新入职员工起薪较低，通常在2500元左右。公司提供的薪酬结构中，加班费和奖金所占比例较小，且会受到公司业绩和个人表现的影响，有所波动。谭木匠有限公司的工作强度较大，尤其是销售部门，员工需长时间站立工作并承受较大的业绩考核压力。虽然公司提供了一些福利，如五险一金和节日福利，但相对一线城市的生活成本来说，这些福利显得有限。

对于追求稳定和较低薪酬的员工来说，谭木匠或许是一个不错的选择，但对于期望获得较高薪酬和职业发展空间的求职者，可能需要考虑其他公司。公司的培训和职业发展机会相对较少，这可能会限制员工的个人成长空间。管理层对于员工晋升的态度较为保守，员工需要付出更多的努力才能获得晋升机会。

二、了解谭木匠

谭木匠是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业，总部位于重庆，环境优美现代化工厂坐落于三峡之滨的重庆万州。公司秉承中国传统手工艺精华，坚持“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经多年发展已成为集家具、梳理用品、饰品为一体的专业化公司。

谭木匠在市场上享有较高的知名度和美誉度，拥有多项专利。截至2006年9月底，公司在大陆已有数百家古色古香的连锁店。其品牌“谭木匠”被评为多项荣誉。公司致力于公益事业，积极回报社会，获得了社会各界的好评。

“诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化的精髓，也是其独特的精神境界与追求。谭木匠以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象，将品牌塑造与销售完美结合。其品牌命名符合中国传统商号的取名习惯，极具中国传统文化特色。

谭木匠的销售场所特色鲜明，采用连锁专卖店方式，选址于城市闹市区，给人以高档次的专业形象。其价格与包装策略也体现了品牌地位。谭木匠的产品开发结合传统工艺与现代技术，具有防静电、保健等基本功能，丰富的产品系列不仅满足了不同消费者的需求，也体现了其优秀的产品研发和设计能力。其包装设计中式传统特色浓厚，礼品袋、礼品盒的设计使产品更具馈赠价值。整体而言，谭木匠在传承传统文化的不断创新，为消费者带来优质的产品和服务。谭木匠的辉煌之路

如今，谭木匠在全国范围内已经开设了超过百家连锁专卖店，遍布各大城市的商业区。将木梳这种日常用品发展至如此规模和层次，实属不易。谭木匠公司巧妙地运用了品牌接触模型中的多重要素，包括品牌标识、销售场所选择、高端产品主打、价格策略、产品系列化以及工业设计和制造工艺的创新。

作为一家小企业，谭木匠在品牌宣传上的投入并不大，却能获得极高的品牌知名度，这得益于其独特的品牌建设策略。谭木匠综合应用了品牌接触理论中的各种关联要素，为“谭木匠”这个品牌打造了独特的定位，并实现了良好的传播。

重庆谭木匠工艺品有限公司自1997年成立以来，始终以重庆为总部，致力于传统手工技艺的挖掘与创新。企业的产品系列主要以木梳为主打，还扩展到木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等。谭木匠已成为一家具有传统文化特色的小木制品生产企业，自创立之初就非常重视企业文化和品牌建设。

凭借对产品品质的执着追求、浓厚的传统文化底蕴以及对社会的责任感和对消费者的关怀，谭木匠在小木制品行业中脱颖而出，成为了行业领军品牌。其公司连续多年经营业绩持续增长，平均销售和净利润增长均达到高位数。至2006年，其产品销售渠道已遍布全国各大城市，并延伸至海外多个国家和地区。

谭木匠秉承了中国传统手工艺的精华，以“我善治木”、“好木沉香”为产品理念，通过不断创新和发展，已从一个小作坊成长为年零售过亿的明星企业。其在小木制品行业中独树一帜，成为了“隐性*”。谭木匠的成功，源于对中国市场的深刻理解和对产品、文化、理念的突破性创新。

在竞争激烈的市场中，如何突破“红海”进入“蓝海”是每个企业都在思考的问题。《蓝海战略》为企业提供了一套系统方法，为企业家们指明了方向。该战略模式强调以创新性代替对抗性，引导企业将关注的焦点从市场的供给方转向需求方，按需求方的效用、成本和可接受的方式来寻找新的市场机会。

谭木匠正是以顾客为中心，进行了价值创新。他们剔除了产业中一些不必要的价值元素以降低成本，同时增加了或创造了产业中尚未提供的价值元素，全心全意地为客户创造质的飞跃的价值。这样的做法让谭木匠开创了新的市场空间，释放了新的需求，从而在竞争中获得了更高的地位。

在梳子产业中，谭木匠捕捉到了顾客的潜在需求，以高品质的木梳和独特的文化品位塑造了品牌个性，吸引了原本是中低端市场的顾客，创造了一个巨大的新“蓝海”。其价值创新主要形成了“双核心价值”，一是提高发梳的实用功能，二是注入古典文化和人性情感到产品中。后者对于谭木匠来说意义更为重大。

谭木匠在技术上将传统手工艺与现代制造技术相结合，使木梳的实用价值得到提升。其设计人员秉承中国传统手工艺精华，将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合，使梳子不仅具有实用性，更具有艺术美感。这样的产品定位使得谭木匠在量上取得了跨越式的进步，与竞争对手拉开了距离，成为了行业的优秀代表。

文化营销是提升木梳从日常用品到工艺艺术品的关键。中国人使用木梳已有几千年的历史，其中梳子不仅是实用工具，更是主人品位和优雅气质的体现。通过历史的积淀，木梳形成了深远的梳文化。面对塑料梳和木梳泛滥市场，传统的梳子文化被稀释，梳子失去了其文化传统。但对于人们需求的变化，谭木匠准确地把握住了机遇。赋予传统木梳古典文化是增值的关键。

“谭木匠”品牌虽只有11年的历史，却散发出浓厚的文化气息。其古朴的购物环境、造型精致而独特的小梳、精心设计的包装袋，深受消费者喜爱。作为核心消费群体，女性顾客在谭木匠的产品中找到了与自己品味相投、地位相称的发梳，得到了文化上的认同和情感满足。木梳作为人们生活中的小物品，有着浓厚的人情味。谭木匠不仅具有优质的顺发功能，还承载着人们对梳理愁绪的联想。

谭木匠通过转变木梳的效用重心，从实用功能转向文化和情感，使顾客得到文化上的认同和价值情感满足。通过文化营销，谭木匠实现了公司的质变，从优秀到卓越。

接下来，我们将以蓝海工具和框架进一步剖析谭木匠的精髓。通过对谭木匠进入市场前的市场动态分析，我们了解到当时梳子市场的竞争现状。通过对价格、销售渠道、顾客选择成本、产品包装、品牌建设和工艺技术等方面的分析，我们发现谭木匠必须根据中国发梳市场的实际和顾客需求采取行动。

在剔除行业中不必要的元素、减少影响不大的元素到产业标准以下、增加对竞争力影响大的元素并创造产业中从未有过的元素的过程中，谭木匠树立了其古典文化和现代文化相结合的品牌形象。

具体来说，谭木匠剔除了批发、超市、便利店和商场分销等渠道，减少了广告宣传费用，增加了工艺技术含量和品牌内涵与张力。在确定产品的中高端定位后，品质成为谭木匠的重点之一。每一把谭木匠的木梳都经过严格的手工工序精心打磨而成，取材上乘的木料，通过特殊的工艺处理制成。

品牌是谭木匠发展的根本。谭木匠的品牌名称充满中国传统文化特色，商标注册是品牌的重要产权。“谭木匠”的连锁店一般位于繁华商业街，独特的店面设计和装修风格吸引着潜在消费者。

谭木匠通过调整战略、注重品质和文化营销，实现了从优秀到卓越的飞跃。第四，关于谭木匠的亲情服务、传统文化融合与情感体验。谭木匠始终将顾客视为亲人，秉持着这一服务理念，顾客成为企业生存与发展的基石。通过提供高品质、高效、贴心的服务，谭木匠在市场竞争中独树一帜。为了实现服务质量的统一与标准化，谭木匠注重连锁加盟店的规范化管理，特别重视店员的素质培养。店面装修之际，各片区经理与督导会对店员进行全面培训，包括企业文化、营销技巧等方面的全方位提升。

谭木匠以多姿多彩的小木梳传递中国传统文化的魅力。许多消费者为谭木匠带来的惊喜而津津乐道，渴望拥有一把刻有“谭木匠”字样的木梳，以及那块精致的小木牌“我善治术”。每当顾客踏入谭木匠专卖店，墙上的梳子便散发出一种独特的魅力，让人在喧嚣的城市中找到一片宁静之地。这成为工业社会中难得的文化与情感认同，满足了人们的归属感。

经过详细分析谭木匠的战略布局及竞争元素，我们发现其在工艺、包装、品牌等方面均表现出极高水准。谭木匠还创造了文化营销、优质服务及连锁网络等独特元素，为顾客价值带来质的飞跃。通过剔除批发、超市等中间环节，减少广告费用及顾客选择成本，谭木匠构建了一条全新的价值曲线。其价值曲线各元素有序排列，反映了企业战略重点的明确与连贯。

接下来，我们探讨一下谭木匠产品价格较高的原因。作为知名的梳子品牌，谭木匠的产品价格昂贵是由多方面因素决定的。其采用的原材料如小叶紫檀等名贵木材成本较高，且这些资源稀缺，开采难度大。谭木匠坚持手工制作梳子，结合传统工艺与现代设计，使得产品更具价值。谭木匠的品牌价值、市场定位、社会责任感、文化传承、质量控制、售后服务、环保与可持续发展等因素也影响了其产品价格的定位。每一把谭木匠梳子都承载着传统与现代的交融，体现了工匠的匠心独运和对社会责任的坚守。对于消费者而言，选择谭木匠梳子不仅是对个人品味的体现，也是对传统文化和社会责任的支持。