一、开设金融管理与实务专业的综合评估报告

根据当前我国职业教育的发展方向，结合市场需求及我校的办学条件，我们申报开设了金融与营销专业。此举旨在培养适应市场需求的复合型人才，他们不仅需要了解金融知识，掌握金融产品，更要具备强大的市场分析能力和营销技巧，以便在银行、保险、证券、投资理财以及一般工商活动中发挥重要作用。

（一）开设金融专业的必要性和社会背景

自2003年以来，我国中等职业学校的数量和招生人数持续增加，显示出职业教育在我国教育体系中的重要地位。高等职业教育与中等职业教育的衔接并不完全匹配，这为金融与营销专业的开设提供了广阔的发展空间。目前，全国的高职高专学院中尚未广泛开设此专业，我校率先开设这一专业，将为我校带来良好的发展机遇，同时也为市场培养急需的人才。

随着金融业的快速发展，银行、保险、证券等行业的市场营销需求日益增强。在混业化发展趋势下，金融市场对人才的需求已不再局限于单一领域。现有的银行业从业人员中，具备市场营销能力的复合型人才极度缺乏。我校设立此专业的需求与市场导向相契合。

（二）我校开设金融专业的条件与能力

我校在金融类专业的教学方面拥有扎实的基础。自1983年以来，我们开办了包括银行经营管理在内的多个金融类专业，并积累了丰富的教学经验。我们特别注重实践教学与理论教学的结合，并承担了多家金融机构的培训任务，取得了显著的教学效果。我校还拥有一支高素质的教师队伍，他们在金融和市场营销领域具有深厚的理论知识和丰富的实践经验。

为了更好地培养学生，我校领导高度重视此专业的发展，成立了专门机构进行策划和制定。我们明确了以实践训练与理论教学相结合的办学方针，全面规划和运作实训基地建设、教学方式改革等方面的工作。我校还拥有现代化的教学设施和优良的教学环境，为学生的学习提供了良好的条件。

（三）我校金融专业的发展方向及特色

为了顺应经济全球化和金融业一体化的发展趋势，我校将以市场为导向，以金融领域职业岗位与营销技能的需求为基础，确定学生的知识、能力与素质结构。我们将以培养技术应用能力和基本素质为主线，构建以应用性和实践性为基本特点的教学体系。我们将进一步加强与金融机构的合作关系，使教学与金融实务工作紧密结合，建立理论与实践紧密结合的人才培养机制。

我校的金融与营销专业将突出市场营销这一主题，定位于金融业这一特定领域。我们将充分利用我校在金融、市场营销方面的师资、实训、行业管理优势，培养出既符合国家教育部门标准又符合市场需要的高素质专业人才。

我校的金融管理与实务专业将秉承创新、实践的教学理念，致力于培养适应市场需求的高素质复合型人才。

以上是我校开设金融管理与实务专业的综合评估报告，希望对相关决策提供参考。

（四）全国优秀的营销教育机构及其特点

在全国范围内，有几家营销教育机构以其专业的教学水平和丰富的教育资源而闻名。这些机构不仅拥有资深的教师队伍和完备的教学设施，还与多家企业合作，为学生提供实习和就业机会。它们的课程设置紧跟市场趋势，注重实践能力的培养，旨在为学生提供全面、系统的营销知识和技能培训。

这些优秀的营销教育机构的特点包括：教学理念先进、师资力量雄厚、教学资源丰富、实践机会多、就业前景好等。它们不仅为学生提供了学习的平台，还为企业的营销人才培养提供了支持。

全国优秀的营销教育机构是我国营销人才培养的重要基地，它们的存在为我国的营销事业发展提供了有力的支持。

以上内容仅供参考，具体材料应该根据实际情况撰写。如需更多信息或关于金融管理与实务专业教学计划改革探索

一、改革基本思路

我校金融管理与实务专业的教学计划改革着重于对学生“两基两能”的培养，“两基”指公共基础知识和专业基础知识，“两能”指相关职业基本技能和岗位专业技能。为此，我们将全程教学计划划分为四大类课程：公共基础课、专业基础课、专业（岗位）技能及实训课和选修课。在课程设置和学时分配上，我们加大了技能课和实训课的比重，使实践性教学环节占整个教学计划的约40％。

二、公共基础课与专业基础课的教学

通过公共基础课和专业基础课的教学，培养学生的“两基”。教学内容突出理论知识的应用和实践能力的培养，以必须、够用为度，以讲清概念、强化应用为教学重点。注重培养学生的知识迁移能力、多种岗位转换的适应能力和可持续发展的基础。

三.实践教学体系

实践教学体系由职业（岗位）技能课和岗位实训课组成，占全程教学计划的40％左右。通过校内外的实训实习基地，运用计算机等手段，结合市场营销场景，培养学生的“两能”。我校已与中国农业银行南湖支行等建立了合作关系，增加学生顶岗实习、跟班实习的机会。积极创造机会和条件，让学生参与社会公共事务，体验公关环境，提高营销技能。

四、教学方法与手段

在教学方法上，采用启发式、互动式等多种生动活泼的教学方法，重视对现代教学技术、手段的研究和应用。除了常规的电化教学手段，还组织教师对专业主干课程CAI课件的研究和开发，加速实现教学技术和手段的现代化。

五、学历教育与职业资格考试相结合

本专业实行多证考核和培养模式，对专业考核合格的学生，发给国家承认的相应。同时要求学生参加相关职业资格技术证考试，并取得相应证书。涉及的主要资格证有：金融从业人员执业资格证等。

六、教材建设

我校将按照国家教育部制定的指导方案，引进和编写课程教材。2005年将完成银行类高职高专教材的编写，并全面建设适合该专业学习和实训的教材体系。通过联合名校教授、金融专家等共同编写教材，强化学生的动手技能。

七、金融管理与实务专业教学计划的具体内容

招生对象为高中毕业生等。学制为全日制三年，培养适应21世纪社会主义市场经济发展需要的高、中级专门人才。通过学习和训练，既为学生提供就业的基本技能，也为其进一步深造打下基础。对学生的培养要求包括：热爱祖国、拥护党的领导等方面。学生需通过*考试，并获得相关的专业等级证书。

八、就业方向与专业能力要求

由于金融业外延的扩展和市场营销的广泛应用，本专业培养的人才具有多元化的就业岗位群。主要范围包括银行金融机构、保险公司等。学生需要掌握金融基本业务操作流程、保险业务、证券发行等岗位技能。

九、实践应用能力的强化

职业教育应注重理论与实践的结合，以实践应用能力为立足点。实践教学环节的安排是整个教学计划的关键。学生需要熟练掌握金融基本业务操作流程，熟悉保险业务等环节的工作，具有较强的会计核算能力等。学生还需要有较强的英语应用能力和计算机操作能力。

十、教学计划的实施与考核

根据培养目标、专业方向、学制及学生特征，本专业教学计划设计以实用性、操作性等为原则。实践教学环节的安排是整个教学计划的关键，也是考核学生学习成果的重要部分。学生考核分考试和考查两种方式。金融业营销专业的发展与实践

实践证明，金融业的发展框架与业务布局已趋成熟，其中市场营销不仅是金融业的关键环节，也是其相对薄弱的领域。为此，金融营销专业应运而生，该专业以金融专业为基础，特别强调营销的切入，既具有专业创新性，又符合金融业对人才培养的需求。

我校在金融类专业教学上具有显著优势。凭借行业特色与支持，我们与银行、信用社、保险公司等单位保持长期紧密的合作。这使得我们的教学计划能够与行业的实际需求和发展趋势紧密结合。

本专业在确保理论教学足够的基础上，尤其重视对学生应用能力的培养。我们注重实践与实训课程的教学，通过建立实验室和实训基地，为学生提供了优越的实训条件，确保了教学效果。

一、综合教育与职业资格认证

我校教育旨在全面培养学生。除了学术教育外，我们还注重对学生进行纪律教育和专业教育，通过讲解《学生手册》和学校规章制度，使学生明确学习目标，端正学习态度，树立牢固的专业思想，并遵守国家法律法规。

为提高学生的综合素质，我们组织新生进行军事训练，除队列和内务训练外，还进行国防教育，学习基本的军事知识，传承中国人民解放军的优良作风。这有助于培养学生严明的组织纪律观念，以及爱国奉献、为人民服务的精神。

我们关注学生的思想政治素质、职业道德修养和时代感、使命感的培养。我们致力于培养具有健康心理素质、德智体全面发展的新一代大学生。

我们的教育形式多样。经常组织学生参与各类劳动、第二课堂活动等，以丰富学生的知识，开拓视野，发展智力、能力和个性。

二、销售培训路径选择

想要学习销售，可选择以下培训途径：

1. 参加劳动局委托的专业培训机构提供的销售培训课程。完成培训并通过考核后，可获得被广泛认可的销售证书。这些课程系统化地涵盖销售技巧、客户关系管理、产品知识和市场分析等内容，有助于全面提升销售能力。

2. 通过实际案例分析和模拟销售情境，增强实战经验。这些培训不仅提升个人专业技能，还拓展职业发展路径。证书的通用性意味着学员可以在不同城市甚至不同行业寻找工作机会。

3. 这些培训课程还提供就业指导服务，帮助学员更好地了解行业动态、提升求职技巧，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

三、报名参加销售培训班

若想报考销售培训班，可按以下步骤操作：

1. 可前往开设销售相关专业的主考院校报名。

2. 目前国内有许多销售培训机构，如平安知鸟等在线平台提供专业的销售培训课程。平安知鸟的AI智能陪练功能可模拟实际工作场景进行实践训练，帮助学员熟悉和巩固业务技能。

3. 知鸟平台还提供丰富的销售课程和知鸟优选讲师的培训内容，如《大客户销售的销售工具》、《客户分析与销售沟通攻略》等。

4. 为避免销售人员培训学习走弯路，平安知鸟根据企业岗位能力要求制定出销售人员专属的学习地图，明确培训要求，助力销售人员快速成长。

通过上述途径和方式，可以全面培养和提高个人的销售技能和职业竞争力。