1. 《团结的力量——小矮人们的考验》

在遥远的塞浦路斯，曾经有一群被诅咒的小矮人。他们被困在城堡中，无食无水，面对生存的绝望。这并非他们的终点，而是神灵对他们的一次考验。小矮人中的智者阿基米德在梦中得到了守护神雅典娜的启示，得知了生存的方法。他联合了爱丽丝和苏格拉底，三人开始团结协作，共同寻找食物和水源。

起初，他们各自为政，无法统一意见，导致几天来一无所获。在意识到团结的重要性后，他们决定分工合作。最终，他们找到了蜂蜜和水，解决了温饱问题。这个故事告诉我们，一个明确而共同的目标对于任何团队来说都至关重要。只有当大家齐心协力，才能战胜困难，实现目标。

2. 《自我激励——内心的力量》

有一次，一个气球推销员在街头推销气球。他每次放飞的气球都会吸引一群新顾客。他的气球不仅颜色多样，而且每次变换。一个黑人小男孩问他：“如果放飞黑色气球，它会不会上升？”推销员以同情、智慧和理解的方式回答他：“孩子，气球内所装的东西使它们上升。”这个简单的故事告诉我们，我们内心的力量和信念才是决定我们进步的关键。

3. 《标准的重要性——小和尚的职责》

有一个小和尚负责撞钟。他只是简单地重复“做一天和尚撞一天钟”的任务，无法达到真正的标准。主持告诉他，他的钟声没有感召力，无法唤醒沉迷的众生。工作不仅需要完成，更需要达到标准。这启示我们，制定明确的工作标准对于员工的行为和考核至关重要。缺乏标准往往导致员工努力方向与公司整体发展方向不一致，造成资源浪费。

4. 《目标激励——猎杀骆驼的智慧》

一位父亲带着三个孩子去沙漠猎杀骆驼。当被问及看到了什么时，三个孩子的回答逐渐从表面现象深入到本质。父亲最终称赞老三的回答最正确。这表明了明确的目标对于成功的关键性。只有明确、具体的目标，才能保证团队成员始终朝着正确的方向前进。

5. 《科学分工——发现拉马的士兵》

一位炮兵军官在视察时发现，有一个士兵在操练中始终站在大炮炮筒下，不动如山。经过了解，原来这是因循马拉大炮时代的规则而遗留下来的。这个发现使军官受到了国防部的表彰。这告诉我们，管理的首要工作是科学分工。只有每个员工都明确自己的职责，公司才能良性运转。

6. 《宽容与机会——楚王脱帽》

春秋时期，楚王在一次宴请中宽恕了一个官员的无礼行为。这个官员后来在战场上为楚国立下赫赫战功。这告诉我们，对他人的宽容往往能给自己带来机会。在生活中，我们应该学会宽容待人，给自己和他人都留有余地。

通过这些励志小故事，我们学到了关于团结、自我激励、目标设定、科学分工以及宽容与机会的重要教训。在销售工作中，我们需要将这些教训应用到实际中，激发团队的潜力，实现更好的业绩。宽恕与激励：管理之道与员工互动的艺术

宽容之心，人之常情。常言道：“人非圣贤，孰能无过。”很多时候，宽容不仅给予他人改过的机会，更是为自己创造了更多的可能。在管理中，保全下属的尊严，有时也是一种有效的激励方式。

《以教代管的艺术》

日本歌舞伎大师勘弥的一次教诲，向我们展示了如何以教代管。一次上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，细心系好。这一细节被旁观者看到，不解地询问原因。大师解释道，他饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉使鞋带自然松开，以此表现他的疲惫。他选择不直接告诉弟子这个细节，是为了保护他发现问题的积极性，并及时给予鼓励。这告诉我们，指导员工时需注重技巧，保护员工的热情与积极性。

《沟通之道——听其下语》

沟通是管理中不可或缺的一环。*知名主持人林克莱特的访问故事告诉我们，真正地听懂下属的话远比打断他们更重要。当我们打断手下的语言时，容易做出片面的决策，使员工缺乏被尊重的感觉。与手下保持畅通的信息交流至关重要。这有助于及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。

《销售业绩的激励之言》

在销售领域，激励的话语同样重要。成功的销售人员明白，成功与失败的区别在于是否寻找方法、是否坚持不懈。他们深知欲望能提升热忱、毅力能磨平高山。他们用掌声战胜内心的怯懦、用坚定的心面对前行的路。他们深信有希望在的地方，痛苦也能变成欢乐。这些正能量的语言，激励着销售人员不断前行、创造佳绩。

无论是管理还是销售，都离不开宽恕、激励与沟通。宽容不仅是一种态度，更是一种管理技巧。以教代管的艺术在于保护员工的热情与积极性，指导中需注重技巧与方法。有效的沟通则是保持团队畅顺、纠正错误的关键。在销售中，激励的话语能激发销售人员的热情与动力，推动他们创造更好的业绩。

人生就像乘坐刺激的云霄飞车，时而平缓，时而急转直下，让人措手不及。

那些真诚尝试帮助他人的人，其实也在无形中帮助了自己，因为他们收获了内心的满足和成长。

人心之间的距离，或近或远，而真诚是拉近彼此心灵的桥梁和通道。

知识赋予我们重量，成就赋予我们光彩，然而许多人只看到了光彩，却忽视了知识的分量。

天空召唤我们展翅翱翔，海洋鼓舞我们扬帆远航，高山激励我们奋勇攀登。前路漫漫，心怀梦想，愿我们前程似锦，前途无量。

推销商品，只要以诚相待，使对方坦诚相待，建立信任并非难事。承诺的履行可以建立对方的信心，而承诺的破坏不仅会动摇信任，还可能伤害人心。

每个人的人生舞台都是自己的剧场，我们既是经理、演员、编剧、观众，又负责换景、服务、看门等角色。

信念坚定的力量，大于仅有兴趣的人的力量。信念是我们前进的动力和源泉。

人生如同一次次的抉择与行动，对心态好的人来说是责任与动力的体现；而对心态差的人来说，把握不好则可能带来负面影响。

伟人之所以伟大，是因为他们在逆境中保持信念，而他人失去信心时却仍决心前行。

大多数人渴望改变世界，却忽视了自我改变的重要性。改变世界从改变自己开始。

欲望能提升热情，毅力能克服障碍。

人生是一场从生到死的跋涉与攀登，充满了困难和挑战。做好人难，做恶人更难。做一个好人要承受心理压力和社会赞誉的考验；做一个恶人则要面对良心的谴责和社会的唾弃。

人生没有永远的伤痛，面对困难与挫折，我们需要积极面对并寻找解决之道。我们无法改变生命的长度，但我们可以改变生活的宽度和深度。过去的爱情与遗憾终将消逝，新的生活总会开始。

12. 在市场营销领域，传统的4P理论强调了四个关键要素：产品、价格、销售渠道和销售促进。其中，产品是其余三要素的基础。产品的特色对于专业化营销至关重要，它使得一个公司的产品与竞争对手区分开来，并最终赢得客户。对于房地产开发而言，由于其周期长、投资大，产品特色的构成相当复杂，包括价格、位置、户型、环境、配套设施和物业管理等多个方面。通常，在购得土地后，经过规划师和建筑设计师的综合分析，项目定位已经完成。无论是正在建设的项目还是现房，都已经具备其产品特色。对于实际的营销活动来说，这仅仅是开始。营销人员需要在现有产品的基础上，根据市场、客户和竞争对手的情况，及时补充和修订产品特色，使之更好地适应市场需求，从而在竞争中占据优势。

13. 房地产营销中，尽管项目的位置、户型和环境等因素已经确定，但在结合市场需求和突出自身特色方面仍有很大的空间。商品附加条件和物业管理等要素为营销活动的深入开展提供了丰富的资源。而作为竞争关键的价格因素，在任何时候都是不可忽视的。

14. 房地产产品的特殊性决定了其位置条件的独特性。即使看似相同的房地产产品，也可以因为位置条件的不同而视为完全不同的商品。构成位置条件的诸多因素，如人文、交通、市政和周边建筑等都可以成为房地产商品的特性，并作为营销的切入点。营销人员应根据市场的具体情况选择适当的位置条件作为产品特色。例如，奥运村附近的房地产商品可以借助奥运会的成功举办作为新的卖点，相关的市政建设和绿色奥运计划的实施也为其他房地产项目提供了新的营销机会。

15. 对于价格因素的运用，营销人员不仅需分析市场和竞争对手，还必须考虑其他产品特色，以强化产品的性价比，使其更具吸引力。避免单一的价格营销模式，以免浪费资源和精力。房地产是独特的个性产业，成功建立在产品特色的基础上。在开发初期设计的风格可能无法得到市场的完全认可，因此营销人员必须及时调整营销策略，突出产品特色，选择适当的营销切入点。

16. 与传统的4P理论相比，4C理论根据消费对象创设卖点，为营销行为赋予了全新含义。4C包括消费者的需要与欲求、消费者付出的成本、消费者获得的便利以及与消费者的沟通。这一转变从以产品为中心到以消费者为中心，是提高营销实战水平的关键。

17. 按照4C理论，房地产公司应从项目开发至销售始终围绕消费者，满足消费者现在和未来的需求。营销活动必须树立以消费者为中心的观念，并将这一理念贯穿于生产经营的全过程。针对房地产项目开发的各个阶段的特点，了解客户的不同需求。为提高客户满意度，营销人员必须加强与客户的沟通，变介绍+销售为交流+分享，建立密切的情感联系。营销不仅是单纯的销售，更是给消费者以咨询和帮助。建立库是加强与客沟通、提高营销水平的重要因素之一。资料库应包含人口统计资料、心理统计资料和客户的过往购买记录等方面的内容。

18. 建立资料库最简单的方法是通过收集已购买本公司房产的客户的材料。但除此之外，营销人员还需要利用各种机会收集消费者资料，如展会、联谊会或通过房地产中介公司、关联行业交换资料等。以顾客为中心是公司生存的根本，只有充分了解客户需求、与客户建立良好的沟通关系，才能从根本上降低营销成本，实现理想的营销效果。

19. 房地产商品的特殊性使得营销过程中存在各种矛盾和冲突。如何协调各方关系、减少不必要的损耗也是提高营销水平的重要问题。房地产开发商需要与建筑公司、物业管理公司等各方面保持良好的沟通，及时解决营销中的问题，为客户提供满意的服务。特别是长期合作中，良好的团队协作对于降低营销成本、打造品牌优势至关重要。

20. 在营销过程中，竞争者之间的关系最为复杂和微妙。相邻的房地产项目由于地理位置和环境的相似性，如果以邻为壑、只求独赢，可能会导致资源的浪费和相互诋毁。如果发展商之间能够协作，可能会产生意想不到的效果。例如广州发展商共同推出的临江豪宅品牌的成功实例就为我们提供了很好的借鉴。营销人员需要具备开放合作的心态，引入资源共享策略，创造共赢的局面。

21-23. 产品特色、客户沟通和团队协作只是影响营销水平的一部分。要提高营销水平还需要在实际工作当中不断探索、学习并将理论知识运用到实践中不断总结形成适应市场需求同时具备自身特色的营销手法。