昨日分享内容都是干货，涵盖了销售传播渠道和拓客策略等相关内容。

二、关于美容行业的热门课程

对于想深入学习美容行业知识的人来说，有多种课程可供选择。例如美发、美甲等课程，可以选择线上平台进行报名学习。在平台上会有各类定制化的课程专题，可以根据个人的需求选择适合自己的课程进行学习。比如橙美云课平台就提供了丰富的案例分析，帮助学员更好地理解和应用所学知识。

三、华盛美业的培训课程特性

华盛美业的培训课程是每月至少开设两期的专业美容行业课程，课程内容紧贴实际操作，每期都有大量学员参与并获得收获。课程内容广泛，适合各类美容门店学习。不论是传统美发店还是高端SPA中心，都能从中找到适合自己的课程内容和解决方案。海蒂老师在上海托尼盖美发学校教授系统剪发课，课程内容包括明星设计师经典剪裁等。

四、美业企业管理培训的内容和目标

美业企业管理培训的目标在于让企业因为老板决策而发展得更好。课程针对企业老总、行业老板以及职业经理人等开设，涵盖了养生行业的各种岗位课程。培训形式包括一对一授课以及聘请外部实战经验的老师进行内部培训。培训过程中强调个人销售意识的提升以及团队销售能力的提高，打造高效的军事化团队等目标。企业也会通过公开课等形式进行知识传播和分享。但公开课的实际效果可能会受到多种因素的影响，需要结合实际进行评估。为了应对这一挑战，一些企业会选择内部讲师或有丰富实践经验的专家来承担培训任务。而对于想系统学习的学员来说，大学课程或者网上课程包也是不错的选择。工作中学习也是外企非常提倡的学习方法之一，通过实践来深化理论学习并将其转化为自身的经验积累。内部导师的日常辅导是极其重要的培训形式。即便经理们日程繁忙，也不能忽视对下属的辅导责任。对于新员工，即使看似简单的事项也需要反复教导。一旦发现错误，必须立即纠正，以免拖延影响效果。有时，一顿简单的午餐交流可能比正式的培训更有效。企业文化、价值观及员工忠诚都是在日常辅导中逐渐建立的。尤其在学习进步方面，经理的日常辅导占有举足轻重的地位。

关于金杜鹃美业学习学校，评价不一。有些人认为课程聚焦于热门皮肤管理项目，如清洁排毒、水光嫩肤等，且提供一系列课程如《总裁成交系统》等，对于想要学习相关技能的人来说可能是一个不错的选择。

而对于服装相关的培训课程，包括服装表演艺考和服装设计师培训等方面。针对艺考考试，制定专门的课程计划有利于考生通过考试。服装表演专业除了模特表演外，还包括设计、营销等课程，毕业去向并不局限于模特行业。实际上，该专业的考试难度相对较低，甚至初中或高中生都有可能通过几个月的突击培训取得好成绩。某些学校的服表专业考前培训，高考专业课的通过率非常高。

在服装设计方面，培训课程内容涵盖创作设计、结构设计、工艺设计等。其中，结构设计是整刚整个设计的核心部分。对于想要学习服装设计的人，可以选择参加相关的培训课程。上海中法埃菲时装设计学院是一所较为知名的学校，其课程结构符合相关规定，并注重培养学生的专业技能和实践能力。

在学习服装设计的过程中，要重视信息的收集与整理，不断提高审美能力，为自己创造实践机会，学会与人沟通、交流与合作。而对于想要学习服装设计但时间有限的人，可以选择短期的培训课程或业余时间来学习。在选择学校时，要分清楚学校的性质是培训学校还是大中专院校，并了解每个学校的教学质量。在学习期间，可以参考一些专业实用的工具书来加强自己的知识和技能。

职业乐趣在于激发导购在销售过程中的内在动力，发现销售工作的乐趣所在，并启发其未来的职业成长梦想。销售乐趣点包括因销售成交而产生的成就感，通过销售沟通帮助顾客实现愿望的乐趣，以及通过服装搭配改善顾客形象的造型作品所带来的成就感等。为了培养这些乐趣，需要专业知识的启发，让导购认识到职业的乐趣所在，改变固有的工作印象，学会享受销售工作过程。这样的引导有助于导购员主动寻找成交方法，感受到工作的充实感。对于导购未来的职业规划与梦想启发，可以提供职业发展方向的引导，让导购员在日后的工作中感受到职业生存与发展的重要性。只有让导购从内心感受到工作的价值，才能*限度地配合老板完成共同的工作目标。

大多数服装导购员的成长经历中对服装消费形态的理解相对基础，仅仅认为服装需求就是商品购买需求，对于服装商品背后的心理寻求和着装需求的动因了解较少。这也是为什么很多顾客不相信导购员的推荐和语言的原因。消费文化涵盖了目标顾客的年龄、职业、气质风格、生活方式等与购买形态相关的各种因素。让导购员从根本上理解顾客的差异消费动机，更好地把控销售过程中的沟通重点，这样逐渐建立起顾客对导购人员的信任。导购也因此更加体会到职业带来的满足感。

商品基本知识的积累不可或缺，包括各种面料的特点、洗护方式、服装版型特点、价格、尺码选择等。这些知识可以通过日常积累、死记硬背、严格考试等方式来完成。在销售过程中，快速回应顾客的疑问，创造融洽的氛围来促进购买，是目前最被重视的培训内容之一。因为这部分内容是每个人感触最明显的，在卖场工作的第一天就能让导购感受到。因此这部分的培训资料和书籍也非常丰富。

在服装销售过程中，客户关系应对不能单独存在。也就是说，一个导购人员在跟顾客沟通时，虽然表现得很出色，但最终顾客还是没有购买。这主要是因为很多导购不了解顾客的真实需求。顾客关系的变化应该建立在真实的顾客需求之上才会有效。

服装搭配技术如今已被许多服装经营者所重视。大部分导购都是凭自己对搭配的理解来为顾客搭配衣服。一个适合顾客的搭配可以促进连带购买，而不适合的搭配则可能导致顾客一件都不买。如今的顾客个性化审美现象越来越突出，尤其是高端品牌更是如此。对于服装搭配知识，学习专业的搭配理论非常重要。

对于具有高度自觉性、自制力和理解力的人来说，学习方式的选择显得尤为重要。*麻省理工学院David Kolb教授将人分为四种学习风格类型（AC、CE、RO、AE），其中AC型人群尤为适合网上学习的方式。关于Kolb教授的四种学习风格的详细解读，将在后续的篇幅《根据个体差异选择最适合的培训方式》中进行深入探讨。当前网络上已存在各种课程包供各类学习者选择，价格也相对亲民。

虽然网上学习缺乏互动性，但其灵活性和便捷性让人能够随时随地学习，直接成本也相对较低。要在浩如烟海的书籍中找到适合自己的读物，需要一定的时间和努力。可以通过同事、朋友或老板的介绍，加入读书俱乐部、参与网上读书论坛等方式来缩小搜索范围。

（工作中学习）在外企中受到高度重视，被视为员工取得成功的必经之路。任何理论学习和课堂教学，只有在实践中应用才能真正体会并深入理解，进而转化为自觉的习惯。员工在工作中遇到问题，可以及时向他人请教或查找资料学习，经过努力解决问题后，这些经验将成为自身的宝贵积累。管理者通过给下属安排具有挑战性的工作，可以锻炼其特定能力。例如，下基层锻炼是一种常见的培养方式。外企还会通过短期出国工作的形式，让中高层经理更深入地理解跨文化交流的特点和管理的重要性。跨部门的临时项目，如质量改善工作，也能提升中层经理的沟通和项目管理能力。

在所有培训形式中，内部“导师”的日常辅导是至关重要的一环。无论经理们有多忙，都不能推卸辅导下属的责任。对于新员工，即使是看似简单的事情，也需要经理们反复手把手地教导。发现问题要立即现场纠正，拖延时间会影响纠正效果。有时，一次简单的午餐交谈，可能会取得比正式培训更好的效果。企业文化、价值观、员工忠诚等都是在日常辅导中无形之中形成的。经理的日常辅导在员工的学习进步中占据举足轻重的地位。