根据国家和省的相关要求，广州对于双减政策进行了具体的执行细则制定。以下是相关内容的解读：

1. 校外培训：

各区各部门需全面落实国家和省的要求，规范校外培训行为。不再审批新的面向义务教育阶段学生、普通高中学生的学科类校外培训机构及面向学龄前儿童的校外培训机构。面向义务教育阶段的校外培训机构（包括线下和线上机构）不得在国家法定节假日、休息日、寒暑假期开展学科类培训，也不得面向义务教育阶段学生及其家长销售上述时间段的学科培训课程或课时包。

2. 学生作业：

为了学生的健康成长，广州将健全作业管理机制，合理调控作业的结构、难度和时长，确保学生的作业负担得到有效减轻。

3. 课后服务：

为了确保课后服务工作的全覆盖，无论是公办还是民办学校，只要有需求的学生，都将得到相应的课后服务。

法律依据：

根据《中华人民共和国义务教育法》第六条，*和县级以上地方人民有责任合理配置教育资源，促进义务教育的均衡发展，并改善薄弱学校的办学条件。需要采取措施保障农村地区、民族地区实施义务教育，保障家庭经济困难的和残疾的适龄儿童、少年接受义务教育。国家也鼓励和组织经济发达地区支援经济欠发达地区实施义务教育。

广州的双减细则主要是为了规范校外培训行为，减轻学生作业负担，完善课后服务工作，同时保障义务教育的均衡发展，确保每个学生都能得到公正的教育机会。一、法律法规参考解读

依据中国法律条文，我们能够明白，《中华人民共和国义务教育法》对于各级和不同区域间的责任与任务进行了详细的规定。为了确保所有儿童，尤其是那些处于农村、民族地区或经济困难的家庭、残疾的儿童，可以获得基本的教育保障，*以及县级以上地方应配置相应的教育资源，保障这些群体享有接受义务教育的权利。对于这一点，不仅是政策的呼吁，还是全社会的组织和鼓励，应积极投入行动。

二、淘宝运营培训信息

1. 淘宝运营初学者到高手的完整课程，已经为您打包好了！您只需下载，即可开启您的淘宝运营之旅。

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3. 这套课程包含了多个模块：

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- 店铺交易管理教程等。从店铺的装修到货源的寻找，从后台设置到商品的管理，从新手入门到成为大神，应有尽有。

三、汽车销售经理工作总结与展望

汽车销售行业是一个需要良好心态的行业。在遭遇拒绝之后仍需保持信心，因为每一次的失败都可能为下一次的成功铺路。作为汽车销售经理，不仅需要关注销售业绩，更需要做好团队的管理和培训。以下是关于销售工作的总结和未来的一些思考：

1. 客户需求的掌握：

- 在与客户交流时，要充分展示出对客户需求的了解和关注。这包括对购车的主要因素、对品牌的了解程度、购车性质、家庭结构等多个方面的了解。通过5W2H分析法，更好地掌握客户的需求。

- 销售员需要认真倾听客户的谈话，不打断客户说话，并经常对客户的提问进行回应，这样才能在客户心中建立起信任。

2. 产品推荐与客户需求分析：

- 根据客户的需求，主动介绍和推荐适合的车型，并询问客户的付款方式，以更好地服务客户。

- 在需求分析结束后，需要总结客户的需求并与客户达成一致，这样才能确保后续的服务和产品推荐更加精准。

3. 顾客信息管理与分级：

- 使用《洽谈备忘录》等销售工具进行需求分析，并详细记录客户的需求信息。

- 根据客户的需求对客户进行分级管理，以便更好地了解客户的购买偏好和背后的驱使动机。

当前汽车销售市场正面临严峻的挑战。部分汽车经销商正面临生存危机，尤其是在寒流的袭击下，一些4S店甚至出现了关闭的现象。据统计数据显示，今年上半年约有90%的经销商处于亏损中。但也有一些经销商通过创新营销模式和网络电话营销等手段成功逆袭。例如广汽本田的武汉龙阳店通过开展iDCC业务，实现了销量的逆势增长。这表明在市场调整期中，那些能够适应环境变化、积极创新的经销商将更有机会生存下来。

作为汽车销售经理，不仅需要关注日常的销售工作，还需要密切关注市场的变化和趋势，积极学习和引入新的营销模式和技术手段，以提升团队的服务水平和业绩表现。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。广汽本田积极拥抱互联网+时代，探索汽车电商新模式

在过去的年份里，随着科技与市场的持续进步，广汽本田与易车集团签署了合作协议，共谋互联网汽车电商的发展之路。这次深度合作正是对市场新动向的响应和积极探索。第三代的飞度车型上市之际，广汽本田迅速在天猫商城搭建了电商平台，并在今年7月以众筹的形式在天猫旗舰店进行了全新锋范的预售活动。

在全新锋范的云端预售发布会上，广汽本田精准把握了“互联网”时代用户媒介接触习惯的转变，通过在线互动等多元化方式，立体地向消费者传递了全新锋范的价值与优势。他们还与阿里巴巴的“村淘”项目合作，将电商的触角延伸到了传统特约店难以覆盖的区域，进一步拓宽了销售渠道。

在强化汽车电商整车销售的广汽本田还推出了“夏季服务月”活动，在天猫旗舰店上线了售后服务专区，为客户提供了一站式的原厂保养、配件及延保服务。这一系列举措展现了广汽本田在汽车销售和服务领域的创新能力和市场前瞻性。

如今，越来越多车企开始注重“互联网+”的概念，并将之作为推动企业发展的重要驱动力。广汽集团作为中方股东也在积极布局互联网营销战略，并审议通过了汽车互联网生态圈项目的实施计划。这一项目包括整车电商平台、车生活平台、车联网平台和创业投融资平台等多个板块，首期投资高达14亿元，可见其决心与投入之大。

面对车市持续低迷的现状，车企和经销商们都在寻找新的突破口。互联网+的兴起为这一行业带来了新的机遇和挑战。不仅传统车企加入其中，就连互联网企业也看到了汽车电商时代的巨大潜力。

在这样的市场环境下，永达汽车等综合务供应商积极应对，不仅在半年报中显示出稳定的增长态势，还与阿里巴巴等互联网巨头展开合作，计划在未来两年内在全国多个地区开设“车码头”网点。与此国机汽车、广汇汽车等多家汽车经销商也共同建立了电商平台“汽车街”，依托线下经销渠道与线上运营相结合的方式，进一步优化销售模式。

对于汽车维修行业而言，制度层面的变革也在悄然进行。《关于促进汽车维修业转型升级、提升服务质量的指导意见》的终稿已经通过，预计明年将正式实施。这意味着汽车维修行业的格局将发生改变，不再只是被整车厂授权的4S店所垄断。

在电商与实体店之间，广汽本田坚持认为两者是优势互补的关系。尽管电商在抢夺新车销售订单方面具有优势，但实体店的体验式销售和售后服务仍然是不可替代的。广汽本田强调实体店的销售力量，同时不断完善线上营销模式和服务能力。他们不仅在推进实体店的建设和升级，还加快了向五、六线城市的渠道下沉。

在竞争日益激烈的汽车销售市场中，汽车销售顾问的角色愈发重要。他们需要树立以客户为中心的销售理念，将解决客户问题的方案作为销售的重点。他们需要坚定信念，相信所服务的公司和销售的产品是最好的，同时提供优质的服务和营造良好的购物感觉。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

关于我们之前所讨论的顾客接待部分，尽管我们迫于厂家的压力或老板的要求提高了服务意识，但很多人可能并不清楚为何要这么做。如今我们重点转向需求分析这一块，可以发现在实际执行中几乎无人问津。即便是在一些高端品牌中也同样存在这个问题。为什么会这样呢？我认为主要是大家认为需求分析无用，因此选择不去执行。

回顾我们过去的销售培训经历，每次都会有需求分析的内容。让我们来回顾一下，在我们的销售历程中，需求分析都包括哪些内容呢？由于时间关系，我来为大家做个总结。我接触过不同品牌、不同层次的4S店，我可以告诉大家，大家对需求分析的认识差不多就停留在这个层面了。

对于需求分析这个阶段的目标，大家普遍认为是发现顾客的需求并满足他们，从而达成顾客满意。为了实现这一目标，我们要学会提出开放式问题和封闭式问题。但在实际销售过程中，这是否真的有效呢？我可以负责任地告诉大家，按照现有的方式去做，可能会误导我们对需求分析的理解。

我曾严格地按照培训内容进行实践。我知道做销售顾问首先要学会聆听，于是我会仔细听顾客的话，试图找出有价值的信息。但我发现这并没有用，很少有顾客会如此配合，主动告诉我他们的真实需求。顾客会隐藏自己的真实目的，不会轻易告诉我们。聆听固然重要，但更重要的是如何提出高质量的问题，引导顾客表达出自己的需求。

关于第二个误区，即开放式问题和封闭式问题。我发现仅仅学会提出这两种类型的问题并不足以帮助我们成功。我曾经尝试提出各种问题和答案的选择，但顾客并没有正面回答我的问题，而是选择避而不谈或给出模糊的答案。统计数据告诉我们，无论是封闭式问题还是开放式问题，其数量并没有明显影响销售的成功与否。问题的形式固然重要，但更重要的是问题的内容。我们应该把精力放在*何提出有针对性的问题上，而不是纠结于问题的形式。

《探究真正成功老销售的秘诀》

大家有没有观察过那些真正成功的老销售呢？他们在销售过程中展现出了哪些与众不同的特点？他们的谈话内容非常轻松惬意，让人感觉就像是在和朋友聊天，而不是在进行一场紧张的销售谈判。尽管这种销售方式现在越来越少见，但仍然有其独特的魅力。

这些老销售在交流时，双方几乎没有什么压力，就像是在闲聊中轻松地达成了交易。而且，顾客还常常拉着他们一起庆祝，表达出对他们的高度认可和信任。很多顾客甚至会主动推荐他们给亲朋好友，使得他们每月的销售业绩中，有高达百分之三四十的销量来自于老顾客的推荐。这种销售境界是如何达到的呢？

答案就在于他们的需求分析工作。这一环节在他们的销售过程中起着至关重要的作用。这与我们常见的销售方式有所不同。当你与这些老销售交谈时，他们很少大谈特谈产品特点和优势，而是更注重与顾客的沟通和交流，更像是和朋友的闲聊天。那他们是如何做到这一点的呢？

其实，这一阶段的目的我们必须要明确。我们需要学习如何去做需求分析，但不要着急，我会在这章中详细讲解。无论你是从事汽车销售、房产销售还是其他行业，甚至是管理和培训，这部分内容都会让你终身受益。我们应当从最基础的知识开始学习。

回想我们之前讲过的顾客接待，我们所有的销售技巧都是基于对顾客心理的研究。同样的，需求分析的手段和目的也是基于深入研究顾客心理而得出的。我们首先需要了解顾客的心理，从这方面入手，理解他们的需求。无论是称为需求分析还是需求强化，其核心都是对顾客需求的深入理解和满足。

接下来，我们将一起探索顾客的心理，学习如何进行有效的需求分析，帮助我们在销售过程中更加轻松地达成交易，实现真正的滋润销售。