针对城市规划师培训机构销售人员的招生技巧，昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮）提供了一套优质的招生服务。源生如潮作为一家位于云南省昆明市的科技公司，专注于为各类培训机构提供招生策划、线上推广及网络代理招生服务。

一、源生如潮的招生服务特色

源生如潮拥有专业的运营推广团队和客服团队，致力于为合作机构提供全方位的招生解决方案。其服务覆盖语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试等多个领域，已在全国150多个城市上线，累计合作学校达1000多家，2023年为培训学校创造不菲业绩。

二、传统招生方式的不足

（一）CPC竞价推广：价格高昂，管理麻烦，稳定性差。

（二）分类信息：信息混杂，排名不稳定，用户体验差。

（三）SEO优化：优化周期长，算法更新快，沟通成本高，效果难以保证。

（四）户外广告：覆盖面小，时效性差，修改难度大，效果难以评估。

（五）广告联盟：可信度不足，用户体验差，受众不精准。

（六）传单广告：易引起顾客厌烦，宣传效率低，浪费资源。

三、招生难题的解决方案

面对以上问题，学校可采取以下策略：

1. 精准资源推送：源生如潮可免费为学校推送精准资源，按成交效果付费，低投入高产出。

2. 网络招生拓展：利用网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长，品牌曝光率高。

3. 全面托管服务：学校只需提供推广所需素材和网页制作内容，关键词排名、品牌推广、在线接单等全交由源生如潮完成。

4. 精准关键词优化：利用精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，可提高成交效果。

四、常见招生问题及应对策略

1. 线下招生人力成本高。

2. 线下招兼职发传单成本高。

3. 不懂排名优化，只依赖百度等平台投广告。

4. 员工传统宣传方式效率低。

5. 官网不会优化，覆盖面有限。

6. 依赖学员转介绍，宣传力度小。

7. 只求在一些免费网站发些广告，缺乏专业团队支持。

针对以上问题，源生如潮可提供专业的解决方案，帮助学校提高招生效果和咨询转化率。

五、源生如潮的服务流程

（一）了解沟通：了解学校信息和主推课程。

（二）洽谈细节：商讨合作过程中的细节。

（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。

（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。

（五）推广引流：利用发布引擎进行推广引流。

（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

二、销售部培训计划及课程内容

销售部是公司中非常重要的部门之一，对于公司的业绩和发展起着至关重要的作用。制定一套完善的销售部培训计划及课程至关重要。在销售部的培训中，应该关注以下方面：

一、增长知识：销售员需具备一定层次的知识体系，包括产品信息、市场情报等，这是培训的主要目标。通过培训，销售人员能够更好地与客户进行沟通并搜集市场情报。

二、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作的本领。在培训中应着重提高销售员的实际操作能力如产品介绍、演示、洽谈、成交等方面的技巧同时还要提升市场调查与分析能力、对经销商提供销售援助的能力以及与客户沟通信息情报的能力等。

三、强化态度：态度是企业文化的体现也是销售员工作热情的源泉通过培训使企业的经营理念、价值观念和文化环境渗透到销售员的思想意识中去培养销售员对企业的热爱对销售工作的热情。

在制定销售部培训计划时应该由培训负责人和经验丰富的培训师负责指导内部业绩高的销售人员参与其中作为讲师进行授课培训对象为从事销售工作或对销售工作有一定认知的基层销售人员通过系统的培训让他们掌握销售技巧提升业绩为企业的发展做出贡献。销售人才全面培训与发展指南

一、专业技能篇

1. 销售技巧与策略培训：

包括沟通中的倾听技巧、表达能力以及时间管理，还有关键的销售环节如客户识别、接近客户、产品展示和应对异议等。

谈判技巧的掌握，如如何识别重点客户、如何进行前期的客户准备和如何运用有效的谈判策略。

2. 产品知识教育：

产品是销售的核心，销售人员必须对所销售的产品线、品牌、特性、用途、材料等有深入了解。

还需要熟悉竞争产品的情况，以便在市场中作出更准确的产品推荐。

3. 市场与产业认知：

理解行业动态与宏观经济的关系，如经济波动对消费者购买行为的影响。

掌握不同类型客户的采购政策、购买模式和服务要求，以便更好地满足客户需求。

二、企业与竞争知识篇

4. 企业知识培训：

通过了解企业历史、规模和成就，增强销售人员的企业忠诚度。

学习企业的政策、制度以及企业文化，使销售人员更好地融入企业，为客户提供更优质的服务。

5. 竞争知识分析：

对比同业者和竞争者，发现自身的优势和劣势，从而提高市场竞争力。

了解竞争对手的产品、政策和服务，为销售策略的制定提供依据。

三、管理知识与团队协作

6. 时间与销售区域管理：

销售人员如何有效规划工作，减少时间浪费，提高工作效率。

正确使用销售地图，开拓和巩固销售区域。

7. 团队协作与目标设定：

通过分工明确、目标设定和竞争对比，激发销售人员的潜能，形成高效的销售团队。

设定业绩目标并进行量化，使销售人员能够看到自己的进步和不足。

四、培训方法与效果评估

8. 常用培训方法介绍：

讲授法：适用于理论知识的传授。

个案研讨法：通过案例分析，培养问题解决能力。

视听技术法：利用现代科技进行培训，提高培训的趣味性和效果。

角色扮演法：通过模拟实际情境，提高销售人员的应对能力。

9. 培训效果评估：

通过培训使销售人员掌握产品优势、竞争对手情况和专业知识，培养其团队协作精神和企业忠诚度。

确立个人工作目标和业绩考核，最终目标是培养线缆销售精英。

五、企业文化与市场策略

10. 企业文化建设：强调“诚信营商”、“*品质服务”等企业文化理念，树立企业良好形象。

11. 市场协作与支持：积极与市场配合，派驻专业人员协助分销商开发市场，制定产品价格体系等。

12. 质量保证与服务支持：对因公司原因产生的质量问题，提供100%满意的更换服务。

六、销售执行与市场操作

13. 销售执行细节把控：进行工作分工，明确渠道与工程分工；设定业绩目标并进行量化考核。

14. 市场操作策略：针对目标市场和竞争市场进行精准定位和策略制定，如市场类型甄别、竞争对手调查等。

15. 市场支持与广告投放：提供广告支持、产品样板和资料支持等，帮助销售人员更好地开展工作。

七、会议制度与奖罚措施

16. 会议制度设定：建立晨会、周会和月度会议制度，以便及时总结工作和计划未来工作。

17. 奖罚制度执行：设立明确的奖罚措施，激励销售人员的工作积极性。做好者奖赏，未达标准者则给予必要的处罚。 六、销售执行与团队协作强化措施（续）

8. 探究销售部核心职责与销售理念，掌握与客户沟通的技巧，包括电话交流的语言运用。

9. 掌握相关的电脑知识，熟练运用终端技术以更好地了解入住客人信息，如客人生日、VIP客户等。

10. 学习制定公司合同及会议书面报价等文件的标准格式。

接下来深入了解：

1. 熟知各类宴会菜单的不同价格。

2. 掌握各种类型会议的摆台方式。

3. 对餐饮不同时期的菜式变化及促销活动有充分了解。

4. 把握不同时期的市场变化，并了解竞争对手的宴会相关信息。

5. 保持与客户的及时沟通，并做好相关反馈信息的储存。

还需掌握与其他部门的沟通与协作技巧：

1. 如何进行电话预约及自我介绍。

2. 理解个人工作使命及目标，保持高效工作状态，塑造良好个人形象。

3. 与资深销售员一同进行客户拜访，学习销售语言和技巧。

4. 学会管理现有客户并开发新的。

5. 掌握承接会议的必备条件、会议操作程序及步骤。

关于学业规划师是否属于销售的问题：学业规划师是专业从事个人发展效率问题解决的相关人员。他们的工作内容包括求学决策、学业管理咨询、学业规划知识培训以及相关的指导活动。例如，中考志愿决策、高中文理分科决策、高考志愿决策等都是求学决策的一部分。而学业管理则涵盖了从小学到大学的全过程，包括学业规划和终身学习管理等内容。从某些方面来看，学业规划师的工作与销售有一定的相似性，但其职责更偏向于规划咨询而非纯粹的销售。