近期，中国青年报于9月21日报道，在南京人才网和江苏人才网上，保险公司的招聘启事尤为引人注目。在某保险公司的招聘列表中，岗位多达七八种，包括客服人员、储备干部、人事助理、高级文秘、行政人员、理财顾问、销售内勤、保险代理、销售精英等，每个岗位均招聘数十人，月薪在1000元至4000元之间。

其中，一些岗位如基层管理干部、储备干部等，特别欢迎应届毕业生应聘，并为其提供专门的培训计划。这些招聘单位的地址存在混淆，尽管招聘启事中的单位地址相同，但每则启事的应聘地址房号都有所不同，甚至有的就在同一房间，只是招聘人不同。

值得注意的是，这些招聘启事均未留下固定电话，仅提供手机号码。行业内部人士透露，实际上很多岗位并不存在，大部分招聘都是为了招募保险代理人。有些启事甚至更改了保险公司的名称，混淆求职者。尤其是“储备干部”这一职位，对许多应届大学毕业生而言具有迷惑性，误以为这是保险公司招聘内勤人员。

实际上，这些招聘人员都是保险代理人，与保险公司只有代理合同，而非劳动合同。真正的保险公司员工被称为内勤，由公司人力资源部负责招聘。招聘过程中也有一套行业术语，比如若你主动打电话询问，对方可能会说本周有招聘会，建议你先来参观；若是在网上找到你的简历，则会以某某保险公司人力资源部的身份联系你，称你能胜任某个职位（如储备干部、文秘等行政岗位，但不说是业务员），并邀请你面试。

记者曾尝试拨打一个招聘电话，对方表示当天下午有招聘会，并鼓励记者前来。收到短信通知称网上已接收到记者的简历，并邀请其至某公司面试。但当记者询问更多关于职位的细节和固定联系电话时，对方往往以种种理由挂断电话。

在某保险公司实地探访时，记者发现各办公室均人满为患，有人在面试。记者按照约定时间来到该公司，很快就被要求填写一张登记表，并以化名和编造的身份信息完成了应聘表。面试过程中，记者被带入一个大型讲座中，里面坐满了人，大多数都是刚毕业的大学生。一个自称总监的人向这些年轻人描绘保险业的光明前景。

面试过程中也存在一些固定的问题和回答套路。如针对应届毕业生是否有相关工作经验的问题，大多数回答都是“没有”或只是“简单的一些接触”。当被问及是否了解这个行业时，回答通常是“不了解”或者沉默不语。而当被问及为什么选择这个行业时，很多回答都是想锻炼自己的能力。但面试官会暗示一个管理的岗位可能更适合锻炼人，并询问是否愿意将来管理一个团队。整个面试过程语速很快，让应聘者没有思考的时间。一旦通过面试，就会被要求参加职前班、新人班等培训，然后开始上岗。而所谓的升职标准、待遇等细节，很多时候都是以商业秘密为由拒绝透露。

据了解，目前江苏省共有49家保险企业，另有4家正在筹建审批中。由于竞争激烈，各公司为了扩大业务大量招募新人。为了招到更多人，一些公司甚至开始违规操作。这种激烈的竞争环境和复杂的招聘过程使得许多求职者陷入困境。很多求职者为了转正或晋升而被迫购买保险或完成一定的业绩任务。业内人士透露，很多新人在连续三个月没有业务后就会被淘汰出局。因此进入这个行业前需要谨慎考虑和充分准备。保险行业的招聘与就业现状

记者经过深入调查了解到，代理人发布招聘启事通常需经保险公司审核。部分保险公司为追求业绩，对代理人的违规招聘行为监管不力，甚至纵容他们进行不当操作。

“高佣金、快速晋升”等宣传手段吸引了不少初出校门的学子。保险行业逐渐陷入了一个*模式的怪圈，不断招募新人、淘汰，再招募，以拉人头自保来实现业绩。某保险公司江苏分公司的王主任透露，目前国内保险公司大多实行代理制，无底薪，而国外少数公司则采用员工制，有底薪。

王主任解释说，代理制是保险行业发展的初级阶段，代理人晋升有两种途径：一是专注于业务，通过佣金的增长升职；另一种则需要既做业务又要组织团队，扩大队伍来实现业务增长。为避免出现*问题，保险公司对代理人晋升的考核制定了相关规定，如客户经理的保单续约率等。这些规定并未得到严格执行，许多公司只看重业绩而不关注续约率。

记者进一步了解到，保险行业存在一种普遍现象：许多从业人员的从业时间很短，多数人都是通过亲戚、朋友的关系来开展业务，能够拉到陌生单的人很少。对于刚毕业的大学生来说，代理制可能并不适合。目前，能坚持下来的代理人仅占14%。

在招聘方面，保险公司对代理人招聘有严格的制约措施。例如，代理人需签署承诺书，以营业区或行销部名义进行招聘，不得出现与实际不符的招聘信息。尽管有这些规定，仍存在代理人招聘违规的现象。

江苏省保监局相关负责人表示，保险公司不得以买产品作为成为保险营销员的条件。一些从业人员在就业过程中遭遇了欺骗性的招聘启事，甚至有员工因被投诉而受到处罚。

南京市应届毕业生刘涛分享了他的就业经历。他最初被保险业的宣传所吸引，认为这是一个有前景的行业。在经历了一系列的职前培训和实际工作后，他发现了行业背后的秘密。他发现很多同事和上级都鼓励他们自保以完成业绩任务，甚至有人为了完成任务而借钱购买保险。刘涛逐渐对这份工作产生了怀疑。

刘涛还发现了一个令人震惊的事实：为了自己的利益和晋升，一些员工和上级会采用各种手段来拉拢新人并劝他们自保。这种行为与*的模式十分相似。一些老员工甚至告诉新人：家庭情况良好的应聘者更容易购买保险并完成自保任务。这令刘涛深思大学生在保险行业的就业问题。

在离开这份工作前，刘涛深刻体会到：在这个行业中，一些人为了达到目的不择手段。对于那些没有社会关系和背景的大学生来说，他们在求职过程中可能更容易遭遇欺骗和不当对待。这也让他开始反思整个行业的游戏规则和价值观。

对于上海中石化招聘培训要求交押金的问题，这是一种不合理的做法。类似的培训或招聘过程中要求交押金的行为往往存在风险和隐患。如果遇到这种情况，建议及时咨询专业人士或法律机构以维护自己的权益。

保险行业在招聘与就业方面存在诸多问题亟待解决。求职者也应保持警惕，避免陷入不合理的招聘陷阱中。二十条法律条款对员工职业教育的明确规定

第一条至第十九条详细阐述了相关法律中对于企业应当进行职业教育、劳动者的培训与费用支付等条款的具体规定。具体内容如下：

第二十条规定，企业应基于单位实际情况，有计划地对员工及预备录用人员进行职业教育。第二十八条明确，企业需承担相应费用，具体办法由*相关部门与财政部门共同制定或由地方依法规定。

第二十二条规定，当用人单位为劳动者提供专项培训费用并开展专业技术培训时，可与劳动者签订协议，约定服务期。此举旨在确保劳动者在接受培训后能持续为用人单位服务。

第二十三条规定，劳动者若违反服务期约定，需按约定向用人单位支付违约金。此违约金的数额不得超过用人单位提供的培训费用。这既是一种法律约束，也是对用人单位投资的保护。

第二十四条规定，用人单位所要求的劳动者支付的违约金，其数额不得超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。此规定旨在防止用人单位过度索取违约金，保护劳动者的合法权益。

《关于保险问题的指导》中也特别提到了在医疗保险、意外保险及短期人身保险的选择中，保险公司应对收入较低的申请者持审慎态度，避免随意同意不符合条件的保单。

三、我在上海的电销生活体验

一、谈及电话销售，大多数人初听之下会有抵触心理，觉得其有欺诈之嫌，难以启齿。

二、初到上海的我，也曾对电话销售抱有偏见，认为只要一接听就能判断出是推销电话而立刻挂断。然而在经历了半个月的电话销售生活后，我改变了原有的看法。我开始重新审视这个职业，更深入地体会到其背后的不易。

三、我在网上的招聘网站投递了大量简历，未曾特别针对电话销售职位。但有一天，接到了某公司的电话，询问我是否有意向从事电话销售工作。在简单的交流后，我将个人基本信息发送给了对方。

四、让我疑惑的是，我并未向该公司投递简历，他们是如何得知我的信息呢？后来才得知他们与数据联合伙伴合作，通过大数据搜集了我的信息。这也让我意识到现今社会信息泄露的隐患。

五、抵达上海后，我查证了公司的地址后便按时前往面试。面试当天，虽然等待面试的人很多，但气氛并未因此紧张。与周围人交流后发现，很多人也未针对该职位投递简历，估计公司为了扩大团队而广泛撒网。

六、经过分组后，我与大家一起进入面试室。面试官态度和蔼，询问了一些基本问题后便让我们各自介绍自己。最终七人中仅有一人被淘汰，之前的紧张情绪也随之消散。随后便是商谈薪资、待遇等具体事宜，与一般公司无异。

七、双休日的大城市总是那么准时。在休息日过后，我怀着期待的心情回到了工作地，开始了新的生活。在地铁口等待地铁时，我感受到了上海的繁华与忙碌。

八至二十条则详细描述了我在上海从事电销工作的具体经历。从初到公司的陌生与不安，到逐渐熟悉工作环境与同事；从紧张的试岗期到逐渐适应工作节奏；从初次的挫败感到逐渐的成长与收获；每一步都充满了挑战与机遇。

二十一篇章

在上海的电销日子让我收获颇丰。在这段时间里，我不仅对电销有了更深入的了解与认识，也体验到了职场的艰辛与不易。我深知每一行想要做好都不容易，“三百六十行行行出状元”正是在这里得到了验证。今后无论我做什么工作我都会感谢这半个月的经历给我带来的启示与成长！