一、销售主管如何引领团队走向卓越

销售主管是团队的核心力量，他们的行为和态度直接影响着团队的士气和业绩。要想带领出一个骁勇善战的团队，销售主管需做到以下几点：

1. 以身作则，融入实战：销售主管具有丰富的实战经验和理论知识，应当在出差时与下属进行深入沟通，针对具体问题进行分析解答。参与市场走访，及时纠正不当行为，展示良好沟通方式。

2. 利用例会进行培训：销售主管可借助每月的销售例会，对下属进行集中培训。培训形式可以多样化，如让业务员轮流担任讲师、进行案例学习、问题讨论以及游戏式培训等。

借助网络进行远程培训，组织员工到运作良好的市场进行实地学习，都是有效的培训方式。

为了激发员工的学习热情，还可以启动“一本书计划”，鼓励每位员工每月阅读一本书或杂志，并分享主要内容，相互学习。

二、近两年营销创新实践案例概述

根据对近两年的消费品服务品牌营销活动的研究，出现了一些令人印象深刻的营销创新案例。这些案例关注的是营销的创新程度和实效，而非品牌和企业的影响力。

1. 《英雄》：电影营销的新高度

《英雄》虽然剧情可能不尽如人意，但其营销策划和市场推广却堪称创新。通过持续的新闻制造和强大的明星阵容，这部电影创造了中国电影市场的票房奇迹。这个案例赞扬了发行商对电影营销的突破性贡献。

2. “力波”啤酒：重新找回市场的方法

力波啤酒曾一度面临困境，但在最近的营销策略中成功实现了翻盘。他们通过创新的市场推广手段，重新吸引了消费者。这个案例展示了如何在竞争激烈的市场中通过创新和有效的营销策略重新找回自己的位置。

除此之外，还有许多其他产品和服务领域的创新营销案例，这些案例展示了中国市场上仍然存在大量的创新机会。营销创新不仅是提升销量的手段，更是企业生存和发展的关键。这些成功案例告诉我们，只要有创新精神，任何市场都有无限可能。力波啤酒：引领潮流的本土化营销

自2001年起，力波啤酒开始了自己的品牌崛起之路。其创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》迅速风靡上海滩，为力波啤酒带来了销量的迅速回升。力波的成功，不仅是对本土意识的巧妙运用，更是一连串创新推广活动的成果。这些活动不仅改变了消费者的消费行为，还提升了品牌的知名度和美誉度。

2002年，亚洲太平洋酿酒公司接手力波后，不仅推出了超爽啤酒和改变瓶体设计的新品，还精准把握住了韩日世界杯的营销机遇。与众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动，使力波在世界杯后依然保持了强劲的势头。其与餐馆终端的联盟策略，通过广告攻势引导消费者改变消费习惯，展现了终端在营销战中地位的不断上升。

氧立得：健康氧气的领导者

棋圣聂卫平的形象代言，使氧立得成为了护心养脑、提供氧气的代名词。它不仅选对了形象代言人，还巧妙地借鉴了保健品的策划经验，根据目标消费群体的状况设计了富有说服力的电视广告。通过引入电视购物方式进行强销，氧立得成功地占领了市场高地。其成功的原因在于产品功效与形象代言人的完美结合、创造性的借鉴保健品推广方法以及成功的媒体组合。

丽华快餐：工作餐的革命者

丽华快餐选择了相对竞争程度较低的工作快餐市场作为突破口，通过引入高科技手段实现了订餐的标准化。它采用电脑、无线电等先进技术，实现了快速供应和规范流程。丽华的成功改变了人们对工作餐的成见，其服务营销的创新能力以及对小客户的尊重，使其成为了服务行业的佼佼者。

光明麦风：创新产品的典范

光明麦风是2002年光明牛奶的创新之作，给人们留下了深刻印象。它开发了一种介于豆奶和牛奶之间的新产品，并不断翻新营销传播方式。光明牛奶的高钙奶也在上海报媒投入软文广告，试图和补钙保健品共同分享市场。光明麦风的成功证明，产品创新和营销策略的重要性，同时也需要量力而行。

亚都加湿器：家电健康化的先锋

亚都加湿器敏锐地捕捉到了市场机遇，将家电与健康概念相结合，以创新的营销策略在市场中取得了成功。它主要在百货商场而非家电超市销售，将家用电器当成化妆品来销售，这种创新的销售方式为消费电子产品的“健康化”趋势树立了典范。

金龙鱼：油中的健康领导者

金龙鱼面对市场挑战时快速的反应能力值得称赞。其推出的第二代调和油主要是为了应对鲁花花生油的进攻，并向前推进了健康概念。金龙鱼通过推广“1:1:1”的比例概念，大大减轻了“鲁花”的压力，同时也表明在同质化的激烈竞争中依然存在大量机会。

综合上述案例可见，不论是啤酒、氧立得、快餐还是油品，“健康”概念的普及和市场创新都是当今市场发展的重要趋势。企业需要不断观察市场、适时出现并具备杰出的创新才华才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。而这一切的成功背后都离不开敏锐的市场洞察力和创新的营销策略。

点评：从力波到金龙鱼，这些品牌都展现了本土化营销的魅力与力量。他们不仅巧妙地运用了本土元素，更在营销策略上不断创新，为消费者提供了更好的产品和服务体验。他们的成功也为其他企业提供了宝贵的启示——尊重消费者、尊重市场、不断创新是企业成功的关键所在。中国人对肝脏健康非常重视，因为乙肝病毒携带者占比高达人群的约10%。这显示出肝保健品市场潜力巨大。但实际上，肝保健市场主要是药品的领域。在竞争激烈的肝保健品市场上，众多产品都在争夺市场份额。其中，肝复春作为一个创新者，以其独特的营销策略在市场上取得了显著的成绩。

肝复春引入了锐利营销理论，将自己定位为老百姓的护肝品，成功地将肝保健品价格降低到约7元。其独特的产品概念和竞争策略大大降低了传播成本。为了吸引消费者，肝复春在上市过程中将赠送常规化，并以此作为与消费者沟通的主要方式。其策略是长期赠送试用，通过试用带动消费。

仅用10万元广告费，肝复春在上市两个月就实现了赢利。其创新的营销策略和进攻性推广手段赢得了市场的认可。点评表示，肝复春极端的营销手段表明保健品行业的竞争非常激烈，只有不断创新才能在市场上立足。

还有素儿迷你痘贴膜和成长快乐等保健品也展现了出色的市场表现和创新能力。素儿迷你痘贴膜成功地将产品的功效性和时尚性融为一体，通过创新的营销推广方法快速成为知名品牌。成长快乐则是专为中国儿童设计的维生素，通过与跨国品牌的竞争赢得了自己的市场。

百事可乐在大学校园市场的营销也值得关注。百事可乐每年在校园营销方面投入大量资金，其市场定位是年轻人，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象。通过举办“百事新星大赛”等活动，百事可乐提供了一个让年轻人突破渴望、体验梦想的舞台，从而极大地提升了品牌知名度和美誉度。

保健品行业虽然竞争激烈，但只要企业能够不断创新、准确把握市场需求，仍然有机会在市场上取得成功。百事可乐的例子表明，通过举办有针对性的活动，企业可以与消费者建立更紧密的联系，提升品牌形象。大学市场虽然商机无限，但作为大学生这一特殊的消费群体，他们的消费行为受到多种因素的影响，呈现出独特的商业价值。大学生作为年轻人，追求个性与独特风格，同时也受到群体一致性的影响，使得他们在消费选择上呈现出独特的趋势。大学生市场还具有较高的学历和综合能力，他们本身具有重要的商业价值，未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴。除此之外，校园市场具有大规模、低成本以及高质量等商业价值特点，使得校园营销成为企业和研究机构的关注焦点。中国有大量的潜在大学生市场，他们每年的消费能力相当可观。随着大学生的消费能力在未来社会中的地位逐渐上升，这个市场正在引起越来越多的重视。

对于校园市场的营销来说，要特别关注大学生的独特消费行为和心理特点。新生代市场监测机构的专家指出，企业在校园营销时需要注意互动、关联、潜营销等关键词。大学生智力水平较高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力。他们需要更加深入的情感交流和文化连接。品牌间的合作、关联营销、互动活动等都是针对大学生市场的有效策略。长期的品牌和情感培养对于校园营销来说更加重要，扩大销量并不是最终目的。

《“颜值”定输赢！探索工作执行的成功之道》。如今在房地产市场“卖好房”的竞争日渐激烈，背后却有一个普遍的真谛：“要想房子卖得好，首先要保证卖相佳”。这一理念映射出执行过程中的每一个环节都至关重要。接下来，我们来探索那些阻碍执行力的因素及其解决方案。制度的模糊和不完善是导致执行力下滑的罪魁祸首之一。管理者需加强规范意识，让制度不再是摆设，而是真正的行动指南。监督与考核机制的缺失也容易造成工作的偏差。定期对员工进行绩效评估，及时给予肯定与指导，激励员工朝着正确的方向前进，是确保团队持续进步的关键。工作职责不明确和工作分配不均也挫伤了一部分员工的积极性，使得能者多劳、责任心强者承担更多责任。为了避免这种情况，我们需要优化管理流程，明确职责划分。管理者还需要正确授权，避免自己陷入琐碎事务之中，从而提高整体效率。接下来，让我们从团队建设的新视角来看这个问题。销售团队就像一只木桶，其战斗力取决于团队成员的能力水平、协作与配合的紧密程度以及团队提供的平台。借鉴木桶理论，我们可以发现补短板和团队协作的重要性。为了保持团队的和谐稳定，每个成员都需要发挥自己的长处并努力弥补短板。团队协作就像一台大型机组中的部件，每个人都需要密切合作、相互支持以实现团队目标。团队分享机制有助于让不同成员的经验成为团队的共同财富。内部竞争机制则能激发团队成员的斗志和进取心。对于销售人员来说，他们不仅仅是工作的执行者，更是管理者的“内部客户”。人性化的管理至关重要。管理者需要了解每个员工的背景、个性、需求及优缺点，并根据不同情况采取不同的领导方式。“尊重”和“信任”是人性化管理的基石。相互尊重能让员工感受到被重视从而激发他们的工作热情。而信任则是团队成员之间的联合基础，有助于拉近管理者与员工之间的距离，使双方在坦诚的交流中互相激发灵感和热情。管理是一种艺术也是一项实践性工作。我们需要借鉴先进的管理理论并在实践中不断总结和提高自己的管理能力以便更好地打造优秀的销售团队创造更出色的业绩。”