1. 第一步，让销售员全面了解所售汽车的各种知识，包括技术细节、配置和性能等。当客户询问时，销售员应能流利回答，避免尴尬和失态。

2. 第二步，让销售员对其竞争对手的产品有一定的了解。当客户对比不同品牌时，销售员能做出明智的对比和推荐，展现专业水平。

3. 第三步是提升销售员的形象。销售员需要保持阳光、正气的形象，良好的仪表和举止能增加客户的信任度。

4. 培养销售员的交际能力是至关重要的。优秀的销售员应能通过观察客户的言行举止，理解其性格和需求。

5. 扩大销售员的知识面也是一个重要的培训方向。广泛的知识储备能让销售员在与客户交谈时更加*，并能找到与客户的共同话题。

二、针对汽车销售新人的培训策略

1. 为汽车销售新人提供专业技能和技巧的培训，包括汽车专业知识、销售技巧以及与客户交流的方式。

2. 重视服饰、举止等细节问题，让新人意识到这些细节在销售中的重要性。

3. 向新人介绍汽车销售的定律和理念，帮助他们建立正确的销售观。

4. 强调销售的不仅仅是汽车本身，更是一种生活方式和文化。新人应意识到推销的综合性，而不仅仅是单一的产品。

5. 培养新人的市场意识和竞争观念，让他们了解市场的激烈竞争和更新换代的速度，提升他们的推销意识和紧迫感。

三、如何全面培训汽车销售员的产品知识

1. 成为一名汽车销售员需要具备热爱汽车、对汽车感兴趣的前提，这是基础。

2. 自信和外向的性格也是必不可少的，同时需要良好的沟通能力。

3. 掌握全面的汽车产品知识是最重要的。这包括汽车的结构、性能、技术细节以及所有按键的功能等。销售员必须全面了解自己销售的产品。

4. 对竞品的知识也要全面掌握，了解竞品的缺点和自身产品的优势，做到知己知彼。

5. 熟练的驾驶技术和对当地路况的熟悉也是必要的。

6. 个人形象也是非常重要的，标准的礼仪和规范能增加客户的信任度。

7. 发展车界朋友圈，通过朋友和老客户的推荐往往会带来意想不到的收获。

8. 熟练掌握销售的流程，从销售准备到需求分析，再到试乘试驾、报价成交等各个环节都至关重要。

9. 附加业务的知识也是必要的，如保险、精品优势、落户上牌流程等，这些都是合格的销售顾问必须掌握的基础知识。全面掌握知识不仅能提高工作效率，还能增加客户对你的信任度。

四、汽车行业如何对销售人员进行专业培训呢？汽车销售行业的各个企业对销售人员的培训都有其独特的方式和方法，具体的培训内容可能有所不同。但是一般来说包括了解公司背景及产品信息方面的基础训练。进一步则需要针对销售技巧和沟通技巧进行培训，例如如何处理客户异议等实际操作层面的内容。此外还会涉及到市场分析以及竞争对手分析方面的培训以帮助销售人员更好地把握市场动态和客户需求变化。此外还有一些企业会邀请外部专家进行培训以提高销售人员的专业水平和能力使他们在市场竞争中更具优势提高销售业绩和企业盈利能力是企业对员工进行培训的主要目的之一通过对销售人员的专业培训可以帮助企业培养一支优秀的销售团队提升企业的市场竞争力和品牌影响力从而实现企业的可持续发展和市场扩张目标。