1. 专业基础技能的掌握：首先应提供培训以增强销售员的专业知识和技能，培养他们更好地理解客户需求的能力，使销售员能够在与客户交流中保持领先。

2. 礼仪及服务细节：规范销售人员对于着装、言谈举止等细节方面的学习，通过细节的把控来提升整体的服务质量。

3. 汽车销售基本定律的讲解：让新人对汽车销售的基本规律有所了解，如市场趋势、客户心理等，以帮助他们更好地开展工作。

4. 综合销售理念的灌输：培训中应强调，销售不仅仅是汽车，更是提供一种综合性的服务。汽车代表着身份、地位、效率、活动范围、视野等，销售人员应具备全面的产品理解。

5. 市场敏感度的培养：鉴于新车市场的快速发展和激烈竞争，培训需要着重培养销售人员的市场敏感度，使其能够及时把握市场动态。

二、汽车行业销售人员的培训策略

各家4S店和汽车品牌对于销售人员的培训策略不尽相同。新入职的销售人员会先从基本的汽车知识、销售技巧开始学习。在人数较多时，可能会组织大规模的内部培训；人数较少时，会采取师徒制度，由老销售员带新员工熟悉工作。在团队建设方面，特别强调团队领导的领导力与责任感。

三、如何对汽车销售经理进行专业化培训

1. 基本标准与道德素养：强调对公司的忠诚度、公平公正的待人方式、热情和积极的态度等基础标准。

2. 管理与领导力训练：加强管理和领导能力方面的训练，帮助其了解如何管理和引导团队以实现更高的工作效率。

3. 业务与市场分析：培训经理们了解市场动态，掌握业务知识，并能够根据市场变化做出相应的策略调整。

4. 客户关系与销售技巧：提升经理们的客户关系管理能力及销售技巧，使其能够更好地指导销售人员开展工作。

5. 专业培训与经验分享：组织专业人员或优秀代表进行经验分享和案例分析，以提升整体团队的业绩和经验积累。

四、汽车销售员产品知识培训的重要性及方法

1. 热爱与兴趣的培养：强调对汽车的热爱和兴趣是成为优秀销售员的基础。只有真正热爱汽车，才能更深入地了解它。

2. 性格与口才的锻炼：除了对产品的了解外，自信和良好的口才也是必不可少的。这需要销售人员具备良好的性格和善于交际的能力。

3. 顾问式销售的推广：强调顾问式销售的重要性，即不仅销售产品，还要根据客户需求推荐合适的产品，实现双赢。

4. 全面掌握产品知识：销售人员必须全面掌握产品的知识，包括六方位绕车技巧、内部结构、竞品车型等，这样才能在与客户交流时保持自信并赢得客户的信任。

5. 其他相关知识和技能：如驾车技术、路况熟悉度、个人形象等也是销售人员必须掌握的技能和知识。这些都能帮助他们在工作中更好地服务客户并提高工作效率。

6. 关系营销的建立：通过发展车界朋友圈、老客户的转介绍等方式开展关系营销，可以获得更多的业务机会和客户信任。

7. 熟练掌握销售流程：销售人员必须熟练掌握整个销售流程，包括需求分析、产品介绍等各个环节，其中需求分析是整个销售流程中最为关键的一环。

通过上述培训方法和内容，不仅可以提高汽车销售人员的专业素养和服务水平，还可以帮助他们更好地理解客户需求并推荐合适的产品，从而实现更好的业绩和客户满意度。