在一般的汽车4S店中，销售顾问的数量大约在20至30名之间，但具体的数量会因4S店的规模大小而有所不同。对于这些销售顾问，企业的首要任务便是进行专业的培训。

在销售新人入职的第一周，企业的核心工作便是进行岗前培训。新进员工需首先了解公司的历史和经营目标，深刻体会企业文化和公司的管理制度。他们还需了解组织的架构和权限分配，熟知主要负责人及公司的财务状况。对店内主要的车型及其销售量也要有所掌握，甚至可以特别举例说明销售精英的业绩情况，以此作为激励。

第二步，企业将针对产品情况进行详细的培训考核。对于新入职的汽车销售顾问，产品的知识培训是必不可少的。这不仅是销售技巧的基本培训，也是非常重要的一个环节。在培训前会布置相关的作业，并在培训结束后进行考核。全面的培训过程结束后，还会再进行一次全面的考核，其中所售车型产品的详细情况将是考核的重点。

通过产品的培训，将进一步引导销售顾问了解客户的类型。他们需要掌握各种类型顾客的特征、购买动机和购买习惯，以及相应的应对策略。只有深入了解客户，才能更好地满足他们的需求。

知己知彼是百战不殆的关键。销售顾问除了了解产品和客户类型外，还需要对竞争对手进行了解。这包括了解竞争对手的产品优点和缺点，以及他们的策略和政策。这样可以在竞争中获得更多的优势。

销售流程也是培训的重点内容之一，它属于销售技巧中的大概工作流程。销售顾问需要熟悉每一个环节，以保证销售过程的顺利进行。

二、汽车销售顾问需掌握的技能

汽车销售顾问的职责是为客户提供专业的汽车消费咨询和导购服务。他们需要掌握的技能包括：

1. 掌握客户的心态、消费心理与决策方式，以更好地满足客户的需求。

2. 了解市场背景、行业动态和大局，及时调整营销策略。

3. 熟练掌握销售流程、销售话术和技巧，有效宣传公司的产品，达成销售目标。

4. 掌握销售过程中的服务方法和售后服务方法，保证客户的满意度。

5. 了解各款汽车在构造、性能上的差异，并能进行构造、性能、性价比的分析。

6. 掌握市场营销的精髓，并恰当地运用到实际工作中，为企业创造价值。

三、汽车行业销售人员的培训方式

每个4S店对销售人员的培训都有其独特的方式，而不同品牌对销售人员的培训要求也有所不同。新人刚进店时都会从基础的知识开始学习，如价格、配置表等，然后逐渐参加一些内训等。在我所经历的培训中，新人需要先自行学习一个月左右的资料，之后我们会进行基础的汽车知识和销售技巧的培训。而对于人数较多的情况，我们会进行系统的培训，包括汽车知识、销售技巧等方面。

四、汽车销售顾问需要学习的知识

作为汽车销售顾问，他们需要学习的知识包括但不限于以下几个方面：

1. 汽车品牌的创建历史和制造商的基本情况，包括设立时间、成长历史和企业文化等。

2. 汽车的产品结构、原理和其他产品竞争的优势和卖点。

3. 汽车的新技术及其全新的概念，这需要他们持续关注行业动态和技术发展。

4. 销售技巧和话术，以及客户服务的方法和技巧。

作为汽车销售顾问，他们需要不断学习和更新自己的知识，以更好地满足客户的需求，实现双赢的目的。