如果您有意向考取汽车销售顾问证书，以下为基本流程：

您需要根据您当前的实际情况，选择适合您的等级，进行报名。之后，您可以到正规的汽车营销师培训机构进行报名。报名成功后，您会进行系统的培训学习。在培训完成后，将会有对应的考试。考试的结果大约会在考试结束后一周左右公布。而当考试成绩公布后45天，会发布相应的证书。

更具体的问题您可以直接向我提问，我会尽量为您提供详细的解答。

二、汽车营销与销售行业的概况与发展趋势

随着中国汽车市场的发展和扩大，汽车产业已成为全球*的汽车消费市场。由于消费者对服务的需求越来越高，尤其是汽车销售服务，已成为各大汽车销售商们争相追逐的焦点。目前，虽然有二十万人从事汽车销售工作，但接受过系统培训的汽车营销人员仍然相对稀缺。具备专业汽车营销能力的人才，如市场调研、营销策划、广告促销等，更是成为了市场上的热门需求。

国家对于汽车营销领域的职业资格认证十分重视，推出一系列的职业资格认证制度，使得这个领域的专业人才更加规范化。通过认证培训的从业人员能够掌握先进的市场运营理念，从而提升对汽车销售流程的把握能力，以及在销售中涉及的法律法规等知识。

三、汽车配件销售的工作总结与展望

在过去的2017年里，汽车配件销售行业经历了巨大的挑战和变革。面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，我们的公司成功地实现了突破性的发展，整车销量、利润等多项指标均创历史新高。这得益于我们始终坚持的差异化营销策略和提升营销服务质量的方法。

我们针对市场细分用户群体，实施了差异化的营销策略。我们并没有陷入价格战的误区，而是通过提高营销服务质量来吸引并保留客户。同时我们也非常注重销售队伍的目标管理，从而提升了销售团队的整体能力。这些努力不仅在短期内为公司带来了明显的经济效益，而且为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

未来，我们仍然会继续关注市场的变化和消费者的需求，积极寻求新的营销策略和服务方式，以提高我们公司在市场上的竞争力和客户的满意度。

四、培训组织与报名的相关信息

汽车营销师的国家职业资格培训鉴定的主办单位为国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心，具体的培训单位和活动组织则依托哈尔滨市二手车鉴定评估师协会等机构进行。对于想要参加培训的人员来说，可以通过填写《汽车营销师国家职业资格报名表》进行报名。报名时需要提供相关的身份证明和学历证明等材料。我们也会根据报名情况进行统一的培训和安排考试。培训的内容包括职业道德、社交礼仪、法律法规等多个方面，旨在提高从业人员的专业能力和服务水平。

五、联系方式与地址

地址：哈尔滨工业大学国际会议中心2H栋413室（原动物园内前行150米）

大庆市的报名处位于：大庆市萨尔图区新村晚报大街教育宾馆418室

联系人：于洋 报名电话：

传真： 邮编：163000

以上费用包含了教材费、讲课费、鉴定费、实习实训费、考务费、证书工本费以及场租费等各项费用。

针对这四大市场，我们实施了相应的营销策略。对于采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门设置了出租车销售组和大宗用户组，并且更多地利用行业协会的宣传来引导出租公司。我们主动上门，定期沟通反馈，密切跟踪市场动态。

在近两年出租车更新的良好契机中，我们与出租公司保持了良好的合作关系，主动了解他们的换车需求和司机的行为思想动态。我们对出租车公司进行电话跟踪，每月提供一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障。

在高校市场中，我们针对高校消费群知识层面高的特点，重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。我们还与高校后勤集团联手，成立校区维修服务点，为高校提供更好的服务。

在市场预测方面，我们注重信息收集，科学预测销售目标。每一条销售信息都如至宝，需求信息就是销售额的代名词。我们制定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过分析报表确定下一步销售任务的细化和具体方式方法的制定。

在备件销售方面，我们清理了积压的滞销件，减少了分公司资金的积压。针对新的市场形势，我们出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。

在售后服务方面，我们提出了更高的要求，展开了广泛的服务意识宣传活动，并建立了由各部门经理参加的车间现场巡检制度。我们强调在维修过程中尊重用户和爱护车辆，提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。

在强化服务意识方面，我们成立了客户服务部，建立了客户回访制度和用户投诉受理制度。我们将服务工作视为重中之重，并在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系。

在竞争方面，我们不仅请专家提出建议，还对竞争对手的4S站进行实地摸底调查。我们学习并利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

对于全国的市场销售行为规划，我们将根据汽车保有量的增长趋势和市场体系情况来制定相应的实施方案和市场服务体系。我们将以大众系列车型为主打产品，通过与各地汽配商合作来拓展销售渠道。我们将加强与客户的联系和前期洽谈工作，确保我们的产品能够更好地满足市场需求。

在接下来的工作中，我们将继续努力提升营销服务质量、加强自身竞争实力并追踪对手动态。我们将通过不断的改进和创新来提高我们的产品和服务质量水平以适应激烈的市场竞争环境并满足客户的需求和期望。我们将继续努力实现我们的销售目标并为公司的持续发展做出贡献。”

我们对市场进行了深度剖析与细分，为不同的细分市场量身定制了独特的销售策略。依据过去16年的销售形势变化，我们将目标市场定位为出租车、集团用户、高校市场及零散用户四大板块。为这四大市场制定了详尽的营销策略并实施了相应的措施。

对于采购及出租车市场，我们倾注了更多心血。设立了出租车销售组及大宗用户组等专业团队，通过行业协会的大力宣传及与相关单位的紧密合作来推动业务发展。我们还主动、定期沟通反馈以密切跟踪市场动态并确保客户需求得到及时满足。

针对近两年出租车更新换代的热潮，我们与各大出租公司保持了良好的合作关系并主动了解其换车需求及司机行为思想动态。我们还对出租车公司进行电话跟踪及每月以了解新出租车的使用情况并现场解决一些常见故障问题。同时我们还为司机提供了使用技巧及维护知识的培训以提升其车辆使用及维护水平。

在高校市场中我们针对学生知识层面较高的特点重点推广了毕加索车型并辅以雪铁龙品牌的历史文化宣传让学生们感受到雪铁龙品牌的深厚底蕴及企业文化内涵。此外我们还与高校后勤集团强强联手在校区内设立了维修服务点为师生提供便捷的汽车服务并定期开展免费义诊及保养检查活动在高校范围内树立了良好的品牌形象并带动了高校市场的销售业绩增长。

在科学预测方面我们注重信息收集与分析制定了科学的市场预测流程与制度以便为我们的阶段性销售目标制定提供有力的指导和依据。每一条销售信息都被视为宝贵的资源而需求信息更是销售额的直接体现因此我们建立了人人收集、及时沟通、专人负责的制度通过分析报表来确定下一步销售任务的细化和具体执行方式的制定以应对市场的不断变化和客户需求的多变性。

二、汽配行业的市场洞察与应对策略

近年来，大部分汽配经销商倾向于“假货经济”的运营模式，尤其在销售大众车型配件时，这一问题尤为严重，甚至有的商家采取打大众标的手段来迷惑消费者。这种行为不仅损害了消费者的权益，也对我司的正当经营构成了威胁。

与我司合作的客户中，不少对打假证存在顾虑，他们在我司进货的同时也销售假货。我司的货物流量因此受到一定影响。公司的订单周期较长，执行过程中还存在不到位的情况，这些问题都需要公司加强管理和改进。

针对以上问题，公司领导需加强对打假力度的管控，既满足部分经销商的观望心态，同时也对他们予以强有力的威慑。作为汽配行业的经营方，我们有责任也有义务维护市场的公平竞争和消费者的权益。

2018年，我司将上线xx汽配网络平台，这一举措将实现线上线下业务的完美结合，为经销商和消费者提供更加便捷的服务。目前，我司在上海市场的影响力已初具规模，预计未来将有更多经销商选择从我司进货。

在汽配行业这个全国性的大市场中，我们的视野要放大、策略要全面。我们将以周边省份如浙江、江苏、安徽为突破口，同时关注大众车型保有量大的地区如北京等。借助我司的网络平台，我们将帮助客户更好地推广自身公司和产品。

根据公司的总体思路和部署，市场部将主要精力放在网站平台的推广上。为了短期内达到更好的经济收益和效果，我们将采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或单个经销商为辅的推广政策。我们将继续保持与线下客户的沟通联系，严格按照公司的流程和政策进行操作。

在推广过程中，我们将强化个人能力，提升语言组织能力、逻辑能力以及对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握。我们将掌握渠道开发路径和流程以及市场服务体系。团队之间也将加强沟通交流，及时发现并解决问题。

对于线下客户的发展，我们已对上海市场的客户进行了全面拜访，即使暂时未达成合作的客户也保持了良性互动。预计一年后将会有更多客户选择从我司进货。对于外地市场如安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等客户，我们将加大联系力度，争取尽快达成合作。我们也将积极寻找其他省份的实力合作伙伴。

在线上客户的发展方面，我们将采用网络推广与电话销售相结合的方式。包括发布企业信息、产品图片和等联系方式，对指定区域进行网络推广和电话沟通等。在推广过程中，我们将注重信息的有效性和及时性，避免无效网站的浪费。我们将对电话沟通流程进行规范，对公司产品性能优势熟练掌握，保持良好的沟通心态和用词、语速等。

为了更好地管理工作，渠道开发人员在掌握工作流程后，需要有日工作计划、周工作计划以及相应的工作总结。公司将根据员工守则和薪资待遇规定进行奖励和处罚，实现赏罚分明。每日下午16点30分，渠道部同事将进行例会交流，及时沟通意见和建议，为次日工作打下良好基础。

三、汽车销售月度工作总结撰写指南

每月的汽车销售工作总结是对学习和工作的一次全面回顾和分析。它有助于我们寻找汽车销售工作的规律并掌握运用这些规律。下面是我整理的汽车销售月度工作总结的撰写要点和注意事项：

在申蓉工作的第一天，我满怀激情地加入了这个团队并实现了自己的一个梦想。在工作中我越来越感受到自己的热爱并体会到了满满的成就感。尽管工作忙碌而充满挑战但我依然能够体验到工作中的乐趣和满足感这也让我对自己的工作有了更加清晰的认识和定位：我在汽车销售行业中找到了自己的归属找到了自己的价值和意义！

在过去的月份里我努力学习积累了经验跟随一个好师傅和一个好经理学习了解了汽车行业的运作模式并适应了公司的工作节奏与团队配合得也越来越好能够更好地为顾客提供服务了！作为销售部的一员我深知自己的责任重大我的一言一行也代表着公司的形象所以我要更加努力地提高自己的素质高标准地要求自己为公司的发展贡献自己的力量！

在未来的工作中我将继续努力学习提高自己的业务水平为公司创造更多的价值同时也为自己创造更加美好的未来！

在我所在的公司于车市火热的年份，凭借出色的销售业绩，我成为了一名备受瞩目的销售顾问。当时，上海大众和申蓉大众都取得了全国*的佳绩，我为自己能成为这个优秀团队的一员而深感自豪。在竞争激烈的市场环境下，我不仅完成了全年的销售任务，而且在某些月份实现了突破性的销售业绩。尤其是客户满意度方面，我一直秉持真诚和专业的服务理念，赢得了客户的信任和好评。

回顾过去的工作历程，我取得的成绩离不开“热爱”二字。我热爱我的职业，热爱我所服务的品牌，对每一位客户都充满热情和关怀。这种热情使我不断进取，即使在面对困难和挑战时也不感到疲倦。我也清楚地记得自己在工作中犯过的错误。两次严重的失误让我深刻认识到，任何细节上的疏忽都可能影响到整个团队的工作效率和公司的声誉。

为了弥补这些失误，我积极参与各种培训和学习活动，提升自己的业务知识和业务技能。在广告推广方面，我参与了公司的一系列宣传活动，成功推出了龙腾纪念版车型等主题活动，通过各类媒体和展厅布置等手段，吸引了大量消费者的关注。在各种车展和营销活动中，我也积极与客户互动，扩大公司的影响力。

针对大客户和潜在客户的营销活动，我深入参与并成功推动了多个深度试乘试驾活动，与潜在用户建立了良好的关系。在组织爱车俱乐部的活动中，我也成功吸引了众多车友参与，提升了公司的品牌知名度。在市场竞争日益激烈的情况下，各品牌纷纷采取降价促销策略，这对我公司的销售构成了一定的压力。

面对新的一年，我将继续巩固老客户的关系，同时积极寻找新的客户群体。在未来的工作中，我将加强自身的专业知识和专业技能的学习和提升。针对工作中存在的不足，我将采取以下措施加以改进：加强广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面的宣传；加强对公司主打车型的宣传和推广；提高自己的销售技巧和服务水平；发掘新的客户群体并加强与他们的沟通联系。

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的综合素质和业务水平，为公司的发展贡献自己的力量。我也要感谢公司领导及同仁的支持和帮助！我相信只要我们齐心协力、携手并进一定能够取得更加辉煌的成绩！随着公司不断发展壮大和市场需求的不断变化我会更加努力学习不断提高自己的业务能力和服务水平为公司创造更多的价值！