一、舟山如何赚钱

舟山，一个海洋资源丰富的群岛城市，拥有多样化的赚钱机会。这里不仅有丰富的渔业资源，吸引大量渔民通过捕捞获取收益，更有广阔的海产品加工市场。旅游业也是舟山的一大经济支柱，美丽的海岛风光和丰富的文化遗产吸引无数国内外游客。

舟山在海洋工程、物流运输、海洋生物科技、文化创意产业、环保产业、教育培训、电子商务以及金融服务等领域也有着巨大的发展潜力。居民可以通过参与这些产业，获取丰厚的收益。

二、销售管理上半年工作总结

报告第一部分：上半年项目营收情况

截止至xx年xx月底，各项目营收如下：xx园收入达xxxx元，xx公寓收入达xxxx元，xx美境收入达xxxx元。上半年收入状况良好。

报告第二部分：上半年工作总结及下半年工作计划

在上半年，我们完成了以下主要工作：

1. 完成《销售管理制度》和《销售管理提成办法》的定稿。

2. 成功招聘了多名新的销售顾问和助理，并通过系统的培训使他们熟悉了公司项目。

3. 为新项目“慧谷阳光”指定了销售主管，确保其日常管理工作的顺利进行。

4. 成功完成了与“株洲晚报”和“株洲在线”联合组织的天元淘房团的前期工作。

5. 对老客户进行了回访，加强联系并了解他们的反馈信息。

6. 通过网络平台、短信等形式展开了一系列宣传活动，为公司吸引潜在客户。

面对下半年的工作，我们将采取以下措施：

1. 针对市民的观望态度，我们将加大市场推广力度，提高项目的知名度。

2. 加强销售队伍的建设和培训，提高销售顾问的经验和能力。

3. 提高信息的捕捉和处理能力，加强内部交流，把握市场动向。

4. 举办更多有针对性的促销活动，特别是在节假日和重大活动期间。

5. 调整销售策略，针对客户反映的价位问题，进行产品的价格优化。

6. 继续规范销售顾问的工作计划性，提高团队凝聚力，确保完成下半年的销售任务。

上半年在公司领导和各部门的支持下，我们取得了一定的成绩。面对下半年的挑战，我们将继续努力，为公司创造更多的价值。为了提升消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，并进一步建立消费者的品牌忠诚度，我们根据公司的统一宣传策略，在人流量大、收视率高的地段以及生意兴隆的门市部，联系并协助广告公司制作了35个各种形式的广告宣传牌。其中，烟酒门市部及餐馆门头有29个，其他形式的广告牌有6个。

年初，我们根据公司要求完善了各类销售数据管理的工作，建立了经销商拉货台账及经销商销售统计表，并及时上报销售周报、销售月报和每月的要货计划。各类销售数据档案均采用纸质和电子版两种形式进行保存，以确保数据的准确性和完整性。我们对20xx年的销售情况进行了全面的汇总分析，包括按经销商和各个单品进行汇总，使得每月的要货计划更加客观准确。我们还对本月及累计的销售情况进行了汇总分析，以更准确地反映市场情况并指导未来的销售工作。

尽管我在上半年做了大量的工作，但由于从事销售工作时间较短，缺乏销售工作的知识、经验和技巧，使得部分工作存在不足。针对这些问题，我计划在下半年的工作中从以下几个方面入手，提高自身业务能力，确保完成300万元的销售任务，并向350万元的目标奋斗。

我将利用时间通过各种渠道学习销售方面的知识，尤其是白酒销售方面的知识和前沿的销售方法。我会经常向公司领导、各区域业务以及其他行业的销售人员请教交流，从业务水平、市场运作和人际交往等各个方面进行提升。

在销售渠道方面，xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年，在保持流通渠道的我将进一步拓展商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道。在团购渠道的拓展上，我将主要对工商、教育和林业等系统人数多、接待任务重的单位进行重点工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

我还将加强对市场的调研和探索，详细记录各种数据，完善档案数据，使分析和对策更有数据支撑，更加科学。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况，以及整个白酒市场的走向，以应对各种市场情况并及时调整销售策略。

在与经销商的合作中，我将协助经销商在稳定现有网络和消费者群体的基础上，拓展销售网络和挖掘潜在消费者群体。遇到经销商发火时，我会采取多种方法控制事态发展，认真解释原因，让经销商理解和支持我们的工作。

我们在派遣业务团队深入各渔港，与终端客户进行面对面产品推广的过程中，为代理商提供了电视广告的大力支持。这一举措确保了我们的产品能够及时抓住市场机遇，迅速占领市场份额。在代理商、渔民与公司之间，我们成功地构建了天（广告）、地（公司）、人（业务）三位一体的紧密融合，充分满足了代理商对于广告支持的需求。

（三）为了进一步提升产品市场地位，我们积极采取高端路线策略。

面对销售进展缓慢的情况，我们深入分析了造成这一局面的原因，并迅速组织业务人员召开市场形势研讨会。最终，我们决定采取走高端路线的策略，因此积极与省科技局、船检部门以及渔业公司建立合作关系。经过我们的不懈努力和深入工作，成功在山东石岛俚岛水产公司安装了4台机组。这一举措不仅全面检验了机组的性能，还稳固了我们在山东市场的地位，最重要的是消除了部分渔民的疑虑，为机组在即将到来的6月份休渔期进行大规模销售奠定了坚实的基础。我们致力于通过与各相关部门的紧密合作，不断提升产品性能和市场影响力，进一步巩固我们的市场地位。