对于销售型企业来说，要想推动其持续发展，培养和构建企业内部培训体系尤为重要。具体来说，以下是针对参训人员的建议：

领导层应发挥带头作用，积极参与企业各类培训。这不仅有助于提升个人知识水平和视野，更有助于企业了解员工、加强内部交流、发现问题并融合氛围。领导层的参与还能体现企业文化和执行力，起到鼓励和榜样的作用。

高管人员除了积极参与培训外，还可以通过授课的方式，分享经验和知识。中层领导作为企业的中坚力量，其核心价值在于执行力。中层领导应有针对性地选择课程，提高管理与领导力，并关注行为改变。将中层领导对下属员工的培训职责明确为绩效考核指标，以促进其更好地履行职责。

在课程设计方面，人力资源部应发挥管理与指导作用。针对专业技能的提升，应以行业为主线，发挥各职能部门的指导和服务功能，解决行业或岗位的共性问题。例如，针对工程、房地产行业，可以组织相关课程培训和实地考察学习。

在培训方式方法上，应不拘形式、灵活适用。各基层单位可采用多种手段鼓励员工参与，如部门业务研讨会、业务课题集思广益、经验分享、项目总结等内部会议。还可以利用公司内联网开辟业务知识研讨论坛，鼓励员工发表意见和看法。

在培训结果应用上，应注重激励并建立制度。将员工参加培训的情况与绩效考评、晋升轮岗等结合，发挥培训的激励作用。例如，对于业绩突出的员工，可以奖励与其职业生涯相关的培训或与休假相结合的培训机会。

二、中层管理人员需掌握的核心能力与培训内容

作为出色的中层管理，需要具备上移到高层管理位置的能力。这包括深刻理解上层意图和决策，以及分析业务层次计划和目标与上层意图的适配性。为了成为优秀中层管理，应培养独特的、不可模仿的持久能力，如提炼思维能力和模式。这要求中层管理不再局限于业务操作能力，而是要具备更高的思维水平和战略眼光。

三、企业中层管理培训课程的内容与重要性

企业中层管理培训课程内容丰富多样，旨在全面提升管理者的能力和素质。其中包括效率管理课程，虽费用高昂但深受高层次职业人士欢迎；团队合作课程成为企业文化建设的重要部分；营销及客户服务技巧培训帮助企业提高市场开拓能力和客户满意度；沟通技巧培训包括演讲、谈话和客户接待等方面的技巧；项目管理培训帮助企业保证项目质量和实施时间；薪酬设计培训满足企业市场化薪酬制度的需求；实用型管理技巧培训教授处理问题的实用方法；员工关系和监控制度培训帮助企业明确雇佣双方权益；培训需求分析和计划制定则确保了培训活动的顺利进行。

这些管理培训课程对于企业的长久发展至关重要。一个企业的成功与否，很大程度上取决于其中层管理者的能力和素质。对中层管理者进行全面的培训和发展，是企业不可或缺的一项工作。

四、企业管理培训的未来发展趋势

随着企业管理理念的不断发展，企业管理培训的未来发展趋势将更加注重实战性和创新性。企业将更加注重员工的实际需求和问题，采用更加灵活多样的培训方式和手段，以提高员工的参与度和学习效果。企业管理培训将更加注重与企业的实际经营和发展相结合，以实现培训成果的转化和应用。企业管理培训还将更加注重员工的职业发展规划和晋升机制，以激发员工的学习动力和职业成长。

一、系统化培训规划

从目标设定到实施，从培训对象的确定到内容的选择、方法及人员的指派，甚至评价标准的制定，整个培训过程都应统一一致，确保各个环节相互衔接，形成完整的培训体系。

二、标准化培训规则

设计培训计划的过程需要制定和实施正式的培训规范，以客观反映员工培训活动的规律。这些规范为培训的每一个细节提供了明确和统一的操作指南，确保培训的质量和效果。

三、高效员工培训计划的制定

一个高效的培训计划必须体现以下要点：

1. 可靠性：确保培训计划的稳定性和可靠性。

2. 针对性：针对特定的培训对象和需求进行设计。

3. 相关性：培训内容应与培训目标紧密相关。

4. 高效率：以高效的方式实现培训目标。

四、适应性的培训规划

培训规划必须适应不同的任务、对象和需求。无论面对何种情况，培训计划都应具有普遍的适用性，能够满足企业内外的各种培训要求。

五、培训成本分析

1. 直接培训成本：包括教师费用、学员的交通住宿费用、设备和教材等。

2. 间接培训费用：涉及企业的培训设计费、管理费、工资费和其他相关费用。

六、详细的培训计划制定步骤

1. 培训需求分析：明确员工当前的技能水平与期望状态之间的差距。

2. 工作描述：收集关于新工作和现有职位的数据。

3. 任务分析：明确具体的培训要求，并预测可能遇到的困难。

4. 培训内容排序：合理编排学习主题或内容。

5. 描述培训目标：制定详细的目标手册。

6. 设计培训内容：根据目标制定具体的培训项目和内容。

7. 选择培训方法：根据培训内容选择适当的培训方式。

8. 设计评价标准：选择评价工具，设定明确的评价指标和标准。

9. 测试验证：全面分析培训计划，找出其优点和不足，并进行改进。

七、制定培训计划时需要注意的问题

1. 设定培训的总体目标，主要依据企业的战略发展和员工需求。

2. 确定具体的项目目标，包括实施步骤、时间跨度、阶段、方法、要求和评价方法等。

3. 合理分配培训资源，根据优先级确保目标得到足够的人力、物力和财政支持。要注意以下平衡：

1. 培训投资与人力资源规划之间的平衡。

2. 企业正常生产与培训项目的平衡。

3. 员工培训需求与教师资源的平衡。

4. 员工培训与个人职业生涯规划的平衡。

5. 确保培训项目与期限保持平衡。