要尊重领导，感谢公司给予的机会，进入新的工作环境必须表达感激之情。详细介绍自己今天学到的知识技能，包括自我技术水平的提高、充实和快乐的工作过程等，要具体说明让领导知道你的培训态度。接着，介绍自己的优缺点以及遇到的难题，表达作为一名新员工进入公司的压力，并表达努力提升自我业务水平的决心。感谢新同事的帮助，表达感恩之情。给自己信心，更快融入新的工作环境和氛围。

二、内衣导购员工作总结

我回顾过去一年的工作，在公司领导的指导和同事的配合下，我的工作能够有序开展。在去年的工作中，我积极扩展自己的知识面，认识到做导购就像读免费的MBA课程，可以学到很多大学无法获取的知识和技能。面对越来越理智和精明的顾客，我们必须学习更多、更专业的产品知识，才能更好地说服客户。我在公司组织的各种专业培训中不断学习，同时自己在网络上查找各种化妆品及美容知识来充实自己。现在我已经可以自信地称自己是美容保养和皮肤护理的专家了。

作为一名导购员，除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识。我利用业余时间参与公司的其他部门工作，向同事学习，这使得我的业务越来越顺利，成为公司销售业绩最好的导购之一。在工作中培养自己的心理素质，面对各种顾客都能让他们满意而归。我也锻炼了自己的销售基本功，学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领。

由于我司品牌的市场占有率并非行业领先，因此在销售过程中，我们必须极力争取同一层次竞争品牌的市场份额。在品牌竞争日益激烈的今天，我们需要运用各种策略来提高销售业绩。我所在的西单XX店铺主要以运动鞋销售为主，客流主要来自年轻的运动爱好者。鉴于奥运会等大型赛事的举办以及非典、禽流感等健康警觉的加强，运动类消费势必会大幅增长。

二、配货与陈列策略

在配货时，我注重搭配，如将运动鞋与牛仔裤、休闲运动上衣等进行组合。在确立的竞争对手中，我选择了jive牛仔裤和bossini休闲上衣等品牌作为主要竞争对象。在竞争过程中，我主要运用概念战和价格战，但同时也要灵活运用战术，不可盲目跟从，要避实就虚。

三、库存与销售配比

在销售过程中，货品的库存配比及陈列要适应整个货场的销售配比。还需要掌握一个气势的问题。例如，如果男T恤的销售份额占到较大比例，那么在库存调整时，不能单纯按照比例来调整，而要考虑整体销售气势的保持，避免因局部调整而影响整体销售。

四、店铺管理与陈列思想

店铺的管理者需了解最畅销款和最出钱的货架，根据店铺的发展阶段采取不同的陈列思想。在陈列时，要充分利用色系的搭配，注意整体的布局以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。也要注意顾客的购买心理，突出品牌的主题文化，以吸引顾客的眼球。

五、促销计划与品牌维护

促销活动要有计划地进行，而不应盲目跟随竞争品牌。促销活动的目的是提高销售、降低库存，但同时也需要注意维护品牌形象，避免给顾客留下负面印象折扣。每次促销都要有充分的理由，并可以结合其他文化的介入，如与其他行业的强势品牌联合。促销后要及时检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

六、经验总结与未来展望

在过去的一年中，我在服装商品管理方面积累了一些经验。无论是从细节反推大围，还是从大围推敲细节，都需要我们以全面的视角来分析问题。在未来的工作中，我会继续传承上一季的优点，同时融入一些潮流变化的元素。我会了解货品的销售周期，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度，保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。我也会关注潮流的趋向性，如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮等。在个人内衣销售方面，我会注重团队性开发市场，促使自己更好地熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。在企业强大团队的建设及人才的培养方面，我会不断通过培训提升自己的战斗力。

七、个人内衣销售反思与展望

回顾过去一年的内衣销售工作，我认为首先要在品牌陈列上下功夫，无论是橱窗还是货场陈列都要做到位。其次要关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略。在销售过程中要注重与顾客的沟通和交流了解他们的需求和想法。最后还要不断提高自己的专业知识和销售技巧以便更好地为顾客服务为公司创造价值。展望未来我希望能够通过不断地学习和努力实现更好的业绩为公司的发展贡献自己的力量同时也为自己的职业生涯发展打下坚实的基础。

八、品牌内衣陈列与季节性调整

品牌内衣的陈列分为橱窗陈列和货场陈列两部分其中橱窗换季陈列的目的在于传递时尚信息而货场陈列则主要是为了方便顾客购买。在季节性调整时我们要根据季节特点及时更换橱窗陈列的款式和色彩以吸引顾客的眼球而货场陈列则要根据季节性需求及时调整货品布局和比例以保证销售的顺利进行同时还要注意维护品牌形象和顾客的购买体验。选择适宜季节变化的植物进行布置。最常见的如花卉和树木，其中花卉由于体积小巧，设计灵活，尤其适合在橱窗换季时运用。大型乔木则需变换形态以适应空间需求。不过要注意，并非所有植物都适合在有限的橱窗中展现。小体积、易于购买的植物可以使用实体道具；而体积较大、购买困难的植物，可以通过艺术化的模拟手法演绎换季橱窗布置。

如果从浪漫主义的角度看待橱窗换季主题，那么在商业实践中，货场陈列则更需以现实主义为指导——突出新季节的主推商品系列。店铺的展示区和背景区的女性内衣商品，应与橱窗主题相呼应，遵循同主题同系列的原则进行组合。

商家在面对时尚内衣商品换季时，常常面临新旧货品交替的难题。过季货品往往舍不得放弃主销位置，新季产品上市前的决策也变得举步维艰。内衣商品的促销功能之一是通过商品的周转变化来提高店铺货品的存转率。在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有计划中的商品都有机会成为主角。

在换季陈列时，应有计划地将新品在不同时间展示出来，逐渐替代过季产品。过季产品在研发设计时也会考虑季节过渡的问题，过季产品不应急于退出销售舞台。在橱窗换季主题更换时，应将店铺的导演权暂时交给新季产品，有计划、分批次地调整货区布局。

换季陈列的最终目的是促进销售。要实现这一目标，关键在于将橱窗换季主题设计、货区组合与商品主推的视觉逻辑紧密结合。同系列同主题的货品与相应视觉主题区域的紧密组合，能将顾客的注意力集中到主题上。

俗话说：“好的开始是成功的一半”。对于内衣市场的竞争格局而言，开业前后的营销策略对于店铺及品牌的知名度扩大起着至关重要的作用。我根据长期的市场实践经验，认为以下策略方法对于开业前期的宣传具有借鉴意义。

一、以人流量为引导的开业宣传策略：

选择开业时间非常重要，应尽可能地通过市场调查和目标群体细分，选择人流量较大的时段开业，以制造轰动效应，吸引更多顾客。周六与周日是人们购物感觉最强烈、人流量*的时段，因此选择这两天开业是较为理想的选择。

二、以购物氛围为特色的开业宣传：

内衣店铺开业时一定要营造出浓厚的购物氛围，让顾客感受到新店的开业气氛。花篮、彩虹拱门等元素可以增加开业气氛，提高进店率和成交率。店铺播放有动感的音乐也是非常重要的，音乐可以掩盖嘈杂声，增加顾客的安会感。

三、以奇异的促销策略为宣传手段：

促销活动是吸引消费者注意的有效方式。促销方式或赠品应新颖、独特、精致，与市场上的常见物品有所区别。促销手段、方式也应别出心裁，令人难忘。我们可以结合身边的人和事进行独创性的策划，以取得预期效果。

四、以促进第一次成交为目标的开业策略：

新店开业要让顾客有购物的体验，这样当顾客再次光顾时就会有熟客的感觉。因此准备一些价廉物美、物超所值的商品是非常有必要的。当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其他商品的购买欲望。

五、以周到细致的预备工作为宣传保障：

装修期间的店铺可以利用显眼的广告和招聘广告进行宣传造势。例如制作临时性的大喷绘或条幅来预告店铺的开业信息；精美的招聘广告也可以起到很好的宣传作用并显示公司的实力和形象。

无论是橱窗换季布置还是店铺开业宣传都应注重策略性和实效性通过精心策划和准备以达到预期的效果和目标。