一、参与人员方面：首先要有领导层的积极参与，从上至下全员参与。高层领导应参与更多的企业培训，这不仅有助于个人知识和视野的拓展，更重要的是能增进与下属的交流、理解，发现问题并解决问题，营造良好氛围。这也是贯彻企业文化和执行力的体现，对中层领导而言，除了积极参与培训外，授课也是一种有效的方式。中层领导的核心价值在于执行力，因此可以选择针对自身素质、绩效管理、团队管理等方面的课程进行培训，以提升管理和领导能力。应明确中层领导在员工培训和能力开发方面的职责，并将其纳入绩效考核指标。对于公司中层领导的培养，可组织部分领导参与讲课并进行专业化训练，以丰富公司的培训课程。

二、课程设计方面：要紧贴企业的核心业务和工作重点。人力资源部在培训中主要负责管理和指导。针对专业技能的提升，应以行业为主线，发挥各职能部门的指导作用，解决行业或岗位的共性问题。课程设计要体现公司的发展战略，有助于员工职业发展，并推动企业管理进程。例如，在提升经营质量和推进专业化建设的过程中，针对工程和房地产行业，可以通过招投标管理、项目管理等课程进行理论和操作指导，同时组织经营者参观学习并进行对比分析。可以利用公司内部资源，在重要工程或工作阶段结束后组织经验交流会，促进内部经验分享。

三、在方式和方法上：要灵活多样，不拘一格。企业的培训除了告知功能外，还应具有传授知识、激励员工和改变行为的作用。基层单位应采用多种形式鼓励员工参与培训。例如，可以召开部门业务研讨会，让大家分享体会、感想和方法；或者定期组织业务课题交流，开展部门内的经验分享、项目总结和技能推广等内部会议。可以利用公司内联网开辟业务知识讨论平台，让员工表达意见和看法，促进讨论和研究。

四、在结果应用上：要重视激励并建立相关制度。培训应该创造生产力并激发员工内在的学习动力。建议将培训与公司的考评制度、激励制度和福利制度相结合，以维护培训通道的健康发展。可以将员工参加培训的情况作为绩效考评和晋升轮岗的一项考核指标。对于表现突出的员工，可以奖励与其职业生涯相关的培训或者结合休假安排较长的假期供其旅游度假。对于优秀的经理人或做出突出贡献的员工，可以选派到知名学府或培训机构进行短期培训。根据员工个人职业发展规划和培训情况，可以适当安排相关岗位轮岗锻炼。

通过这些措施，不仅可以使培训成为学习知识技能的方式，更能使其成为激励和荣誉的体现。二、如何加强销售管理工作并打造卓越团队？这是众多企业关注的焦点问题。本文将深入探讨以下几个重要方面：

一、销售计划与目标设定

企业应以市场需求为导向，制定切实可行的销售计划与目标。这包括深入分析市场形势和企业现状，明确销售目标、回款目标等，并根据目标编制预算和分配方案。目标需具体落实到每个执行人员，明确职责和时间表。为解决企业在销售计划管理上存在的问题，如目标不明确、预算不确定等，企业应建立科学的销售计划管理体系。

二、业务员管理与行动监督

业务员是企业销售工作的核心力量。许多企业在业务员管理上存在问题，如行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动等。为解决这些问题，企业应加强业务员管理，制定明确的行动计划和考核标准，对业务员的行动进行监督和控制。培养和提高业务员的业务水平，打造高效的销售团队。

三、客户管理

客户是企业的重要资源，对客户的管理直接影响销售业绩。企业应对客户进行精细化管理，包括了解客户的信用、能力、需求等，调动客户的热情和积极性。控制市场风险，防止客户给企业带来损失。建立卡、客户策略卡等管理工具，帮助客户管理更加系统化。

四、信息反馈与决策支持

信息是决策的生命。业务员在市场一线收集到的信息对企业决策具有重要意义。企业应建立一套系统的业务报告体系，及时收集和反馈信息，包括销售额、市场信息、客户反馈等。通过信息反馈，企业可以及时调整销售策略，解决问题，避免重大危害。

五、业绩考核与激励制度

企业应对业务员的销售业绩进行定期考核，包括定量考核和定性考核。定量考核主要包括销售额、回款额、利润额等，定性考核则包括合作精神、工作热情、责任感等。考核结果是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据。企业还应建立相应的激励制度，调动业务员的积极性。

六、完善销售管理制度与配套政策

企业应建立系统配套的销售管理制度和相应的销售管理政策。这些制度和政策应涵盖销售的各个方面，如销售计划管理、业务员行动过程管理、客户管理等，并且相互制衡。企业应加强制度的执行力度，确保各项制度得到有效实施。为解决一些企业存在的制度不完善、执行不力等问题，企业应加强对销售管理制度的修订和完善工作。

七、销售培训内容概述

销售培训是提升销售人员专业能力的重要途径。培训内容包括销售技巧与方法的培训、产品知识的培训、客户关系管理的培训、销售态度和职业规划的培训以及市场分析的培训等。通过销售培训，销售人员可以提升自己的专业能力和销售业绩，为企业创造更大的价值。

加强销售管理工作并打造卓越团队需要企业在销售计划与目标设定、业务员管理与行动监督、客户管理、信息反馈与决策支持等方面做出努力。建立完善的销售管理体系和配套政策也是关键所在。通过销售培训提升销售人员的专业能力则有助于提升整个团队的业绩。