面授培训是一种经典的培训形式。

它是指培训者与学员通过面对面交流的方式，实现知识和技能传授的培训方式。面授培训为学习者和教师之间提供了一个实时的、直接的交流平台。

一、基本定义。

面授培训是一种实时的、直接的培训方式。在这种方式中，教师和学员可以进行实时的互动和交流，教师可以运用多种教学方式，如讲解、演示、互动问答等来传授知识和技能。

二、特点及优势。

面授培训拥有即时反馈、高互动性和高度定制化等特点。学习者可以即时提问并获得解答，这种即时反馈的学习方式有助于提高学习效率。教师可以通过观察学习者的反应和表现，实时调整教学策略，实现个性化教学。面授培训还能提供一个良好的学习氛围，通过小组讨论、案例分析等方式增强学习效果。

三、内容形式。

面授培训的内容涵盖了各个领域和主题，无论是知识普及、技能培训还是团队建设等都可以通过面授培训来实现。在培训过程中，通常会结合多种教学方法，如讲座、案例分析、角色扮演等以提高学习者的实际操作能力。

四、面授培训的应用场景。

在许多行业和领域中，面授培训都得到了广泛的应用和认可。例如，企业内训、教育领域、职业技能培训等都会采用面授培训的方式。一些现代化的面授培训课程还会结合多媒体和网络技术，使培训内容更加丰富和生动。

五、企业销售培训的规划与实施

销售是企业中最重要的环节之一，因此销售培训是企业人力资源管理的关键部分。要成功地进行销售培训，首先需要了解员工的个人需求和目标。企业应提供相应的资源和支持，让员工明确自己的职业规划和目标。结合公司的发展目标和销售策略制定合理的销售培训计划。

一、企业应根据不同岗位的不同需求，设置合适的培训内容和方法。

二、有效的培训不仅是技能的培养和提升，还要让员工树立对个人发展和公司战略目标的共识和追求。

三、建立一套长期有效的培训机制和制度。从员工入职到成长过程中的每一个阶段，都需要进行系统的培训安排和计划。只有将短期和长期的培训结合起来，才能让员工不断学习和进步。

四、选择合适的讲师和课程也是非常重要的。讲师应具备丰富的经验和专业知识，能够根据学员的实际情况进行有针对性的教学。课程的选择也要符合企业的实际需求和发展目标。

六、如何构建企业内部的“自我造血”式培训

在企业管理中，“自我造血”式培训是提高员工自我发展能力和企业竞争力的重要途径。这种培训模式需要从员工自身出发，让他们明确自己的职业规划和发展目标。企业应提供相应的资源和支持，鼓励员工通过自学、实践等方式不断提升自己的能力和素质。

一、建立有效的激励机制。企业应通过奖励机制等措施激发员工的学习动力和积极性。

二、营造良好的学习氛围和文化。企业应创造一个开放的学习环境，鼓励员工相互学习、交流和分享经验。

三、提供多元化的培训方式。除了传统的面授培训和在线学习外，还可以通过实践项目、案例分析等方式进行培训。

四、注重与人力资源管理的结合。企业应将培训和人力资源管理相结合，通过制定合理的人力资源管理策略来推动员工的个人发展和企业的发展。

8、销售培训的核心目的在于提升销售人员的个人绩效，从而达成企业的销售业绩。企业的培训工作应以业务发展和企业盈利为导向，强调培训的目的性，并紧密结合当前的市场状况和需求。在培训内容的设定上，要明确划分培训的种类和层次，根据不同的培训对象研究其特点和特殊需求，确保培训内容与方法能够恰如其分。这是培训成功的必要前提。

9、员工的工作绩效受其态度、知识和技巧三个因素的影响。当这三方面得到提高时，工作绩效自然会大幅提升，这也是企业进行员工培训的主要目的。虽然态度、知识和技巧是三个不同的范畴，但都可以通过培训加以改善。态度是员工对待事物和人际关系的看法，虽然改变态度有一定的难度，但并非不可实现。关键在于找到合适的培训方法，如改变员工的观念，促使其产生“顿悟”，从而改变态度。

10、对于销售人员来说，明白销售工作与个人利益以及与客户之间的关系是至关重要的。这种理解将直接影响他们对培训和销售工作的态度。由于在职员工的主要任务是工作，他们可能没有时间进行系统的理论知识学习，员工培训的重点应是工作技巧，因为这将是企业投入产出比*的培训方向。

11、销售培训的核心就是销售技巧。技巧是员工在工作中的行为，而这种行为是通过反复练习形成的习惯。培训的重点应该放在对行为的反复练习上，使其成为员工的习惯行为。现在的培训中常常存在误区，过于强调理论而忽视行为的练习。

12、培训的成效不仅在于培训过程的完成，更在于培训后的效果达成监督。中层核心干部在其中的作用不可忽视。他们需要督促受训员工巩固在培训中学到的技巧，这是销售培训成功与否的关键。在企业中，如果各个层级的人都能够认同培训的重要性，那么培训的效果就会更加显著。

13、销售培训的内容应包括企业文化、产品与设备、销售政策、推销要点、行业与竞争对手情况、销售技巧、人际关系技巧以及自我激励等。这些内容需要市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定，共同编写教材。培训部门的工作重点应该是准备讲师资源与组织好培训过程，而不仅仅是制定培训内容。

14、从讲师资源来看，虽然专家和职业经理人可以提供一定的理论知识，但他们往往缺乏对理论在实践中的应用的讲解。企业需要寻找不仅能够传授知识，还能够指导实践的讲师。这样的讲师不仅能够提供专业的知识，还能够提供方法上的指导，帮助员工解决实际问题。

15、通常受训人员期望从培训中获取立竿见影的“金点子”，但往往忽视了每个企业的实际情况和经验是不同的。不能简单依赖外部的培训资源，企业应该培养自己的培训师，以更好地结合企业的实际情况和需求。企业自己的培训师有着无可比拟的优势，他们熟悉公司的内部环境、管理风格、业务状况，并能够进行有针对性的跟踪及调整。

16、有效的销售培训应该是一个寻求共识的过程。在这个过程中，培训师需要敏锐地捕捉到每个学员的核心观点，加以梳理和概括。一个优秀的培训师在培训项目中起着关键的作用。

17、从长远来看，企业应该重视培养自己的培训师。不仅资深的员工可以担任某些专题的培训师角色，即使普通员工也有可能在某些方面拥有独到的见解和经验可以分享。企业自己的培训师对企业的情况有着更深入的了解和把握，因此能够制定出更贴合实际、更具针对性的培训内容。

18、为了在企业中实施有效的销售培训，需要将其作为企业管理的一部分，紧密结合企业的发展目标、人力资源战略和员工的职业生涯规划。相关部门应齐心协力，充分利用企业内部的讲师资源，贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法，做更有针对性的、分层次的培训。让我们一起努力，共创企业销售培训的新局面！