一、新员工销售培训计划制定

1. 初步了解员工的基础知识，可以通过考试或问卷的方式考查员工的产品知识、销售技能等基本情况。

2. 制定详细的培训计划，包括理论学习和实践操作两个方面。理论学习包括企业文化、产品知识、销售理论等，实践操作则主要包括销售技巧、客户沟通等。

3. 邀请公司内部有经验的销售人员或专业讲师进行培训，通过讲解、案例分析、角色扮演等方式传授销售技巧和产品知识。

4. 安排老员工分享经验，让新员工更快地融入团队，了解销售流程和工作职责。

5. 培训过程中要时刻关注员工的学习情况，及时调整培训计划，确保培训效果。

二、新进销售人员的培训

1. 帮助新员工了解公司基本情况，包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等，让员工对公司有一个初步的认识。

2. 详细介绍产品知识，包括品牌、性能、价格比、服务、产品的优点等，让员工对产品有一个全面的了解。

3. 了解目标客户的需求和购买行为，以及竞争对手的情况，帮助员工更好地开展销售工作。

4. 进行沟通技巧和礼仪的培训，包括沟通的意义、沟通的障碍、沟通的技巧等，提高员工的沟通能力。

5. 在培训过程中要尽可能地结合实际工作场景，让员工在实际操作中掌握销售技巧和产品知识。

6. 培训结束后要进行考核，评估员工的培训效果，对于不合格的员工要进行再次培训。

7. 在培训过程中，要尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高。要认真填写并上交各种调查表格，遵守课堂纪律，上课期间认真听讲，作好笔记。

一、培训内容与目标的结合程度如何？

□非常吻合 □比较吻合 □联系不大

二、讲师的风格和培训效果评价

□很喜欢 □喜欢 □一般 □不太喜欢

三、关于销售人员的培训内容与评价

对于销售人员的培训，其内容应全面涵盖品德素质、能力素质、知识素质以及心理素质四个方面。关于品德素质的培训，目标是使销售人员具备良好的职业道德，勤奋敬业的工作态度，以及真诚待人、诚信守诺、顾全大局的良好品质。让销售人员认识到客户是我们的重要依赖，我们的收益来源于为客户提供高价值、高满意度的产品或服务。理解竞争对手的存在对我们的积极影响，尊重竞争对手，为社会做出更大的贡献。该部分的培训内容应围绕这些目标进行，如职业道德培训、品德修养知识等。

能力素质培训方面，主要围绕提高销售人员8个方面的能力展开。可以开设以下课程或专题：逻辑学、哲学、交际学、演讲与口才、成功学等。还包括技术与管理创新、市场调查与预测、推销技巧、公共关系技巧、商务谈判、营销策划以及销售管理等课程。

心理素质培训主要关注树立自信心、激励成功欲望以及培养刚强意志的课程或专题。培养销售人员与人为善、兼听则明的意识和良好的销售态度。

知识素质培训涵盖了营销知识培训、企业及其所在行业知识培训、经营管理知识培训以及产品以及技术知识培训。其中，营销知识培训包括市场营销学、市场调查与预测等；企业及其所在行业知识培训则包括企业在行业中的地位、竞争对手情况以及行业发展趋势等；经营管理知识培训涵盖管理原理、生产管理等内容；产品以及技术知识培训则关注产品的类型与组成、品质特点等。

销售人员的个人擅长方面，需要结合其特长和经验进行有针对性的培训，从而更好地发挥销售优势。通过这次培训，我们相信可以对销售人员的能力提升和职业发展产生积极的影响。对于课程的总体评价，我们认为课程内容丰富，结构清晰，具有很高的实用性和指导意义。我们对这次培训的效果非常满意，并对未来类似的活动充满期待。