营销类管理培训生是作为证券行业的储备人员，接受全方位的业务培训和锻炼。他们根据工作安排，将在证券业务部门从事销售管理、服务管理、市场规划、运营支持、风险控制等方面的工作。他们也会在营业网点从事市场开拓、销售管理、客户服务、运行维护等工作。他们还会在公司相关职能部门或营业网点进行管理和研究分析等工作。

二、营销管理培训生的岗位职责

营销管理培训生在日常工作中需要拓展市场，开发新客户，并做好前期服务工作。他们通过电话销售、户外拓展、生活圈营销等方式完成销售目标。他们还需要完成自己的业绩要求，与同事共同达成业绩目标。对于这一职位，招聘方通常要求应聘者具备全日制本科及以上学历，经济学和金融学等专业优先考虑。他们要求应聘者言行举止大方端庄得体，待人接物真诚友善，综合文化素质较高，学识丰富，兴趣爱好广泛，性格乐观开朗，有上进心等。在工作中，营销管理培训生还需要协助执行各种促销方案，监督、反馈门店执行与效果的评估，执行各区域市场调研工作等。

三、营销管培生的工作职责及要求

营销管培生的主要工作是建立、维护、扩大终端客户群体，完成公司下达的利润指标并与客户建立良好关系，完善企业营销网络。他们需要接受公司一系列相关培训，学习和理解公司产品、销售业务技能、运营管理，商业管理等知识。他们还需要依托公司意向资源与学员沟通，推荐合适课程，接受学员咨询，维护客户关系并完成公司三个月基本考核任务。对于这一职位，招聘方通常要求应聘者为正规大学本科及以上学历的应届毕业生，对销售管理类工作有浓厚兴趣，市场营销、企业管理等经济管理类相关专业优先。还需要具备良好的沟通技巧、强烈的成就动机、良好的客户服务意识和抗压能力等。

四、如何看待‘管理培训生’的职业

管理培训生是一个吸引优秀毕业生的职业，但同时也是竞争激烈的职位。实际上，管理培训生的职业发展路径和发展机会因公司而异。在选择Offer时，除了工资，还需要考虑公司的文化、业务范围和发展前景。特别是在一些快速扩张或需要填补基层岗位的企业中，管理培训生项目往往成为他们输送未来管理型人才的重要途径。并不是所有的企业都能通过管培项目成功培养出优秀的管理者。在一些企业中，管理层与基层的差距较大，底层从业人员的薪资较低，而高层的待遇则相对较好。对于想要通过管理培训生项目进入企业的应聘者来说，需要谨慎考虑并了解公司的实际情况。技术岗位的需求与专业背景有着广泛的共性，工科背景的学生在就业市场上拥有多种可能性，如工艺、物流、质量等方面的职位。在初期的面试过程中，往往难以准确判断一个人适合的岗位，因为面试的有效性和准确性受多种因素影响，*的评估中心也只能达到约70%的准确度。通过培训生项目的轮岗等步骤，企业可以更全面地了解个人的优势和兴趣，从而为其找到最适合的岗位。

在待遇方面，外资企业，特别是快消业和医药业的培训生项目待遇相对较高，超过了其他行业。国企的待遇也是不可忽视的一部分。比如银行业的一万五千元月薪的管培生项目很吸引人，而且通常会被高学历的毕业生所青睐。

尽管待遇是选择培训生项目的一个重要因素，但项目本身的长期发展和企业的接受度同样重要。一个成功的管培项目不仅需要考虑待遇问题，还需要在项目执行过程中保持稳定和持续。这是因为管培项目的初衷是培养未来的主管和经理，而不仅仅是提供短期的经济收益。

许多培训生项目在实施过程中可能会变味甚至失败。这主要是因为项目的执行与领导力项目的初级阶段相似，但更多地依赖于面试等流程来确定“高潜力人才”，而缺乏日常工作的观察和反馈。信度和效度常常受到公司内部人员的挑战。

一个成功的管培项目需要巨大的投入，包括培训费用、工时以及各种资源的投入。企业通常更倾向于选择最优秀的学生参与管培项目，否则可能会亏本。这也解释了为什么有些行业已经形成了规范的管培生项目，如银行、医药、快消等行业。

在选择是否接受管培项目的Offer时，除了考虑待遇外，还需要了解项目的历史和执行情况。因为有些企业可能只是打着管培项目的名号进行招聘，实际上并没有能力开展真正的管培项目。学生还需要明确自己的职业目标，并了解培训生项目能否帮助其实现这些目标。

我们也需要注意到，尽管管培生项目在一些行业中很受欢迎，但在其他一些企业中可能只是形式上的存在。这取决于企业的经营理念和战略方向。例如，一些逐利为主的企业可能对管培项目的想法会因高层不同而有所不同。

很多学生希望通过培训生项目快速升职，但这并不现实。培训生项目主要是帮助学生找到自己的专长和明确的职业方向，让公司高层有机会了解其业绩。至于升职的速度和机会，还需要看具体的工作环境和岗位需求。

63. 尽管Y一代大学生普遍抱有成功的渴望，但社会上有无数经验丰富的先辈，他们所拥有的经验的价值，往往超过年轻一代的能力。

64. 正如我们在之前的销售讨论中所了解的，Know-how（实践经验）对于行动至关重要。

65. 轮岗制度的确有其优点，一个人的潜能在哪里可以*化，通过轮岗是一个很好的机会来探索。

66. 在一个公司里，如果岗位已经固定，想要调换到其他部门如C&B（公司行政与人事服务部门）可能会是一个漫长而艰难的过程。

67. 有一家企业在行业内处于全球领先地位。有一年，因为超过半数的人事部门员工选择跳槽，这家企业的HR高层感受到了压力。在员工调研中，他们发现许多年轻员工因为对工作内容过于局限而不满并选择了离开。针对这一问题，他们针对新进的大学生设计了一个为期一年的管培项目。

68. 这个项目的目的是让刚出校门的学生们在不同的HR部门进行轮岗，时间跨度为一年。有一个女孩子虽然能力不错，但在轮岗过程中经历了不同的挑战和体验。

69. 在HR BP岗位上，她组织了一次区域会议并招待了大老板。在Staffing部门，她主要了解了招聘流程并为自己制作了一些报表。而在ES部门，她主要是跟随ADP（一个知名的工资外包企业）处理工资计算，并解答员工关于工资的各种疑问。在法务岗位上，她并未真正参与到实质性的工作。

70. 通过一轮轮岗下来，虽然她经历了多个岗位，但仍然不清楚自己擅长什么。许多类似的企业所开展的培训生项目水平可能与之相差无几。

71. 那个项目最终因HR大老板的任期结束而被迫中止。轮岗结束后，那些新生们留在了最后一个轮岗的部门。

72. 关于培训生项目，有一点需要注意：项目结束后可能会面临失业的风险。有些公司在没有充分考虑实际情况的情况下，盲目模仿其他行业的管培项目，导致项目的实际效果并不理想。

73. 管培项目不仅仅是招聘问题，还需要公司后期所有资源的配合才能真正做好。这与外企独特的人头计算（Headcount）有关。大型外企对人头的定义各有不同，而培训生项目的人头是在企业内部频繁转换的。

74. 有时，HR部门会作为人头的赞助人来管理这些人头，但当培训生项目需要落地时，如果部门没有多余的人头位置来接收这些培训生，就会面临困境。虽然HR会尽力安排这些培训生的去向，但在某些情况下，他们可能会成为最早被裁员的员工。

75. 简言之，培训生项目主要通过轮岗（做中学）、帮带（向前辈学习）以及少量的课堂授课来实现其目标。在企业中，员工的成长也是以“做中学”为主，辅以帮带和培训。

76. 要成为一个优秀的培训生毕业生，除了挑选合适的公司外，还要保持一颗永远学习的心。这是这个项目助推你能力提升的重要前提。