渠道管理类课程重点在于渠道的开发与建设、经销商的管理与维护以及特许经营等内容。终端管理类课程则包括销售技巧、店铺管理、陈列管理以及店长技能等方面的内容。而销售团队管理类的课程则涉及到销售心态、销售目标管理、团队建设以及精英训练等内容。

还有一些重要的培训课程，如高效率培训、自我管理培训、团队意识培训、营销方法培训等，这些课程对于提高销售人员的专业能力至关重要。客户服务技巧培训、交流技巧培训、项目风险管理培训、薪酬设计培训、领导艺术场景培训和战略人力资源培训等也是销售方向的重要课程。

对于想要深入了解销售管理的学员，还有关于管理学、微观经济学、宏观经济学、市场营销学、广告学等方面的专业课程。这些课程将帮助学员全面了解市场营销的各个方面，并能在实际工作中灵活应用。

市场营销的毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理等工作。主要的课程包括工商管理、基础会计、财务管理等。销售管理培训课程还包括一些针对销售团队的特定课程，如销售技巧提升、客户关系管理等。

三、企业培训的重点方向及其内容

在当代企业文化的熏陶下，我国企业对员工团队意识的培训越来越重视。员工间的合作与协同已成为推动企业发展的重要力量。团队意识培训已成为企业文化的核心组成部分，市场对这方面的专业培训需求也在持续上升。

随着市场需求的日益激烈，企业要求销售人员更加积极、主动地开拓市场和提升销售业绩。为此，营销方法的培训显得尤为重要。销售人员通过参加专业培训，能够提升销售技巧和效率。

顾客是企业发展的核心，只有充分满足顾客的需求，企业才能保持发展趋势。越来越多的企业将客户服务作为一种重要的盈利方式，并为此提供客户服务技巧的培训。

交流技巧的培训也备受重视。这包括演讲技巧和方法、沟通技巧、顾客接待方式等方面的培训，对于提升员工的沟通能力和企业的服务水平具有重要意义。

项目风险管理培训也是企业培训的重要内容之一。它涵盖了品质、时间、花费等方面的管理方法，对于新项目的实施具有科学协调作用。通过项目风险管理培训，企业可以确保新项目的实施品质、控制实施时间、掌握花费等，因此受到高度重视。

企业也需要进行薪酬设计培训。市场经济体制要求企业实行社会化薪酬管理制度，而薪酬已成为员工个体差异的一种关键表现。但大多数中国企业目前缺乏薪酬设计的能力，因此这方面的培训需求很大。

还有领导艺术场景培训、战略人力资源培训等课程内容。领导艺术场景培训以灵活的方式，通过实际案例来教授解决问题的技巧。而战略人力资源培训则涉及招聘制度、员工关系、激励机制等方面的综合设计方案，有助于企业建立从一线员工到高层员工的科学规范化网络监控制度。

销售方向的培训课程也涵盖了多个方面，包括渠道管理类、终端管理类以及销售团队管理类等。渠道管理类课程包括渠道开发与建设、经销商管理与维护等；终端管理类课程则包括销售技巧、店铺管理、陈列管理等；销售团队管理类课程则涉及销售心态、销售目标管理、销售团队建设等内容。

还可以参考一些管理方面的书籍如陈列共和的轻松管理等来获取更多的管理知识和技巧。