## 一、市场营销专业课程概览

市场营销专业所涉及的课程广泛且深入，主要包括市场营销专业课以及市场营销选修课两大类。

### 市场营销专业课

主要课程包括：市场营销管理、产品开发、渠道管理、广告学、定价策略、物流管理、服务营销、品牌管理、推销学、战略管理等。这些课程系统研究了市场营销活动的规律和基本方法。

### 市场营销选修课

选修课程如关系营销、企业文化、平面设计、电子商务、CIS策略等，提供了更广泛的知识视野和实践应用可能性。

## 二、核心课程详解

1. 管理学：这是一门综合性的交叉学科，主要研究管理活动的基本规律和一般方法，旨在提高生产力的水平。

2. 微观经济学（Microeconomics）：此学科以单个经济单位为研究对象，分析市场中的个体经济行为及价格理论。

3. 宏观经济学：宏观经济学是研究经济整体的投资和消费等总体性统计概念，分析经济运行规律的一个领域。

4. 市场营销学：市场营销学专注于商品或服务从生产者到消费者手中的过程，是企业满足消费者需求的一系列活动。

5. 广告学：广告学是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学，涉及广告策划、制作和执行等各个环节。

## 三、课程设置的目的与要求

主修课程包括工商管理、基础会计、财务管理等，旨在培养学生掌握营销与策划的基本知识和技能，包括市场调研、营销策划、广告策划等方面的能力。通过三年的教学活动和社会实践活动，学生应具备语言表达能力、社会交际能力以及现代营销观念，熟悉市场经济法律规则。

## 四、专业素质与能力培养

学生需掌握本专业的基础知识、方法和技能，包括文化素质、专业素质等，并具备书面和口头表达能力、处理和协调人际关系的能力以及营销与策划管理的能力。还需掌握计算机和网络基础知识，以及一定的外语水平和阅读能力、口语表达能力。

## 五、实践教学与专业技能训练

实践教学包括公共关系与礼仪实训、会计模拟实验、市场营销实训等，旨在提高学生的实际操作能力和专业知识应用。通过课程实习和毕业实习等方式，让学生参与实际营销与策划工作，提高其职业技能。

## 六、就业前景与市场分析

市场营销人才是当前热门职业之一，随着市场经济体制的完善，对具有营销和策划方面专业知识和职业技能的复合型实用人才的需求越来越大。毕业生可从事市场调研、营销策划、广告策划等工作，就业前景广阔。

## 七、案例分析与高职院校实践

以南宁职业技术学院为例，该校“营销与策划”专业是国家示范立项建设专业，其实践教学和专业技能训练均达到较高水平。该专业的毕业生就业率高，深受企业欢迎。《微观经济学》、《宏观经济学》等课程的应用和实践教学也取得了显著成效。

## 八、总结与展望

总体而言，市场营销专业课程设置旨在培养适应现代经济和社会发展需要的营销与策划人才。未来，随着市场的不断变化和经济的发展，市场营销专业人才的培养将更加注重实践能力和创新能力的培养，以适应市场的不断变化和挑战。掌握市场营销专业的核心理论、基本知识和技能，熟悉相关经济法规及政策，并具备一定的市场调研、开发及促销等市场营销售必备能力。此专业的学习历程需三年或以上时间，依据相关规定，符合条件的考生可参加专升本考试。我国公民，包括港澳台同胞和海外侨胞，不受性别、年龄、民族、种族、学历、健康状况和居住地等限制，均可报考。市场营销观念和理论的应用已从生产领域扩展到服务业领域，甚至被应用在政治和社会领域。

市场营销学的学习范围广泛，不仅包括基础的市场营销学，还有工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销学、政治市场营销学以及国际市场营销学等分支学科。这些学科主要介绍一些普遍适用的基本规律、解决一般问题及具有指导意义的基本概念和方法。可以认为，只要有交换关系的领域，就会有市场营销学的应用。

市场营销的主要课程包括管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学等。不同学校可能会根据自身情况对课程设置进行微调。

毕业生应掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论及知识，掌握市场营销的定性及定量分析方法，并具备较强的人际沟通、分析和解决实际问题的能力。他们还需熟悉我国有关市场营销的方针政策及法规，了解国际市场营销的惯例和规则。

在职业发展方向上，市场类毕业生可从事市场调研员、商业数据分析员、广告设计人员、商业建模预测人员等工作；经营类毕业生可担任会计、法务、企业顾问等职位；其他类如公共关系专员、网站论坛运营专员等也是可行的职业选择。

在网上的营销策划课程中，推荐翁向东老师的课程。翁老师擅长协助企业以超低成本开拓市场，其研究成果被广泛引用，并为中国企业降低营销成本和创建强势品牌做出了杰出贡献。

关于学习资源，除了学校的课程设置外，一些经典的营销管理书籍如《营销迅猛管理》、《蓝海战略》和《定位》等都可以作为基础和指导性的读物。

网络营销河南新闻进修学院等专业机构也提供相关的培训和学习资源，旨在培养具有战略眼光和创新意识的国际国内市场营销及经济管理人才。其课程设置涵盖了商品学概论、统计学、市场调查与预测、国际市场营销等多个方面。毕业生适合在工商企业、外贸、商贸集团与公司等领域从事市场营销和经济管理等工作。

市场营销学的学习和应用领域广泛，不仅需要掌握基本理论和方法，还需要具备实践经验和创新思维。通过不断学习和实践，可以更好地应用市场营销学原理和方法，解决实际问题，推动事业的发展。一、市场营销专业的课程设置

市场营销专业所涉及的课程主要包括：管理学的各项基础课程，如管理学、微观经济学、宏观经济学等，这些课程为后续的专业知识学习提供了坚实的理论基础。还有管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理等，这些课程深化了学生对市场营销领域的理解。还有消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查等课程，这些课程主要关注市场和消费者的行为，以及如何进行国际市场营销和市场调查。基础会计、金融概论等课程则帮助学生全面了解企业的经济运作。

二、销售人员培训所需课程

对于销售人员的培训，主要包括四个方面的内容：品德素质、能力素质、知识素质和心理素质。其中，品德素质培训旨在培养销售人员的职业道德和工作态度，使其明白客户的重要性、竞争对手的价值以及遵纪守法的重要性。能力素质培训则主要围绕提高销售人员的各项能力，如逻辑学、交际学、演讲与口才、市场调查与预测等。知识素质培训则包括营销知识、企业及其所在行业知识、经营管理知识、产品以及技术知识等。

三、销售方向的培训课程内容

销售方向的培训课程主要包括渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类等内容。其中，渠道管理类课程主要涉及渠道开发与建设、经销商管理与维护等；终端管理类课程则主要关注销售技巧、店铺管理、陈列管理等；销售团队管理类课程则主要涉及销售心态、销售目标管理、团队建设等方面。还有高效率培训、自我管理培训、团队意识培训等，这些课程都能够帮助销售人员提升工作效率和团队合作能力。

四、其他相关信息

市场营销专业的学习除了上述的课程之外，还有一些专业的代号和学分要求。例如，高中起点本科的专业代号为990091，专科为020207，独立本科段为020208。学习过程中需要累计的学分达到158学分，其中专科段82学分，独立本科段76学分。这些信息都是学生需要了解和遵守的。

《管理理论与实践》、《微观经济分析》、《宏观经济概论》、《市场策略与营销》、《管理原理与实践》、《消费者行为研究》、《广告与传媒》、《商务沟通谈判》、《营销组织与执行》、《市场规划与战略》、《国际市场分析与营销》、《品牌塑造与形象战略》、《营销研究》、《服务营销实战》、《网络营销前沿》等。

1.《管理理论与实践》是一门综合性的学科，旨在系统研究管理活动的基本规律和一般方法。随着现代社会化大生产的需要，管理学逐渐发展，主要研究如何通过合理的组织和配置各种资源，如人、财、物等，提高生产力水平。

2.《微观经济分析》（Microeconomics）是经济学的一个重要分支，它以单个经济单位（如单个生产者、消费者或市场经济活动）为研究对象，深入探究其经济行为以及相应的经济变量的决定因素。也被称为市场经济学或价格理论。

3.《宏观经济概论》是相对于微观经济学而言的，使用国民收入、整体投资和消费等总体性统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域，英文名称为Macroeconomics。

4.《市场策略与营销》研究商品或服务从生产者到消费者的转移过程，以满足消费者需求为中心，涉及一系列活动。这是一门系统地研究市场营销活动规律性的科学。

5.《广告与传媒》是一门独立的学科，专注于广告活动的历史、理论、策略、制作以及经营管理的研宄。虽然广告的知识最初只是零星地出现在新闻和经济学科的部分章节中，但现在它已经发展成为一门独立的学科，如新闻学、市场学等都包含广告的内容。

市场专业的毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理等工作。市场营销人员是大型企业不可或缺的人才，但许多小企业往往混淆销售和营销的概念。主要课程包括工商管理、基础会计、财务管理、市场营销学、市场调查与预测等。