本文旨在探讨金融管理与实务专业的开设可行性。随着国家职业教育的发展，我校计划开设金融与营销专业，以应对市场对既懂金融又懂营销的人才的迫切需求。

一、专业开设的必要性

当前，全国范围内中等职业教育与高等职业教育的发展存在不平衡现象。随着金融业混业化发展，银行、保险、证券等行业需要大量从业人员和市场营销人员。据调查，现有金融从业人员中缺乏既懂金融知识又有营销技能的人才，市场对此类人才存在极大的需求。尤其是银行业、保险业和证券市场，急需客户经理、高级营销策划等人才。开设金融管理与实务专业具有广阔的发展前景。

二、开办条件与能力

我校自招生以来，已积累了丰富的教学经验，特别是在金融领域。我们拥有优秀的师资队伍，先进的现代化教学设施，并和中国农业银行等金融机构建立了紧密的合作关系，为学生提供了优越的实习和实训条件。学校对金融管理与实务专业的发展高度重视，并为此设立了专门职能机构。我们力求培养出既符合国家教育部门标准又符合市场需要的人才。

三、专业发展方向

为顺应经济全球化和金融业一体化的发展趋势，我校将以市场为导向，构建以应用性和实践性为基本特点的教学体系。我们将加强与金融机构的合作关系，充分发挥学校与金融行业紧密联系的优势，使教学与金融实务工作紧密结合。我们的教学改革措施将充分体现专业教育和人才培养模式特色，以培养金融服务、营销、管理等需求的高等技术应用型人才为根本任务。

我校金融管理与实务专业的教学改革着重于对学生“两基两能”的培养。“两基”指的是公共基础知识和专业基础知识，“两能”则是指相关职业基本技能和岗位专业技能。在教学计划中，我们将必修课程划分为四大类：公共基础课、专业基础课、岗位技能及实训课和选修课。我们加大了技能课和实训课的比重，使得实践性教学环节占整个教学计划的约四成。

通过公共基础课和专业基础课的教学，我们致力于培养学生的“两基”。教学内容着重于理论知识的应用和实践能力的培养，以必需、够用为度，以讲清概念、强化应用为教学重点。我们希望能让学生具备一定的知识迁移能力、多种岗位转换的适应能力和可持续发展的基础。

实践教学体系由职业岗位技能课和岗位实训课组成，占全程教学计划的四成左右。我们运用校内外的实训实习基地，运用计算机等科技手段，通过点钞、储蓄存款、对公存款、代收代付、财务会计、国际结算、保险实务、证券投资实务等技能训练和实训，结合市场营销场景的演绎，来培养学生的“两能”。我们已与中国农业银行南湖支行等多家机构建立了合作关系，增加了学生顶岗实习和跟班实习的机会。我们还积极创造机会和条件，让学生参与更多的社会公共事务，体验公关环境，运用营销知识和公关技巧，提高他们的营销技能。

在教学方法上，我们采用启发式、互动式、案例式和讲座式等多种教学方法，并重视对现代教学技术、手段的研究和应用。除了继续发挥投影、广播电视教学等常规教学手段的作用外，我们还组织教师对专业主干课程CAI课件的研究和开发，以加速实现教学技术和手段的现代化。

我们注重学历教育与职业资格考试相结合。本专业实行多证考核和培养模式，对专业考核合格且德智体各方面符合要求的学生，我们将发给国家承认的相应的高等职业教育。我们也要求学生参加相关的职业资格技术证考试，并取得相应证书。本专业涉及的主要资格证有：金融从业人员执业资格证等。

我们也重视科学实用创新型教材的建设。将按照国家教育部制定的重点专业教学指导方案引进和编写课程教材。在2005年将完成编写银行类高职高专教材后，我们将全面建设适合该专业学习和实训的教材体系。同时我们将联合名校教授、金融专家等共同编写教材，并通过各种渠道收集单证等用于教学，强化学生的动手技能。

我校开办金融管理与实务专业的必要性和可能性都很高。学校在国家教育部门的正确指导下坚持正确的办学导向和特色通过务实的改革和创新将为社会创造良好的经济效益和人才效益。该专业的招生对象主要为高中毕业生等并计划全日制学习三年并逐步过渡到两年。本专业培养的人才能够适应社会主义市场经济发展需要并具备扎实的专业知识广泛的行业知识以及创新精神等能力。此外我们还明确了对学生能力的要求以及课程设置等内容。在考核方面我们也将注重实践与理论的结合并设置相应的考核方式以确保教学质量。金融业与市场营销的融合教育实践

实践表明，金融业的发展格局已趋于稳定，其业务经营模式也已成熟。市场营销作为金融业的重要一环，却依旧是该行业的薄弱之处。为此，本专业应运而生，以金融专业为基础，特别强调营销的切入点，不仅展现了专业的创新性，也满足了金融业对人才培养的需求。

我校在金融类专业教学上具有显著优势。由于与行业紧密相连，我校长期与银行、信用社、保险公司等单位保持密切的合作，这使得我们的教学计划能够紧密结合行业的实际需求与发展趋势。

本专业在保证理论教学的基础上，更加注重对学生应用能力的培养。我们注重实践与实训课程的教学，通过建立校内外实验室和实训基地，为学生提供了优越的实训条件，确保了教学效果。

我校致力于对学生进行全面的教育培养。一方面，我们将学历教育与职业资格考试相结合，使学生不仅能够获得，还能够获得英语、计算机应用能力水平考试证书以及相应的职业资格证书和其他证书。我们通过纪律教育和专业教育，使学生明确学习目的，端正学习态度，树立牢固的专业思想，并遵守国家法律法规。

我校还注重培养学生的综合素质。通过军事训练，培养学生的组织纪律观念以及爱国奉献、为人民服务的精神。我们关注学生的思想政治素质、职业道德修养以及时代感、使命感的培养，致力于造就新一代心理健康、德智体全面发展的大学生。

我校还积极开展第二课堂活动，这是第一课堂的延伸和补充。通过各种形式和内容的活动，如书法、音乐、舞蹈、文学、演讲、主持等，培养学生的高雅情趣，提高学生的综合素质。

我校学生在校期间将获得全面的培养和锻炼。毕业后，我们将全面总结学生在校期间所取得的成绩，并对学生提出就业指导性建议。我们鼓励学生热爱所学专业，改变传统的就业观念，勇于自我创业，到国家最需要的地方贡献自己的力量。

培训行业销售工作的挑战与机遇

在当前的竞争环境下，从事培训行业的销售工作并不轻松。但正所谓“事在人为”，这个行业并非不适合销售工作。销售的成功与否，很大程度上取决于销售人员的个人能力和努力程度。培训行业的销售工作要求销售人员具备优秀的沟通能力，同时还需要对产品和市场需求有深入的了解。

在这个行业中，销售人员需要与潜在客户建立信任关系，通过提供专业的建议和解决方案来帮助他们实现目标。这需要销售人员不仅具备扎实的专业知识，还需要具备良好的人际交往技巧。销售人员需要不断学习，了解*的市场动态和销售技巧，以增强自己的竞争力。

尽管挑战重重，但培训行业同样孕育着成功的可能。许多销售人员通过专业的态度和不懈的努力，赢得了客户的信任和认可。他们的成功经验表明，只要付出足够的努力，任何人都可以在培训行业中取得成功。

在这个快速变化的时代，培训行业也在不断创新和发展。新的技术和工具为销售人员提供了更多的机会。通过不断学习和适应，销售人员可以更好地把握市场机遇，实现自己的职业目标。

网络销售培训机构的选择

在选择网络销售培训机构时，首先要根据自己的学习需求去了解各个机构。对于个人学习者，可以选择达内、北大青鸟等平台，上面提供了多种销售类课程，费用也有所不同，可以根据个人需求选择。

对于企业而言，如果需要进行员工销售培训，可以考虑平安知鸟这样的培训app。它不仅为员工提供培训服务，还针对销售行业做了很多特色功能，如AI智能陪练，非常适合新业务学习、产品知识演练等员工培训场景。知鸟根据中国平安30年的百万英才培训经验，能够提供更契合个人岗位和成长的培训，有助于企业业绩的快速提高。