良好的销售技巧对于提高销售业绩至关重要。尽管许多企业投入了大量的时间和金钱进行销售培训，但有时效果并不理想。那么，如何确保销售培训的有效性呢？关键在于心态和技巧的结合。

一、心态篇：空瓶心态才能真正听好课

要明白销售人员往往自认为经验丰富，可能忽视新知识的重要性。这就需要他们以空瓶心态来参与培训，清空已有的知识和经验，虚心学习。对于组织者来说，设计开放性问题、时间管理游戏等方式能够引起学员重视并促使他们端正心态。而如何有效地营造学习气氛和环境更是关键所在。心态决定一切，愿意学才能学好。如果销售人员在培训时高高在上，不屑一顾，往往达不到应有的效果。所以我们需要的是全身心的投入和参与。当你用心去感受每一个观点，每一句话时，你才能真正学到东西。否则，再好的培训也只是浪费时间和金钱。归零心态、空瓶心态是参与培训的前提。

二、技巧篇：让销售技巧培训成为动作演练

模拟销售拜访难题解决及招生途径探讨

一、模拟销售拜访活动设计

我们将组织一场模拟销售拜访活动，模拟真实销售场景中的难题。活动分为两组，每组各出一名销售业务员和客户角色进行角色扮演销售拜访。拜访结束后，各组成员将轮流对参与者的表现进行评价，分享各自角色的优点和提出对方的不足，并选出表现优异的一组。随后，我们将进行角色互换，再次模拟拜访过程，观察并改进哪些不足之处。通过这样的实战演练，相信销售团队的沟通和应变能力都将得到显著提升。

二、IT培训中心销售人员招生途径探讨

针对IT培训中心销售人员招生途径的问题，昆明源生如潮科技有限公司（简称“源生如潮”）致力于提供优质的招生服务，帮助培训机构降低成本并招到更多学生。该公司将多家公司旗下的招生网站整合在一起，运用其自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户群体，实现搜索引擎的霸屏营销效果。不仅如此，源生如潮还具备专业的运营推广团队和客服团队，为培训学校提供从网页制作到咨询引导的一站式招生服务。其主要服务领域涵盖语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试等，并已覆盖150多个城市，上线课程超过10万项，与1000多家学校达成合作，为培训学校创造了超过1000万的业绩。

面对各种招生途径的挑战，如CPC竞价推广、分类信息、SEO、户外广告等，源生如潮都有深入的研究和解决方案。对于学校网站存在的问题，源生如潮能够提供专业的优化建议，提升用户体验和咨询率。针对学校缺乏网络技术团队和招生渠道单一等问题，源生如潮提供全方位的在线招生服务，不受地域限制，广告覆盖广、持续时间长，并可根据关键词优化排名，提高成交效果。对于那些希望拓展招生渠道的学校来说，这无疑是一个极佳的选择。只需提供必要的推广素材，后续的网页制作、关键词排名、品牌推广等都由源生如潮来完成。精准关键词的全网优化能带来更好的成交效果。针对传统招生方式中成本高、收益低等问题，网络招生已成为趋势，且选择专业的招生团队能够提高招生效率和质量。通过与源生如潮的合作流程包括了解沟通、洽谈细节、签订合同等步骤来推动招生的顺利进行并结算返佣。总的来说选择源生如潮的合作方案能够为IT培训学校带来更好的招生效果和业绩提升。（二）分类信息：信息繁杂，门槛较低，排名不稳定，用户体验欠佳。

（三）搜索引擎优化（SEO）：优化周期长，算法更新迅速，沟通成本高昂，市场竞争激烈，效果难以保证。

（四）户外广告：覆盖面有限，时效性差，修改难度大，招生效果难以预测和评估。

（五）广告联盟：信誉度不足，用户体验差，受众不精准，误点击导致费用消耗较多。

（六）传单广告：传单泛滥成灾，使顾客产生厌烦情绪，宣传效率低下，同时浪费资源并消耗金钱。

学校建设的网站虽然进行了搜索竞价排名，但由于网站设计缺乏美感与合理性，用户体验差，导致咨询率低下。

学校缺乏专业的网络技术团队，无法胜任建站、优化、推广的无间隙式营销的同步进行。

单一的招生渠道限制了学校的招生手段，应该拓宽招生渠道，例如网络招生已经成为趋势。

学校每年投入大量的网络营销费用，但由于对人群定位不准确以及账户操作经验不足，导致营销效果不尽如人意。

【如何改善招生业绩？选择源生如潮是明智之选】

我们提供免费精准资源推送服务，只需按成交效果付费，不成交则相当于免费为学校做广告，实现低投入（需支付部分年费）高产出。

网络招生不受地域限制，可面向全国进行招生，广告覆盖广泛且持续时间长（24小时在线），从而提升品牌曝光率。

您只需提供推广所需的素材，我们负责网页制作、关键词排名、品牌推广以及在线接单的全方位服务。

我们精准关键词的全网优化具有定向性强、受众明确的特点，能够提高成交效果。在2022年，我们为合作机构带来了超过1000万的业绩。

以下是学校在招生方面可能面临的问题及我们的解决方案：

1. 线下招生人力成本高且收益少，我们可以提供线上招生解决方案。

2. 线下招兼职发传单成本过高，我们可以通过网络推广降低成本。

3. 学校不懂排名优化，只知投入百度等平台，我们可以提供专业的排名优化服务。

4. 员工使用传统的微信、微博、QQ进行发帖招生效率低下，我们可以提供更高效的在线招生工具。

5. 学校官网不会优化且覆盖范围小，我们可以提升官网的优化水平并扩大覆盖范围。

6. 依赖学员转介绍宣传力度小，我们可以利用网络平台扩大宣传力度。

7. 学校只想在一些免费网站上发布招生广告，我们可以提供更多更优质的发布平台。

8. 学校因招专业团队投入成本过高而犹豫不决，我们可以提供成本更为合理的解决方案。

我们为学校提供的服务特点包括：

1. 三个网站同步推广覆盖面广。

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3. 精美的网页提升学校品牌形象增加吸引力。

4. 发布引擎可一键生成海量优质文章并自动发布到三大招生网站。

5. 每篇文章都配有精美落地页面及相关课程介绍以*程度吸引用户咨询。

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（一）初步了解：主要了解学校的主推课程和相关信息。

（二）详细洽谈：针对合作细节进行深入商讨。

（三）签订合同：确认合同细节并双方签字盖章正式合作。

（四）物料准备：准备相关课程物料并上架相关课程制作页面等前期工作。

（五）推广实施：利用发布引擎为相关课程进行推广引流扩大影响力。

（六）结算成交：推送精准学员核对报名后进行结算并返还佣金给学校。

通过我们的专业服务一定能够帮助学校提升品牌形象、扩大招生范围并提高招生效率实现共赢！