IT培训中心销售人员面临的一个重要任务就是如何有效地拓展招生途径。昆明源生如潮科技有限公司（简称“源生如潮”）就是为此类问题提供解决方案的专业机构。

源生如潮公司，坐落于四季如春的云南省昆明市，专门为各类培训机构提供优质的招生服务。公司整合了多家公司的招生网站资源，通过自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在用户，实现搜索引擎霸屏营销。

（一）招生途径分析

1. CPC竞价推广：虽然能快速带来流量，但价格高昂，竞争激烈，且存在恶意点击和管理麻烦的问题。

2. 分类信息：门槛低，但信息杂乱，排名不稳定，用户体验差。

3. SEO优化：优化周期长，算法更新快，沟通成本高，且竞争大，效果难以保证。

（二）有效招生途径

1. 网络招生：不受地域限制，可全国范围招生，广告覆盖广，持续时间长，品牌曝光率高。学校只需提供推广所需素材和关键词，源生如潮可负责品牌推广、在线接单等全流程服务。

2. 精准关键词优化：通过精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，能有效提高成交效果。

3. 多元化推广：三大网站同步推广，覆盖面广，且电脑和手机端同步展示，精美的网页能大大提升品牌形象。发布的每一篇文章都配有相关的课程介绍和落地页面，*程度地吸引用户咨询。

（三）解决招生难题

针对学校自身存在的问题，如网站设计缺乏美观度和合理性、缺乏专业的网络技术团队等，源生如潮可提供专业的运营推广团队和客服团队支持。发布引擎可一键生成海量优质文章并自动发布到三大招生网站，实现万词霸屏的效果。

（四）合作流程

1. 了解沟通：了解学校信息和主推课程。

2. 洽谈细节：商讨合作过程中的细节方面。

3. 签订合同：确认合同细节并签字盖章。

4. 物料对接：对接课程物料、上架相关课程并制作页面。

5. 推广引流：利用发布引擎进行课程推广引流。

6. 成交结算：推送精准学员并核对报名后进行结算返佣。

二、IT培训学校如何利用网络技术提升招生效果

IT培训学校面临的市场竞争日益激烈，如何利用网络技术提升招生效果成为了一个重要的问题。源生如潮作为专业的招生服务提供商，为IT培训学校提供了有效的解决方案。

源生如潮通过整合资源、优化算法和精准推广等技术手段，帮助IT培训学校以最小的成本招到更多学生。公司利用自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮还提供学校网页制作、课程上架到咨询引导等一系列专业服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢的效果。

（四）户外广告推广存在覆盖面积小、时效性差以及修改难度大的问题，使得招生效果的预测和评估变得困难。

（五）广告联盟虽然具有潜力，但存在可信度不足、用户体验差、受众不精准以及误点击消费较多等问题。

（六）传单广告泛滥，使顾客产生厌烦情绪，宣传效率低下，资源浪费严重。

学校官网虽然进行了搜索竞价排名，但因设计缺乏美观与合理性，用户体验较差，导致咨询率较低。学校缺乏专业的网络技术团队，无法有效地进行网站的建设、优化和推广的无间隙式营销。

招生渠道单一，缺乏多元化的招生手段，应积极探索网络招生这一趋势。虽然每年投入高额的网络营销费用，但由于人群定位不准和账户操作经验不足，营销效果并不理想。

【如何解决招生业绩不佳？寻找生源涌动】

我们提供免费推送精准资源的服务，按成交效果付费，不成交则相当于免费为学校做广告，产出较高，投入相对较低（只需支付部分年费）。

网络招生不受地域限制，可全国范围内进行，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。您只需提供推广所需素材，我们将完成网页制作、关键词排名、品牌推广和在线接单等工作。

我们精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。在2022年，我们为合作机构带来了超过1000万的业绩。

1. 线下招生人力成本过高，收益较少。

2. 通过兼职发传单招生，成本过高。

3. 不懂排名优化，只知道投百度等灯箱广告。

4. 员工通过传统的微信、微博、QQ发帖招生效果不佳。

5. 学校官网优化不足，覆盖范围小。

6. 依靠学员转介绍宣传力度小。

7. 只想通过一些免费网站发布招生广告。

8. 寻求专业团队支持，但成本过高。

面对以上问题，我们可以采取以下措施：

1. 扩大招生渠道，如线上平台合作，增加覆盖面和知名度。

2. 优化学校官网，提升用户体验和搜索排名。

3. 建立专业的运营推广团队和客服团队，提高服务质量和效率。

发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布到各大招生网站。每篇文章都配备精美的落地页面和相关课程介绍，*程度吸引用户咨询。我们全方位覆盖潜在用户，包括上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，以*程度地覆盖用户。发布引擎具有自动发布及广泛覆盖关键词的特点，可在短时间内实现万词霸屏。

一、了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。

二、洽谈细节：针对合作过程中的细节进行商讨。

三、签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。

四、物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。

第二点，我们通过引入时间管理的游戏，揭示大脑对于学习的潜在空间。想象一下这样一个场景，我们在桌子上放置了一个装水的罐子。接着，我们从桌子下方拿出一些鹅卵石，这些石头正好可以放入罐中。当罐子被填满石头后，我们询问销售人员：“这个罐子是否已满？”他们几乎异口同声地回答“是”。

我们微笑质疑，并从桌下拿出一袋碎石子，慢慢倒入罐中，摇动罐子确保每颗石子都紧密排列。再次询问销售人员，得到的答案有所不同，有些人认为罐子已满，有些人则认为可能还未满。接着，我们再拿出一袋细沙，缓缓倒入看似已满的罐子中。再次询问时，学员们明白了罐子还有容纳更多东西的空间，于是回答“没有满”。

这个游戏的寓意在于，当我们的大脑被自以为有用的“石块”填满时，那些精美的“细沙”和滋养生命的“水分”便无法容纳进来。

第三，我们站在成功学的角度，向学员们强调对待学习的态度至关重要。成功学的理念告诉我们，态度决定一切，只有愿意学习才能真正学好。投入的努力与收获的成果成正比，参与的深度决定领悟的深度。如果以旁观者的姿态对待学习，那么将一无所获。

接下来，我们谈谈销售技巧培训的重要性，并强调将其转化为实际动作演练的必要性。销售技巧不仅是一种知识，更是一种习惯性动作。培训应着重于角色演练，让实际情境成为培训的核心，将销售技巧培训设计成一种动作技巧的训练。

为什么销售技巧培训了那么多，销售人员在实战场景中还是无法熟练运用呢？这主要存在两个问题。一是过于注重知识传授而忽视技巧的实战演练；二是没有设定技巧训练的标准。

销售技巧的培训需要重复进行，第一次是知识的传授，之后应以各种演练、训练、模拟为主导。设计演练内容时，需要注重实战性和严肃性。有一句谚语说：“如果你想过河，请先把帽子扔过去。”这意味着面对挑战时，我们必须全力以赴，因为没有其他选择。正是这种“逼迫”，我们才能尽全力发挥自己的潜能。

在进行销售技巧培训时，可以采取分组逐一演练的方式。设定实际场景，每个组员轮流扮演各种角色，模拟真实销售环境进行反复演练。例如，设定面对医药公司老板、财务经理、连锁药店老板等各种角色，他们提出各种销售异议和难题，以训练销售人员的技巧和应变能力。

针对省经理级的技巧培训，可以设定以下场景进行模拟角色演练：与经销商洽谈开拓新市场区域、要求未签约的经销商进行分销打单、说服经销商合作开展促销活动、压缩应收账款以达到信用额度要求、配合新产品上市铺货工作、随同拜访并督导业务员和终端人员工作等。除此之外，还可以设计其他模拟场景，如现场实施快速培训和组织区域销售会议等。

通过模拟实际销售拜访中的难题，分组进行销售拜访模拟，结束后进行讨论和反馈，指出优点和不足，然后进行角色转换再进行模拟，以查看改进的效果。这样的培训方式能够让销售人员更好地理解和掌握销售技巧，并在实际销售中灵活应用。