良好的销售技巧可以提高销售业绩。在《中国药店》调查中显示，外企业务员的工作效率较高，但这种效率除了管理因素外，还包括技巧的使用。为了更好地实现培训效果并提升销售业绩，需要认真对待培训并付出实际行动。本文将介绍如何提高销售技巧培训的实用性和效率，以确保培训内容与实际工作紧密相连。以下是我的具体建议：

一、“空瓶心态”才能真正吸收课程知识

为了提高销售人员的培训效果，首先要确保他们以“空瓶心态”来参与培训，即没有任何先入为主的观念或偏见。销售人员在培训前应将已有的知识清空，以接受新的知识和技能。组织者可以通过设计开放性问题引发学员思考，同时采用游戏化的方式展示学习的重要性。例如，通过一个装满水的罐子来比喻大脑的空间有限，当大脑被有用的知识填满后，才能有效地吸收新的信息。强调成功学观点，鼓励学员积极参与学习，态度决定一切，愿意学才能学好。只有投入足够的努力和时间，才能真正领悟和掌握技巧。

二、让销售技巧培训成为动作演练和实际应用的关键环节

模拟销售拜访挑战游戏

为了提升销售团队的实战能力，我们设计了一个模拟销售拜访的挑战游戏。游戏分为两组，每组出一名成员分别扮演销售业务员和客户的角色，进行销售拜访。结束后，每组成员将轮流逐一分享自己扮演角色的优点和指出对方的不足，表扬与批评相结合，优胜者将取决于说出的内容多少。之后，角色互换再次进行模拟，看看在改进后效果如何。

IT培训机构的招生策略探讨

面对IT培训市场的竞争日益激烈，招生策略尤为重要。源生如潮科技公司致力于协助各培训学校实现高效的招生。昆明源生如潮科技，立足四季如春的云南昆明，专业从事招生策划、线上推广和网络代理招生。公司成功整合了多家公司的知名招生网站，运用自主研发的智能写作与发布引擎，全面覆盖潜在用户，实现搜索引擎的全面营销。

我们的团队拥有专业的运营推广和客服团队，提供从网页制作、课程上架到咨询引导的全方位招生服务。目前服务涵盖语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等多个领域。业务覆盖超过150个城市，上线课程超过10万项，合作学校超过1000家，2023年为培训学校创造逾千万业绩。

关于招生过程中的难题解析：

1. CPC推广：竞争激烈，价格高昂，易受到恶意点击和管理繁琐的问题。

2. 分类信息推广：门槛低但信息繁杂，排名不稳定，用户体验不佳。

3. SEO优化：周期长、算法更新快、沟通成本高、效果无法保证。

4. 户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，效果难以评估。

5. 广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准。

6. 传单广告：传单泛滥导致顾客厌烦，宣传效率低。

学校网站在搜索竞价排名上的问题主要集中在缺乏美观度和合理性设计上，导致用户体验差和咨询率低。学校缺乏专业的网络技术团队来实现从建站、优化和推广的无缝衔接营销。招生渠道单一也是一大问题，缺乏多渠道招生手段，特别是网络招生的趋势越来越明显。网络招生不受地域限制，覆盖广且时间长（24小时在线），品牌曝光率高。精准关键词全网优化可以带来更好的成交效果。为此我们提出解决方案：免费推送精准资源，按成交效果付费；提供推广所需素材和关键词排名等全面服务；优化的关键词可覆盖海量长尾关键词等方案来实现高效的招生服务。整个服务流程包括了解沟通、洽谈细节、签订合同、物料对接等步骤到推广引流和成交结算等环节全面合作实现共赢局面。我们的目标是帮助培训机构以最小的成本招到更多学生并不断提高学员咨询率及准确率。招生策略与推广方案存在问题分析及优化建议

一、策略问题分析：

（二）分类信息推广方面：门槛低但信息混杂，排名不稳定，用户体验不佳。

（三）SEO优化方面：优化周期长、算法更新快，导致沟通成本高，竞争激烈，效果难以保证。

（四）户外广告方面：覆盖面小、时效性差、修改难度大，难以有效预估招生效果。

（五）广告联盟方面：可信度不足，受众不精准，误点击消费较多。

（六）传单广告方式：传单泛滥，易引起顾客厌烦，宣传效率低，浪费资源。

二、学校网站现状：

学校网站虽做搜索竞价排名，但设计缺乏美观与合理性，用户体验差，咨询率低。缺乏专业的网络技术团队，无法胜任建站、优化、推广的无间隙式营销。

三、招生渠道问题：

目前招生渠道单一，缺乏多渠道的招生手段。尽管每年投入高额的网络营销费用，但由于人群定位不准和操作经验不足，营销效果差。

四、解决方案建议：

（一）了解与沟通：首先了解学校信息和主推课程。

（二）合作洽谈：针对合作过程中的细节进行商讨。

（三）签订合同：确定合同细节，确保双方权益。

（四）物料准备：课程物料对接，制作相关页面。

（五）全网推广：利用发布引擎进行全网推广，不受地域限制，广告覆盖广，品牌曝光率高。我们提供精准关键词全网优化，受众明确，成交效果更好。合作机构在2022年已带来1000多万的业绩。

（六）招生流程优化：为规避线下招生的人力成本过高、收益少等问题，可采取以下措施：通过我们的发布引擎一键生成优质文章，自动发布至各大招生网站；每篇文章均配备精美落地页面和相关课程介绍，吸引用户咨询；全方位覆盖潜在用户，包括上下游关键词、核心关键词与长尾词布局；短时间内实现万词霸屏。

五、服务流程：

1. 了解与沟通：掌握学校核心信息和主推课程。

2. 洽谈细节：商讨合作的具体内容和细节。

3. 合同签订：确定合同内容并签字盖章。

4. 物料对接：提供课程物料，制作推广页面。

5. 推广引流：利用发布引擎进行课程推广。

6. 成交结算：完成招生后核对报名并结算返佣。

六、关于学校官网优化建议：

建议学校重新设计官网，提升其美观度和用户体验度。可以寻求专业的网络技术团队支持，对官网进行优化和推广，以提高其覆盖面和咨询率。七、其他注意事项：（请根据实际情况增补相关内容） 招募专业的运营推广团队和客服团队以提升服务质量； 发布的内容要符合SEO规则以提高搜索排名； 关注课程包装以提升用户体验和咨询转化率等细节方面以提高整体效益等等各方面考虑和实施相应的工作细节问题才能够达成网络招生的目标和目的顺利完成招生任务等重要的招生策略工作方向！