为了让大家更全面地了解千锋教育，我们选取了四位千锋教育在读和已毕业学员的真实分享，展示千锋教育的全面教学实力。

韩同学的感悟：Java+分布式开发学员

首先借用罗翔老师的一句话：人生*确定的，就是它的不确定性。

我本科学习的是计算机专业，在第一次考研时，班级中有大约60人认真备考，最终有32人成功上岸。我天真地同时准备考研和公务员考试，结果双双落败。第二次考研时，我本以为自己稳操胜券，却在专业课考试中遭遇转折。

在迷茫和颓废几天后，我通过网络求职平台开始找工作。看着千篇一律的工作介绍和只有4、5k的薪资，我陷入沉思。难道我真的要困顿于此吗？真的要放弃曾经的梦想和雄心壮志吗？我不甘心也不愿就此结束自己的精彩人生。

在彷徨和困顿中，我刷着朋友圈时看到了千锋的招生信息。我曾一度抵触来此，但考虑到当前严峻的就业形势和各行业的大规模裁员现象，我决定试一试。

2022年2月20日，在考研成绩公布的前一天，我带着腐朽的梦，前往北京继续寻找不确定的人生。

初入千锋，我就被其浓厚的学习氛围所吸引。师生间、同学间相处和谐融洽，仿佛是一所学府。这里的学习生活也让我感到舒适。老师们上课细致入微，注重基础，循序渐进。有问题随时提问，老师都会耐心解答。班里的学习氛围异常浓厚，每天的学习时间从早7点到晚11点已经成为常态。

在千锋学习的这段时间里，我感受到了知识的深化和脉络的清晰。程序设计思想和代码能力逐步提升，之前没接触过的技术和操作让我眼前一亮。

罗翔老师曾说，我们这一生中*的智慧，就是在一个不确定的世界中如何找到相对的确定性。对我而言，选择千锋教育就是在当下找到相对确定性的最好方案。

接下来分享的是玲姐的邀请，来自我零基础在千锋学习的感受。

我本科学习的是工业设计专业，研究生阶段攻读的是工商管理专业。很多人好奇，为何拥有研究生学历的我还会选择来到这里学习编程？只能说命运多舛。

本科毕业后，我在教育行业工作了三年，虽然收入可观，但长时间超负荷的工作让我望而却步。2020年，我幸运地考上了北京的研究生，希望借此能找到一个稳定的工作。但在国考和京考接连失利以及非京生源的种种阻碍下，我放弃了这一想法。

2022年2月15日提交论文初稿后，我重新考虑了择业问题。在比较了不同行业的薪资和发展前景后，我选择来千锋学习前端技术。

刚开始学习时，课程压力确实很大。一方面是身边小伙伴的压力，他们大多计算机专业出身，基础较好；另一方面是研究生毕业的压力以及学校对毕业生的严格要求。千锋的每天课程时间长达6小时，知识点繁多，稍不注意就会跟不上老师的节奏。

但在老师和同学们的帮助下，我度过了那段艰难的日子。任课老师的笔记十分详细，重点和练习标记分明，每个知识点还有对应的小视频。课外可以通过笔记和视频快速回顾和学习。老师非常认真负责，即使课下也有任何不懂的地方，随时都可以向老师请教。同学们的学习氛围十分浓厚，每天学习到很晚才离开教室。

回顾在千锋的学习旅程，我的学习能力得到了显著提升。在解决问题的过程中，我锻炼了独立思考的能力，这对我的职业发展有着极大的帮助。所学习的技术紧贴工作需求，涵盖了广泛的知识面，工作中能够应用70%-80%所学内容。课程安排合理，紧跟市场需求。对于千锋的整体管理和服务，如考勤、考试等都非常满意，这些环节督促我们掌握专业知识，并及时改正自己的不足。

关于IT销售经理的职责，他们主要负责公司或代理产品的销售工作，包括面向企业和消费者的销售。他们需要找到有需求的用户，用出色的产品和方案吸引他们，并在竞争中脱颖而出，最终赢得合同。这类经理通常对金钱敏感，擅长分配资源。在实际操作中，他们不仅需要推销产品，还要深入理解市场需求，制定销售策略，分析竞争对手，并与客户建立良好的关系。成功的关键在于对市场趋势的准确判断、对产品和解决方案的深入了解，以及与客户建立持久关系的能力。他们需要具备良好的沟通技巧、市场分析能力、策略制定能力以及解决问题的能力，同时还需要具备一定的技术知识，以便更好地理解产品特性和功能。

要提高员工销售能力，首先得了解产品，包括自己销售的产品和同行业的产品。客户通常喜欢找专业人士购买，因此不仅要了解自己产品的优点，还要知道同类产品的优缺点，并发现自家产品的竞争优势。销售的第一步是了解客户，包括他们的需求和关注点。通过沟通解决客户的疑虑，成交才会更容易。在销售过程中，销售人员需要表达清晰，让同事感受你的表达能力是否清晰，是否真正理解了产品。

一个优秀的销售人员不会一味推荐产品，而是会根据客户需求进行沟通。在沟通过程中，要懂变通，想办法让消费者购买产品或以优质服务打动客户。与客户沟通时，不要随意打断客户说话或立刻反驳客户的观点。要诚恳地告诉客户他们的误解，并重视他们的观点。面带笑容、亲切热忱地对待客户，耐心回答客户的询问，给客户留下良好的印象。

提高销售能力需要有一颗服务的心态，对于销售岗位的人而言，服务心态非常重要。保持学习能力也很重要，要积累和学习销售理论知识。注重实践是关键，不管理论多么强大，都需要有实践经验。销售就是不断实践的过程。销售员需要学会思考和分析，找到好的销售技巧和方法。还要懂得请教别人，向优秀的销售人员学习经验。经常参加系统培训也会提高自己的销售能力。

回顾在千锋的学习经历，我的个人能力得到了极大的提升。通过解决各种问题，我锻炼了自己的独立思考能力，这对我的职业发展大有裨益。学习的技术知识紧贴工作需求，知识面广泛且实用性强。课程安排合理且紧跟市场趋势变化发展。我对千锋的整体管理和服务非常满意，如考勤、考试等环节都督促我们掌握专业知识技能并改正自身不足的错误行为等缺点等。在市场营销方面我了解到IT销售经理的工作职责涉及销售公司产品或代理其他公司产品通过精准的市场定位高效的销售策略和强大的人际关系网络最终达成销售目标他们对金钱敏感擅长分配资源并具备多种专业技能来提高销售业绩和提高客户满意度了解市场需求制定销售策略分析竞争对手并与建立良好的客户关系是提高销售业绩的关键同时掌握沟通技巧和市场分析能力也非常重要为了提升销售技能我们应该全面了解自己所销售的产品同时也了解竞争同行的产品和服务通过与客户的沟通了解需求并抓住重点解决疑虑以实现销售目标在沟通过程中表达能力至关重要可以通过与同事的训练来提升表达能力优秀的销售人员会根据客户需求进行沟通而不仅仅是推销产品服务心态也是提高销售能力的关键之一保持学习能力不断积累和学习销售理论知识是至关重要的在这个竞争激烈的时代只有不断学习才能不断提高自己的销售能力实践是检验真理的*标准因此实践也是提升销售能力的关键之一销售员需要善于思考和分析从实践中找到好的销售技巧和方法遇到问题时也要善于请教身边的优秀销售人员学习他们的经验经常参加系统培训也是提高自己销售