问题一：软件销售怎么样？

关于软件销售，如果在这个行业没有资源，尤其是刚开始，会面临较大的挑战，因为老业务员已经挖掘了大部分大的资源。做ERP技术性很强，需要了解财务、供应链等相关知识并持续学习。项目周期长，竞争激烈，可能会面临价格战。客户越来越理性，单纯的产品推广已难以吸引他们。软件销售需要不断开发新客户并维护长期关系。

问题二：软件销售行业的待遇如何？

软件销售行业的待遇与销售业绩密切相关，底薪因地区而异，但提成一般较好。软件行业是利润较高的行业，因此提成通常也较高。每单成交额从几千到上万不等。但这个行业前期需要掌握较多的知识和技能。

问题三：软件销售前景怎样？

软件销售前景与个人兴趣、能力有关。如果喜欢软件开发并擅长技术，做软件开发可能更好。而软件销售要求个人有亲和力、口才较好。也可以先从软件开发转至软件销售。

问题四：如何做好软件销售工作？

成功的软件销售需要具备一些天生的“个人技巧”，但这并足够。销售如同体育，需要较高的成功渴望、教育和经验才能成就一位体育*。选择能提供*限度培训机会的公司有助于个人发展。销售教育可来自多种形式，向老板提出培训要求，或自我学习。了解潜在客户购买行为及流失原因至关重要。

问题五：做金蝶软件销售如何？

金蝶软件销售涉及多个方面，包括市场销售、咨询与应用服务、SaaS、云计算、电子商务等。需要对这些领域有深入了解和兴趣。

问题六：软件销售的待遇如何？新手应注意什么？

软件销售的待遇与业绩挂钩，但相对技术岗位较为不稳定。技术的待遇不如销售。软件销售的提成不错，但也要注意行业的竞争和压力。如果想挑战高薪，可以选择软件销售，前期会比较辛苦，但收入及成就感可能超过技术岗位。追求稳定收入的话，建议考虑技术岗位。

问题七：在深圳做软件销售怎样？

在深圳做软件销售有较大的发展机会，但竞争也相对较大。需要不断提升自己的能力和技巧来应对市场的变化。

二、SaaS新产品推广实战攻略

1. 产品推广背景：近期我们推广了一款新的SaaS产品，该产品与某平台原生应用融合提供解决方案。以下主要从产品及服务角度分享该SaaS产品达到可售卖性标准的一些经验。

2. 共创客户特征：有效的共创客户一般具备特定的特征，如明确的产品上线时间点、内部资源协调的意愿及能力等。寻找共创客户时，应考虑这些特征以提高共创质量。

6、在产品价值沟通服务中，我们涵盖了首次沟通、资料发送、产品演示、汇报资料整理以及报价方案拟定等多个环节。由于这个服务既容易形成标准化操作程序（SOP），同时也最容易偏离SOP。在资料准备方面，需要多样化；产品演示必须根据客户需求进行定制化；报价方案则需要灵活多变。通过与20多家客户的沟通转化过程分析，我们发现不同规模的企业对于产品价值的接受度存在显著差异。例如，大型企业在乎效率提升，而小微型企业更关注法律保障。

7、从客户转化情况来看，非试用的客户付费转化率较高，而试用客户的转化周期明显拉长。这与我们原先预计的“免费试用可以推进客户付费”的想法有所不同。分析后发现，一方面是因为产品刚刚完成共创阶段，部分操作细节尚需完善，导致试用后客户预期降低；试用期没有明确的限制和强有力的新手引导，导致售前服务成本增加，销售侧应对不力。

8、针对产品价值沟通阶段，服务应更加简洁明了，直击客户需求痛点，辅助产品演示以快速转化为目标。

9、在产品初始化配置阶段，我们需要帮助用户快速上线使用。这包括使产品达到可用状态，并确保相关使用人员掌握产品操作。大多数SaaS产品在组织中都需要多人使用，因此需要通过部署服务，在上线前期帮助用户完成基本流程配置、人员分工设定以及使用操作培训。我们还需要帮助用户设计内部推广方案，以及准备后续使用人员交接的资料，以避免因人员更换导致重新对接的情况。

10、完成共创阶段后，我们将产品投向销售端进行市场化验证，明确了客户画像、销售通路和销售策略等。我们选择了三条销售通路：

11、（1）线上销售，承接80%的线上商机，客单价较低；

12、（2）线下大客户销售，承接20%的线上商机，多为自拓商机，客单价较高；

13、（3）线下分销渠道，以自拓商机为主，客单价中等。

最初我们判断主要成交将来自线下分销渠道，但经过两个月的验证，我们发现线上销售的实际效果*。这是因为线上销售的售卖积极性最高，新产品的定价模式提升了客单价，虽然对销售侧有一定学习成本，但线上销售对产品的了解程度最高，形成了*的投入产出比。

14、由此可见，在销售渠道选择时，必须找到利益驱动点。市场化验证的完成以线上销售渠道商机的稳定产出为标志。

15、目前该产品刚刚进入市场化售卖阶段，此阶段的主要任务是提供销售资料，建立稳定的线索渠道，形成标准转化SOP。搭配销售激励以确保售卖阶段的顺利启动。

关于SaaS的含义，它是Software-as-a-Service的缩写，代表软件即服务，意味着通过网络提供软件服务。

16、SaaS平台供应商将应用软件统一部署在服务器上，客户可以通过互联网订购所需的应用软件服务，并按服务数量和时间长短支付费用。客户通过互联网获得Saas平台供应商的服务。

17、SaaS应用软件有免费、付费和增值三种模式。付费通常包括许可证费、软件维护费和技术支持费等多项费用。SaaS适用于所有规模的企业并可以为其带来利益。