保险销售培训主要包括以下几个方面：

1. 保险基础知识：这是保险培训的基础内容，包括各类保险产品的特点、保险条款的解读、保险行业的法律法规等。学员需要了解不同种类的保险，如寿险、健康险、财产险等，以及它们各自覆盖的风险范围和保险责任。

2. 销售技巧：卖保险不仅需要专业知识，还需要良好的销售技巧。培训中会包括如何与客户建立信任关系、如何进行有效的沟通、如何处理客户的异议和投诉等。还包括市场调研、目标客户分析、销售策略制定等方面的内容。

3. 风险管理：在保险业务中，风险管理是非常重要的环节。培训中可能涉及风险识别、风险评估、风险防控等知识，以帮助销售人员更好地帮助客户识别和管理风险，提高销售业绩。

4. 职业道德和法律法规：保险销售人员需要遵守职业道德和法律法规，培训中会强调诚信、公正、客观的原则，以及遵守相关法律法规的重要性。

二、保险培训的专业性与前景

保险培训主要涉及到保险行业的基础知识和技能培训，这些内容包括如何教授给不同层次的代理人相应的知识和技能，以适应不同的受众需求。随着保险行业的发展，保险培训的重要性也日益凸显。这个行业有着广阔的前景，对于愿意投入这个行业的人来说，有许多发展机会。随着对保险行业的重视和推动，这个行业将会有更多的机会和挑战。

三、保险公司销售岗前培训的内容与要求

保险公司销售的岗前培训主要包括以下几个方面：首先是对公司和行业的了解，以鼓励新人加入并接受培训；其次是代理人课程的培训，让新人参加代理人考试取得从业资格证；然后是公司产品和基本法的内容的学习。新人在开始时主要是参与班务工作，如带班等，后期可能会涉及讲课。对于想要从事这个行业的人来说，需要有积极的心态和专业的知识，同时也要注意辨别真假招聘信息，避免上当受骗。面试时要自信、积极，穿着要职业。平安等新进人员在前半年的工资都是固定的，待转正成为正式讲师后的待遇相对较好。同时要注意平安的内勤是不能卖保险的，也没有业务要求。这个行业需要能够很好的与人沟通和管理风险的能力。四、保险行业如何构建有效的销售人员培训体系

保险行业作为一个依赖销售人员推动业务发展的领域，对销售人员的培训显得尤为重要。针对保险行业的特点，构建一套有效的销售人员培训体系至关重要。

M人寿保险作为一家合资企业，在国内多个城市开展业务，并面临如何确保人力资源发展与实现战略目标同步的挑战。为此，M人寿保险已经建立了一套具有特色的培训体系，包括新人培训、晋升培训和投资理财知识培训三个阶段。在实际操作中，该培训体系并未达到预期效果，公司业绩不升反降，同时代理人流失严重。

经过深入分析，发现其培训体系存在以下问题：

1. 培训需求分析不足：公司按照国外惯例进行培训，未能深入基层调研，导致培训内容缺乏针对性。

2. 培训内容与法规冲突：某些培训内容违反法律道德，如误导投保人关于免赔事项。

3. 培训内容与工作需求脱节：保险商品的复杂性要求代理人具备创造性，但现有培训过于机械，难以应对市场变化。

4. 急功近利心态：公司追求短期利益*化，给代理人造成压力，不利于长远发展。

针对上述问题，可以从以下几个方面进行改善：

1. 加强培训需求分析：深入了解代理人的工作短板和培训期望，确保培训内容符合企业战略目标。

2. 强化职业道德与法规教育：提高代理人的法律和诚信意识，确保服务质量和专业水平。

3. 调整培训内容与方法：结合国情和客户需求，注重实用性和创造性，采用参与式教学，提升培训效果。

4. 加强自我管理技能培训：通过培训和指导帮助代理人养成良好工作习惯，合理规划时间。

华恒智信顾问团队针对M公司的情况，为其搭建了一套有针对性的培训体系，包括不同的培训内容和方式等。该体系切实解决了企业在员工培训方面遇到的问题，得到了客户的高度认可。科学有效的培训体系可以激发员工潜能，为企业培养合适人才，支撑企业战略发展。建立有效的培训体系对于保险行业企业实现长远发展至关重要。

想要了解如何购买保险、如何选择好的保险产品等问题的读者，可以参考扩展阅读部分的建议，帮助避开保险购买中的“坑”。