1. 组训职位不一定需要销售经验。许多公司喜欢招聘没有销售经验的人担任组训，这样的员工更容易塑造和统一思想。有一定销售经验的人在工作中会更为得心应手。待遇方面，保险公司通常会承诺给予内勤职位，包括讲师、组训等，但前提是需要完成业务任务，否则可能会被淘汰。留下的员工将会获得内勤岗位，但待遇要看具体情况。

2. 组训是一个极具挑战性的职位，它起源于台湾保险业，后被国内保险公司引入。标准的组训应接受约3个月的封闭培训，涵盖从业务员到督导区管理的一系列课程，还包括成长训练、PTT讲师训练等。组训的核心精神是“无所不能”，要求具备OFFICE通用软件技能、沟通能力、讲课能力、策划能力、追踪辅导能力等。

3. 组训被视为后备干部培训班，许多公司的高层领导都出身于此。组训的晋升机会相对较多，但同时被淘汰的机会也较大。目前保险公司众多，跳槽找工作相对容易。即使不从事保险行业，凭借组训的经验，也可以胜任培训师、销售经理、策划等职位。

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二、保险销售员的工资计算方式

保险代理人主要是通过佣金获取工资，不同阶段的工资类型有所不同。

1. 对于新人，因为对业务不熟悉，开始几个月可能会有无责任底薪或有责底薪。无论是否出单，都会发放无责任底薪。业绩与有责底薪挂钩，业绩越高，有责底薪就越高，但一般不会超过4000元。

2. 正常的保险代理人仅靠佣金赚钱。

3. 有团队的保险代理人还可以额外赚取与团队相关的钱，包括增员奖、组织津贴、管理津贴等各级别的补助。

三、保险业务员的工资水平

1. 保险代理人的地位确实有待提高。早年人们对保险代理人的观念是负面的，认为卖保险就等于不体面。近年来地位有所提升，但仍不算光鲜亮丽的行业。尽管如此，一些人通过保险销售获得了令人羡慕的收入。

2. 保险代理人的发展路径主要有两条：一是成为绩优人员，靠实力赚钱；二是建立团队，招募下属并培训新人，从下属的团队中获取奖金。团队越大，收入越高。

3. 从整个行业来看，保险代理人的收入水平并不高。部分*代理人获得高收入是正常现象，因为任何行业都有高收入者。保险销售与其他行业的销售一样，都能赚钱，也能获得高收入。

4. 关于保险代理人的金字塔层级制度，这是公司制度而非代理人自身能决定的，对此我们不应过多评价。

四、保险销售的待遇如何

保险销售员一个月的薪资是业外人士关注的焦点问题。与其他行业的销售人员一样，保险销售员的薪资差异较大。新入行的营销员工资在1000到2000元之间，甚至有的挣不到钱，因为很多保险公司不给营销员发放底薪。各保险公司的营销员工资待遇规定各不相同。例如，平安人寿保险公司给予其保险代理人有责底薪；新华人寿保险公司的保险营销员则没有底薪，全靠佣金。随着时间和经验的积累，年轻人有机会在保险销售行业赚取人生的第一桶金。对于任何工作，有人做得好，也有人做不好；有人诚信发财，也有人捞一把就走。在保险销售行业也是同样的道理。目前市场环境可能需要付出更多努力，但只要诚实做事，总能做得好。在保险公司个人代理人销售模式下，对于大多数公司来说，他们招募的更多的是代理人背后的。因此在实际工作中可能会遇到一些问题如公司支持不足、业绩考核压力等。尽管如此保险代理人这个模式在国外已经存在上百年并且仍然生机勃勃不过在国内总有一些特殊现象存在比如夸大收益喊优藏劣等情况但这并不代表这个行业的全部真相。在保险公司工作逐渐会发现自己的兴趣和能力所在但往其他岗位的转换通路如果不畅通可能会阻碍一些人的发展最终选择离开。

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