阿里巴巴的“百年大计”是为新进销售人员打造的一套全面培训体系。该计划周期从1到3个月不等，覆盖了销售人员的全天候学习过程。以下是该培训体系的主要内容：

1. 企业文化与价值观：该环节主要帮助新员工深入理解阿里巴巴的企业文化和核心价值观，包括公司的使命和愿景，帮助新员工更好地融入团队，树立正确的价值观。

2. 产品知识学习：新员工需要全面了解阿里巴巴各类产品的特性和功能，以及如何向客户介绍和推广这些产品，以提升销售技能。

3. 销售技能培训：此环节注重实践操作，包括与客户沟通、挖掘客户需求、制定销售策略等技能的培训。通过系统的学习和实践，新员工能够提高自身的销售技巧，提升成交率。

4. 培训阶段与内容编号：为了更好地管理培训过程，“百年大计”被分为不同的编号阶段，如“一百大”、“二百大”、“三百大”等，每个阶段对应不同的培训内容和目标。

5. 培养未来销售精英：该培训计划不仅帮助新员工快速成长为优秀的销售人员，还为公司的长期发展培养未来的销售精英。

二、如何做好企业销售培训的探讨

1. 培训需求与人力资源管理：企业销售培训必须是人力资源管理的一部分，应根据企业的实际情况和员工的学习需求制定合理的培训计划。企业应积极鼓励员工个人成长，为员工提供必要的学习资源和机会。

2. 学习与发展的重要性：员工个人也需要与企业一起成长，形成双赢的局面。一个成功的企业会关心和积极帮助员工的个人成长，为员工提供个人价值实现的平台。

3. 成功案例分析：以IBM为例，企业应将员工的个人发展目标与企业的业务发展和赢利目标相结合，制定出长期的个人培训计划。企业应为员工提供与工作紧密相关的技术类培训和管理类培训等课程。

4. 培训方法与技巧：销售培训的目标是提高销售人员的个人绩效，从而达到企业的销售业绩。在制定销售培训计划时，应明确划分培训的种类和层次，注重研究现状和需求，将注意力放在可以通过培训解决的问题上。在实施过程中，应重视对行为的反复练习，使它成为习惯。要关注员工的态度、知识和技巧的全面提升。

5. 企业培训与人力资源管理的关系：企业在搞培训时，不仅要学习领先企业的培训方法，还要学习他们的人力资源管理理念和战略。只有这样，才能确保培训的有效性和长期效益。

培训成果的有效实现，关键在于后续效果的监督与落实。在企业中，中层核心干部的作用极其显著。他们承担着在培训结束后，督促员工固化所学技能的重要任务，这是销售培训成功的关键所在。若这一层级的人员认为培训无用，特别是在人才竞争激烈的企业中，每个人都自视高人一等，各有己见，互不相服，那么在这种环境下，任何形式的培训都可能流于形式，其效果令人质疑。思想的统一，上下的协同，这是培训成功的基石，道理简单却不容忽视。

销售培训的内容应涵盖公司文化、产品知识、生产流程、销售政策、产品推广要点、行业及竞争对手分析、销售技巧、人际关系处理以及自我激励等多个方面。这些内容需由市场部门、培训部门及人力资源部门共同商议，合力编写教材。虽然培训部门在某些属性上并非核心，但其对于整个培训体系的建设有着不可替代的作用。培训是企业管理的有机组成部分，而培训部门要想深度融入企业管理之中，并非易事。若销售培训的内容完全依赖培训部门完成，往往难以达到针对性和实效性。培训部门的重点应放在优质讲师资源的挖掘以及培训过程的组织上。

在讲师资源方面，企业通常邀请的主要是两类人员：一是来自大学或研究机构的专家，另一类是知名企业的职业经理人。这些专家习惯以学科为中心进行课堂教学，侧重于知识的传授，但对于管理或营销的基本原理在实际操作中的应用情况往往缺乏了解。企业员工在课后常常反馈：“讲的都对，但没用。”对于市场与销售这种以结果为导向、注重实效的工作来说，单纯的理论讲授很难获得一线销售人员的认同。那些企业的经理人则更多关注自己的业绩和成功案例的分享。

受训人员通常也期望从经验丰富的前辈那里获得即插即用的“金点子”。这容易陷入误区，因为其他企业的经验未必适用。这两类培训老师普遍以自我为中心，学员处于被动接受的状态，很少有机会发表意见，这往往导致培训效果不尽如人意。与此不同，培训师不仅拥有专业的知识技能，而且具备培训所需的专业技巧。他们擅长引导学习、组织讨论、活跃气氛、重复学习、加深印象、总结结束培训等一系列技巧。培训师的角色更多的是推动学习的催化剂和助推器。由于问题的复杂多变，没有谁能解决所有问题，真正的方法是学员自己寻找，老师只是提供指导。网络时代让资料获取趋于平等，关键在于学习速度和思维方式，即如何运用知识解决实际问题。培训师擅长引导启发，大部分时间专注于倾听，及时给予学员激励和信息反馈。

培训是一个寻求共识的过程，在这个过程中，培训师敏锐捕捉每个学员的核心观点，进行梳理和概括。优秀的培训师往往是培训项目成功的关键。企业培训应更多地依赖培训师来主持。合格的培训师应具备实战经验、理论素养、语言表达、控场能力和授课技巧等多方面的素质。

从长远来看，企业自我培养培训师是明智之策。企业自己的培训师熟悉内部环境、管理风格和业务状况，认可企业文化和价值观，并能针对存在的问题制定和调整培训内容。虽然企业自己的培训师在授课技巧上可能有所不足，但性价比更高。

要进行有效的销售培训，必须将其视为企业管理的一部分，紧密结合企业的发展目标、人力资源战略和员工的职业生涯规划。相关部门应齐心协力，充分利用企业内部的讲师资源，贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法，进行更有针对性和分层次的培训。对于阿里P6这一职位，作为高级工程师或技术专家，需要具备深厚的专业领域知识、解决复杂问题的能力以及领导和培训新进员工的能力。阿里P序列注重专业能力而非单纯的技术能力，因此销售、产品、运营和市场等岗位也可归于P序列。