作为一名新入职的白酒销售人员，我深感荣幸能加入这个大家庭。这一年里，我在组织的协调、业务拓展、管理方面取得了不小的提升。在处理应急问题，掌握他人心理状态，以及对团队管理和市场运作等方面都有所增强。对于我的工作业绩，我有着清晰的认识，这得益于我吸取了前人的经验教训，同时也离不开公司领导和同事们的支持和帮助。

具体来说，我在山东市场的基础上，重点运作了济宁市场，并摸索出了一部分经验。对于新客户开发，我深知选择的重要性，一个实力、网络、配送能力、配合度、投入意识都强的经销商，直接决定了市场运作的质量。虽然完成了公司规定的现金回款任务，但与我自己制定的目标还有一定差距，这让我更加明白了服务滞后、新客户拓展速度慢等问题对市场和经销商销售信心的严重影响。

在走访新客户的过程中，我有过成功也有过失败，但每一次的经历都让我有所收获。对于滕州和平邑市场，虽然存在一些问题和失误，但我依然看到了潜力和机会。在今后的工作中，我会更加注重与经销商的沟通和服务，引导他们按照我们的思路运作市场。

二、白酒的销售语术及技巧

对于白酒的销售，重点客户的摸排和拜访是必不可少的。在了解客户详细信息的我们还要注意回访，加深了解，成为朋友，形成共识。宣讲销售政策，制定可行性方案，是我们工作的关键。在销售过程中，我们要定产品、定区域、定渠道、定首批打款、定全年任务、定营销计划和市场支持。其实，卖酒就靠两个东西：利润和情感。

三、白酒销售个人心得与总结

作为一名白酒销售人员，我不仅要销售产品，更要维护和开拓潜在客户。在销售过程中，我对公司和团队充满信心和忠诚，将此感染和灌输给每一位同事。在市场上，我们面对着多种品牌竞争，但只有质量上乘、口感好的产品才能赢得消费者的信任和选择。对于新的品牌进入市场，我们需要更多的促销力度、宣传广告和不断的营销模式和销售技巧的创新。我相信只要我们坚持不懈地努力，古井贡酒终有一天会在这个市场上成为领军品牌。

四、古井贡酒的销售工作汇报

自加入酒厂业务部以来，我负责__地区的酒类销售工作。在这一年中，我通过专业化服务，强化了古井贡酒的品质保证和服务保障。针对消费者零风险服务，我们提供了精细的市场细分和贴心的服务。通过专业化的市场操作和团队的努力，我们实现了销售业绩的稳步增长。虽然面临激烈的竞争和市场挑战，但我们有信心通过不断努力和创新，再创酒类销售新辉煌。

五、其他方面的销售工作经验

在销售工作中，我认为团结合作、互相帮助、共同进退的精神非常重要。作为销售人员，我们要对公司、团队和产品充满信心和忠诚，时刻将公司的利益放在首位。根据市场需求和竞争情况，我们需要不断调整销售策略和营销模式，以更好地满足消费者的需求。在新品牌进入市场的过程中，我们需要更多的促销力度和宣传广告支持，以快速赢得消费者的信任和选择。

在这次培训中，公司领导的营销知识如渊博之海，他们的经验案例犹如闪光的明珠，无一不在我记忆中刻下了深刻的印记。合理的培训时间设置更是帮助我有效地掌握了学习节奏，每日上午我认真学习营销知识，下午则用以内化所学的营销智慧。经过周而复始的学习，全面考量自我营销认知，现在我对于营销策略的眼界焕然一新。

先前我对营销的认识仅仅是初步接触的层次，现在通过公司的集中培训后，我对营销有了更为深入的理解。我对公司的概况、人力资源制度、五粮液股份公司情况、江南古坊酒以及我们的3+2+3组合式营销模式等有了深刻的认识。我认识到，结合我目前从事的人力资源工作，未来的培训也应当以此为典范，这将是我未来工作的样板与指南。

在公司的安排下，我对人力资源制度进行了创新性的实践。我整理了员工档案并录入电脑系统，准备了考勤表，并推荐并录用了公司平面设计兼职人员苏凤。我还在工作上做出了如下实践：

1. 根据公司领导指示，我安装了铁通电话和宽带网络设施，以确保工作效率和资源利用的最优化。

2. 在__大厦的日常管理中，我负责物业管理、电费交纳、邮件取送以及宽带安装事宜等。

3. 我协助__经理做好办公室工作，确保各项工作顺利进行。

4. 针对电脑、打印复印一体机等设备，我进行了维护和修复工作，确保其正常运行。

5. 为市场拓展部的各位经理提供后勤保障，协助他们进行复印、传真、电话沟通等工作。

6. 我与王经理合作，向___、__地区和____区进行招商电话的推广和宣传工作。

我对于白酒市场的调研工作也取得了一定的成果。通过实地考察和收集资料，我对六县区的酒水市场情况有了一个初步的了解。我了解到市场上的品牌白酒情况、经销商的运作模式以及他们对我们的3+2+3组合式营销模式的兴趣等。同时我也发现市场上的酒水商大多数都很谨慎地选择品牌和合作对象。他们对于新品牌的进入都有一定的顾虑和要求。这让我对未来的市场开拓有了更清晰的认识和方向。

时间不居于停息的定则依然前行着，过去的一年对于白酒行业来说有着诸多的变化和挑战。尽管全球经济环境尚未完全恢复稳定，但我们仍需坚定前行。回首这一年的工作经历和收获，我深感自己的成长与进步。在销售业绩方面，虽然完成了公司的现金回款任务，但与自己的目标仍有差距。这让我反思在市场定位和客户管理方面的不足。在新的年度里我将更加注重市场分析、客户质量以及服务水平等方面的工作。同时我也将努力提升自己的业务能力、学习能力和团队管理能力以应对市场的挑战和机遇。

在公司领导的关怀和同事的支持下，我的个人能力和综合素质都有了很大的提升空间。在学习能力方面我不断加强自己的专业知识和技能；在市场预见性和控制力方面我也有了更强的意识；在处理应急问题和他人心理状态把握方面我也有了更多的经验；然而在整体市场认识的高度和团队管理经验方面我还有待提升。我将继续努力学习和实践以提升自己的业务水平和综合素质为公司的持续发展贡献自己的力量。

总的来说过去的一年里既有收获也有不足我将继续努力学习和成长以应对未来的挑战和机遇！在接下来的工作中我将以更加饱满的热情投入到工作中去努力达成自己的目标为公司的持续发展贡献出自己的一份力量！尽管经销商的人品有待提升，但当前市场环境确实较为有利。市场尚未形成强势品牌或地方保护的情况，使得十里酒巷的酒店运作得以顺利进行，并积累了一定的积极因素。流通市场的拓展也取得了良好的市场反响。我们的失误在于未能及时在费用方面约束经销商，导致后续管控失衡，最终合作破裂。这主要源于我个人手腕不够强硬，对事态的预见性不足，反应不够迅速。

滕州市场基础良好，但由于经销商投入意识及公司管理不足，当我们撤离后，市场状况急剧下滑。我在此市场的工作中有几点失误：

1. 未能有效引导经销商按我们的策略独立运作市场，过分依赖厂家。

2. 未在合适时机寻找其他潜在优质客户作为补充。

3. 在过去的一年中，我接触的新客户中有多家表现出强烈意向，且大部分来访公司考察，但后期跟踪不到位，自身信心不足，导致资源大量浪费。

关于老市场的工作开展和问题处理，由于早期我们对市场的把握和费用管控不力，导致遗留了诸多费用矛盾。经过与公司领导协商，我们以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场进行逐一解决。例如，在滕州，我们通过增加发货比例的方式解决费用问题，双方都能接受和理解。

我们也在探索适合的区域市场运作模式，即“办事处加经销商”模式。但要成功运作，必须满足以下条件：市场环境良好，经销商质量上乘，产品大众化且主要定位为中档消费人群，运作渠道化、个性化以流通渠道为主并重点操作大客户。我们还需要加强产品硬件投入，完善规章制度和薪酬体制，使人员主观能动性得到充分发挥。

回顾过去的工作，无论成功还是失败，都已成为历史。我们迎接的是崭新的未来。进入酒业公司以来，我严格按照公司指示开展工作，认真负责每一项具体任务。目前主要负责县级市场工作。进入市场后，我对当地情况进行了详细了解和调查，并做了具体分析。接下来我将从态度、目标、学习三个方面分享一些感悟，与大家交流探讨。

在工作期间，我认识到态度决定一切。面对困难和挑战时，积极的态度会带来好的结果。白酒市场竞争激烈，我们需要积极面对挑战。个人目标应与公司目标相统一。每个人都会有压力，但在实现公司目标的同时也在实现个人目标。实现目标需要有正确的态度和方法，并将目标具体分解落实。

关于学习，学习是有经济性的，我们应该用经济的方法去学习，用学习来创造经济。作为一名刚毕业的大学生，我们有无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负。因为我们年轻，所以拥有资本、信念和毅力去开创属于自己的未来。

以上是我在白酒销售工作中的一些心得与总结。希望通过不断学习和努力，实现个人和公司的共同发展。也欢迎各位同行交流经验，共同提高。