销售是一个能快速赚钱、收益较高的行业，但要想做好销售，个人性格、态度、素质等也很重要。朝阳行业中，培训行业和亲子行业等是热门选择，尤其是英语培训行业利润高，提成也相对较高。作为课程顾问，需要具有团队精神、专业精神和职业操守，有进取心、责任心、抗压能力强。主要工作是向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化学习课程，并促成签约。虽然这份工作本质是销售，但竞争压力大，需要良好的口才、性格和心态。坚持下来并积累经验后，收益可观。但请记住，无论何时何地都要根据实际情况来合理安排课程，以达到学员的学习目标。此外还需定期参加会议和培训，保持良好的客户关系等。

二、关于演讲与口才的培训推荐哪些机构

卡耐基、新励成、大钊培训中心等都是知名的演讲与口才培训机构。其中广州卡耐基口才训练中心是卡耐基训练（香港）教育中心的分支机构，专业从事个人及企业的成人素质训练；新励成教育科技股份有限公司则是广东及珠三角地区的大型口才培训机构。这些机构都有丰富的经验和良好的口碑，可根据个人需求选择合适的课程。此外梦想金话筒和蓝话筒也是致力于口才培训的机构，分别有自己的特色和优势。

三、如何做好企业销售培训

销售培训必须是人力资源管理的一部分，其成功与否取决于企业大环境是否有利于员工的学习和发展。企业需要正确的人力资源理念和战略，积极帮助员工的个人成长，并把员工个人价值的实现与企业发展结合起来。像IBM这样的公司关心和帮助员工的成长是其成功的关键。要做好企业销售培训，首先要明确培训需求，制定针对性强的培训计划，并注重实践和应用。同时还需要建立有效的评估机制来检验培训效果，并根据反馈进行调整和改进。此外还要注重培养员工的销售技巧、沟通能力、团队协作能力和心理素质等方面的能力。销售培训是人力资源管理的重要组成部分，其重要性和长期性不容忽视。系统性的销售培训应是一个循序渐进、目标明确的过程，不仅有助于提升销售人员的个人能力，还能推动企业的业务发展和企业赢利。

四、构筑个人成长的长远路径

销售培训不应只是短期的教学，而应是一个持续积累、长久坚持的解决方案。通过路径图的形式，培训可以明确销售人员在不同时间节点应具备的技能和知识，以及相应的解决方案。这样的培训计划不仅有助于销售人员明确自己的发展目标，还能确保他们在不同阶段都能得到有效的指导和支持。

五、实例解析：周勤的成长之路

以HP公司中国区惠普培训服务部总经理周勤的成长历程为例，我们可以看到销售培训的重要性和实际效果。周勤通过新员工培训迅速适应新环境，明确了自己的目标和考核办法，并在此基础上制定了个人培训计划。随着工作的深入，他不断调整自己的培训需求，与人事部门协调后确立了每门课的内容和进度。这一过程中，培训不仅是提高技能的途径，更成为了他职业生涯发展的重要推动力。

六、学习国际领先企业的经验

国际领先企业在销售培训方面有着丰富的经验和成功案例。比如IBM，他们将培训视为对自己所做承诺的履行，每年年初制定明确的培训计划。他们强调培训的目的性和针对性，注重研究现状和需求，把注意力放在可以通过培训解决的问题上。这种以企业业务发展和企业赢利为目的的培训理念，值得我们学习和借鉴。

七、关注培训方法与效果

课程的开发和讲师的选用是销售培训的关键环节。培训内容应涵盖公司文化、产品知识、销售政策、行业与竞争对手情况等多个方面。应注重对行为的反复练习，使销售人员在工作中自然流露出习惯行为。培训后的效果监督也非常重要，需要中层核心干部的积极参与和督促。

八、内外资源相结合的培训策略

企业在进行销售培训时，应充分利用内外资源。外部资源如大学和研究机构的专家、*公司的职业经理人等，可以提供系统的管理或营销知识。而内部资源如企业内部的优秀员工和经理，则可以分享他们的实践经验和成功案例。在培训过程中，应注重引导和启发学员的思考，使他们能够从中学到解决问题的能力和方法。

九、重视培训后的效果反馈与监督

培训后的效果反馈和监督是确保培训效果的关键环节。企业应建立有效的反馈机制，及时了解受训员工在实际工作中的表现和进步情况。中层核心干部的积极参与和督促也是确保培训效果的重要保障。他们可以督促受训员工在实际工作中运用所学的技巧和方法，从而巩固培训效果。

十、总结与展望

销售培训是企业人力资源管理的重要组成部分，其重要性和长期性不容忽视。企业应制定系统性的销售培训计划，注重培训的目的性和针对性，充分利用内外资源，关注培训方法和效果，重视培训后的效果反馈与监督。只有这样，才能确保销售培训的有效性和持久性，为企业的发展提供有力的支持。培训是一个寻求共识的过程，在这个过程中，优秀的培训师能够敏锐地捕捉每个学员的核心观点，并加以梳理和概括。可以说，一个好的培训师是一个培训项目成功的关键因素。在企业培训中，应该更多地让培训师来主持培训项目。一个合格的培训讲师应该具备以下条件：丰富的实战经验，深厚的理论素养，出色的语言表达能力、控场能力和授课技巧。

从长远来看，企业培养自己的培训师是最好的策略。企业并不需要资深背景才能担任培训师的职位。在某些特定的内部培训课程上，部门经理或表现突出的普通员工都可以胜任培训师的职责。企业内部成长起来的培训师有着从外部聘请的培训师所无法比拟的优势。他们熟悉企业的内部环境、管理风格和业务状况；他们认同企业的文化和价值观；他们所制定的培训内容更加贴近企业实际需求，并能够针对问题开展有针对性的跟踪和调整。虽然企业内部培训师的授课技巧可能不如外部培训师，但他们更能为企业提供高性价比的培训服务。

要想在企业中实施有效的销售培训，需要将其视为企业管理的一部分，紧密围绕企业的发展目标、人力资源战略和员工职业生涯规划来开展。相关部门应齐心协力，充分利用企业内部的讲师资源，坚持“从实践中来，到实践中去”的学习方法，开展更具针对性和分层次的培训。让我们共同努力，开创企业销售培训的新局面。通过培养自己的培训师，企业可以更好地提高员工的专业水平和工作效率，从而促进企业的发展和壮大。