发布时间：19-11-28 11:35 中赫时尚（北京）文化发展股份有限公司

时尚买手是一个品牌的核心灵魂，是一种购买商业艺术。他们对时尚敏感度极高，品牌下一季的新品系列往往由买手决定。主要工作是为企业或品牌寻找合适的设计并交给工厂生产，或直接购买商品进行销售以获得利润。具体培训内容如下：

《买手概述及不同模式下的买手职能》

《品牌定位及营销战略》

《体验式商业环境百货市场分析及商业调研》

《流行趋势及搭配组货》

《品牌VM规划与货品沟通》

《买手数据分析与采买策略》等

能充分掌握当前流行趋势，并根据市场实际情况进行详细的数据分析；需要具备高超的谈判技巧，熟悉色彩搭配，让系列产品销售更好。

课程结束时，学员需以小组为单位准备一个完整的买手概念店或体验店的品牌项目书，并进行答辩。还包括数据分析和市场实践。例如，给特定预算为20人购买同一系列衣服的任务，需完成数据准备和市场分析。

职业路径如：买手助理——执行买手——买手——买手总监。

费用：28800元起（中赫时尚提供免费终身复听机会）。

关于买手的一些额外信息：

1. 买手工作涉及大量市场数据分析预测，是盛产“表哥”、“表姐”的职业。

2. 消费者都是买手工作的参与者。

3. 时尚买手常关注设计师的小店，欧洲有许多设计师小店，设计和裁剪都非常出色。

4. 大型品牌或百货公司的买手分工细致，除了服装，还有配饰、箱包、鞋等。

出镜人为杰斯卡服饰有限公司买手孔婧，她此前是一名化妆师，因其对色彩和美感有先天优势而迅速成为了一名时尚买手。

在服装行业，英语和面料知识是必备技能。尤其是买手行业注重交流，出色的英语能力往往事半功倍。除了外语，还需深入研究面料知识，因为面料种类繁多且每年都有新款上市。

买手工作看似高端，但实际上非常辛苦。可能需要乘坐夜间航班与经销商谈判，一天可能要与多家厂商沟通。但看到购买的商品受到欢迎时，一切努力都会变得值得。

### 二、如何有效地进行企业销售培训

#### 1. 培训需求问题

销售培训必须是人力资源管理的一部分。企业的员工必须有学习的渴望，否则培训效果有限。真心投入培训的企业会关注员工的个人成长，并把员工个人价值的实现与企业发展相结合。例如，IBM和HP公司通过明确的培训系统和计划帮助员工成长。

#### 2. 培训方法问题

销售培训应是一个长期系统工程，为销售人员提供长时间的能力、知识积累过程，可能涉及2\~3年或3\~5年的时间跨度。培训内容和方法需针对销售人员的特性和需求进行*选择。课程的开发与讲师的选用至关重要。企业的销售培训始终应以业绩和发展为导向，注重解决可以通过培训解决的问题。要明确不同培训层次的需求和特点，选择合适的内容和方法。

9、员工与销售的绩效并非偶然，背后受到态度、知识、技巧三大因素的深刻影响。企业为了提升员工的工作效率和销售团队的业绩，通常致力于这三方面的培训。尽管态度、知识、技巧各自独立，却需要不同的方法来改善和提升。其中，态度是员工对待外部事物和人际关系的看法，是企业文化的体现。改变态度并非一朝一夕之功，需要观念的转变，从而激发员工的“顿悟”，即突然明白外部环境中某些成分之间的关系。这时，培训师的引导极为关键，通过透彻的讲解和帮助员工打破固有观念，使其豁然开朗。“与君一席话，胜读十年书”的效果正是如此。

10、对于销售人员而言，若通过培训明白了销售工作与个人利益之间的正确关系，以及与客户建立正确关系的要领，其态度自然会发生变化。而员工的知识主要通过长期学校教育和自学获得，对于在职员工来说，其主要任务是工作，因此员工培训的重点应放在工作技巧上，因为技巧培训能为企业带来*的投入产出比。企业在开展销售培训时，应重点加强销售技巧的培训，并通过反复演练使行为成为习惯。

11、目前企业培训中存在一个误区，即过于追求理论知识的讲解而忽略了行为的反复练习。其实，培训中的重点是行为的反复实践，这是提高员工技能的关键。在培训过程中不仅要讲解理论知识，更要注重实际操作和演练。只有这样，才能真正提高员工的技能水平。同时要注意培训效果达成的监督也很重要，需要各级领导和部门紧密合作，共同确保培训效果的达成。特别是在中层干部中强调对培训成果的巩固和推广的重要性。他们的作用不容忽视，是推动销售培训成功的关键人物。

关于招聘保安去北京培训一个月是否靠谱的问题：

实际上这种培训项目可能存在风险。有些不法机构利用求职者对职业技能提升的渴望心理进行欺诈活动。他们承诺提供培训和就业机会但实则收取高额费用后就失去联系或者提供的职位待遇极差或者完全不存在虚假就业。建议求职者在参与任何形式的职业培训之前都进行充分调查和核实公司的背景资质和评价信息等。最好能够选择正规的培训机构或者有信誉的雇主直接沟通了解实习或正式岗位的可能性再进行决定避免遭受不必要的经济损失。同时企业在进行员工培训时也应当注重培养自己的培训师队伍充分利用内部资源展开有针对性的分层次培训以达到更好的效果。