一、白酒推销技巧探讨

对于白酒的推销，首先要明确自己的产品定位，是低端、中端还是高端，以及面向的消费群体。在中国白酒市场竞争激烈的今天，成功的营销案例如金六福为我们提供了宝贵的经验。广告是推动产品销售不可或缺的一环，向厂家争取广告费和促销费是至关重要的。需要根据市场情况选择销售渠道，如酒店、卖场、超市、酒吧等，并考虑拓展思路，实施嫁接营销。

随着生活水平的提高，人们在饮食方面更注重营养和科学，追求品位和个性。白酒文化从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，不断得到升华。在春节等佳节时期，白酒市场竞争尤为激烈，要想赢得更多市场，必须在传播和渠道方面深度细分，关注终端销售，配合广告的拉动，使营销更有效。

白酒的终端不仅体现在酒店、卖场等，还可以通过拓展思路触及更多领域，如婚纱影楼、专卖店、户外等。针对终端的细分和管理，一是要对终端进行ABC分类管理；二是在策略方面进行促销，如产品排列、针对不同对象的促销、捆绑销售等；三是利用人员进行推销，在户外进行推销，吸引顾客。

酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要包括主流酒店老板、酒店促销员或服务员以及酒店消费者三个群体。除了给予酒店进场费外，还需针对酒店老板开展促销，给予直接利益以激发其推广新产品的积极性。配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌口碑宣传，提升产品形象度。针对消费者的促销策略可以更加创新，如上演玩“币”风暴、有奖促销等。

卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端。在这个终端的促销过程中，可以强化POP广告和卖场广告，实行堆码管理，制作带有产品宣传标记的携带用品等。为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略。针对农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。结合节庆和年货购买旺季进行户外路演活动，能够提升品牌形象并促进销售。同时需要前期宣传造势到位，让更多人了解并参与活动。婚宴市场是白酒主要市场之一。要想拓展婚宴渠道可以借助婚纱影楼这个终端通过双向合作、联合促销的方式介入争夺眼球促进间接销售。在宣传工具上印制该品牌的标识营造婚庆专用酒的气氛推出针对性的促销活动如提供花车服务赠送红酒喜糖等。此外根据社区酒吧等不同终端的特点进行细分和促销创新策略赢取消费者的消费权和偏好。在竞争日趋激烈化的今天白酒的销售将会决战终端这需要白酒企业加强对终端的控制与销售不仅要赢得眼球更要赢得市场不仅要抢占现有终端而且要精耕细作赢取更大的市场。

要想在白酒市场中取得成功，需要深入研究市场和消费者需求，结合产品特点制定有效的营销策略，加强终端控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好。二、白酒销售策略的深度探讨

随着季节的更迭，白酒的销售周期也进入了新的阶段。白酒的销售并非仅在旺季“9月、11月至次年2月”达到高峰，而是需要全年持续的营销策略来维持。中国的白酒市场因其深厚的文化底蕴和季节性特点，对销售策略有着独特的要求。以下从产品、渠道、促销及整合营销传播等方面进行深入探讨。

一、产品创新

产品是市场营销的基础。一个好的白酒产品需兼具优质品质、文化底蕴、新颖包装和恰当的命名。如“金六福”这类的命名，它不仅仅是一种酒的名称，更代表着吉祥、圆满等美好的祝愿。在产品命名上，白酒企业需避免过度追求流行概念，如“贡、王、玉、金、神”等，而应挖掘产品的独特性，与历史文化、地域特色、酿造材料等相结合，形成品牌的差异化。在包装上，要注重瓶型、颜色、材质等方面的设计，以及外包装的创新，以吸引消费者的注意。

在质量上，白酒应把握未来发展趋势，朝低度、健康、淡雅型方向发展，开发新的口感和风格。品牌定位和传播也是关键，要明确品牌的定位和购买理由，通过系列品牌策略来挖掘品牌内涵，传播品牌故事。

二、渠道规划

白酒的渠道和终端包括酒店、商超、零售店、批发商等。为了更好地抢占市场，需要进行渠道的系统规划。要根据市场时机动态调整渠道重点，如在旺季要全面开花，抢占终端市场，而在淡季则可进行市场转移，寻找适合产品的市场。要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道，开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。

针对宴请和节日活动等重点市场，要有针对性的促销策划和广告宣传。如婚宴、生日宴等场合，可以通过赠品、联合促销等方式来扩大销售。

三、促销创新

促销是白酒在终端销售的核心“武器”。如今，促销方式和手段同质化竞争激烈，需要差异化的促销策略。首先要有效把握时机，如节假日、特殊时段等。其次要巧促销，适时转换促销受益对象，让促销活动更具吸引力。如针对终端的促销方面可以让孩子或妻子成为促销的受益者，或者与公共活动相结合进行促销。

四、整合营销传播

整合营销传播是提升产品和企业的知名度和美誉度的关键。首先要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者解释清楚。其次要进行事件策划和创新传播手段和方式，如冠名列车等公用设施、开展校园营销计划等。通过整合营销传播来提升产品和企业的形象，扩大影响力和获取大众的眼球注意力。

创造白酒营销的春天需要的是全方位的创新。不仅要在产品、渠道、促销等方面进行创新，还需要通过整合营销传播来提升产品和企业的形象。在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求。三、白酒推销策略

1. 为自己的白酒定位，明确其档次（高、中、低档）以及目标消费群体。成功的白酒营销案例如金六福，其广告投入是关键。向厂家争取广告费和促销费后，选择进入酒店、饭店或是婚庆市场等特定领域。在理论结合实践的基础上，探索适合自己的营销方式。

2. 随着生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养、科学、品位和个性。白酒文化从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，都在不断演变。在春节等佳节时期，白酒市场竞争尤为激烈。要想赢得市场，白酒营销需深度细分市场，关注终端销售，配合广告宣传的拉动，在终端形成有效的“推动”。

3. 白酒的终端形态丰富多样，包括酒店、卖场、酒吧、超市等。在拓展思路、实施嫁接营销的情况下，终端可以延伸到婚纱影楼、专卖店、户外等。针对终端的细分和管理，是营销和抢占终端的关键。通过系列化、生动化的产品排列，针对不同对象的促销，以及捆绑销售等策略，在终端进行人员推销和户外推销，吸引顾客进店并主动走出去。

4. 酒店终端是白酒商家必争之地。针对酒店终端的促销，主要涉及到三个群体：主流酒店老板、酒店促销员或服务员以及酒店消费者。对于酒店老板，除了进场费外，还需给予直接利益以激发其推广新产品的积极性。对于促销员或服务员，选拔良好形象和促销技巧的专职人员可以支撑品牌口碑，提升产品形象度。针对消费者，可以采取许多创新的促销策略，如设置外币或人民币、有奖促销等。

5. 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端。在这个终端的促销过程中，要强化POP广告和卖场广告，实行产品堆码管理，制作带有产品宣传标记的携带用品等。在产品的培育期内，可配合实物促销或捆绑销售切入。

6. 为了快速抢占终端市场，走出去也是一种有效的策略。在农村市场开拓过程中，户外路演是一种非常好的营销策略。针对婚宴市场，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径。通过双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，促进间接销售。

7. “渠道为王”、“终端制胜”。在传播方面整合针对终端的SP需要新由头、新卖点和新活动形式。如选美活动、子母酒推出等创新方式吸引消费者关注。在终端销售上加强力度，特别是节庆活动、宴请活动等，加强团购和捆绑销售，深度分销，抢占终端市场。

8. 白酒的终端还包括社区店、酒吧等。在竞争日趋激烈的情况下，需细分终端并针对不同的终端进行促销。创新促销策略不仅要赢得眼球，更要赢得市场；不仅要抢占现有终端而且要精耕细作赢取更大的市场。