一、个人简介

我是一位销售主管，拥有多年的销售和管理经验，对销售市场有深刻的见解。我普通话优秀，并有能力掌握方言。毕业于辽宁广播电视大学，持有大专学历。

二、工作经历

1. 沈阳通广电器有限公司（民营企业）

任职时间：1996.7--2002.9

职位：渠道主管

工作内容：主要从事市场一线品牌的电器批发销售，包括冰箱、冰柜、洗衣机等。我主要负责渠道的建设和开发，成功开发出省内各地市县镇的。

成绩：在辽宁省范围内所有市县镇的客户开发率达到70%，为公司打下坚实基础。

2. 万宝电器东北办事处（民营企业）

任职时间：2002.11--2004.9

职位：销售经理

工作内容：负责系列电器的推广、渠道开发、经销商管理、客情关系维护等。

面对挑战：生产滞后、资金短缺等问题，我积极应对，为公司创造了一定的销售业绩。

3. 东莞金业电器集团（民营企业）

任职时间：2005.8--2007.10

职位：大区经理

工作内容：负责电子、电器产品的渠道建设、产品推广等。

成绩：一市一点、一县网点覆盖率达到70%以上，成功稳定了销售网络。

4. 沈阳爱耦电子有限公司（韩资/外商独资）

任职时间：2007.10--2008.9

职位：销售部经理

工作内容：负责新产品上市推广、市场营销策略制定等。

面对挑战：因资金问题，新产品研发中断，我积极应对，为公司做出了一定的贡献。

三、职业目标

我希望从事计算机硬件、数码产品、网络设备、系统集成等行业的销售与渠道管理工作。我的目标职能包括区域销售管理、区域销售经理/主管、渠道/分销主管、客户经理/主管等。

四、其他经历

在北京讯宜创新电子有限公司的多个职位任职，积累了丰富的工作经验。包括产品培训师、高级客户经理等，负责区域销售、客户管理等工作，并取得显著成绩。我在郑州大学学习土木工程，对英语熟练。

五、个人特质

我是一位诚实守信、爱好广泛的人，勇于创新，严于律己，乐于助人。喜欢运动，注重团队合作，对公司和上司怀有感恩之心。我立志成为IT产品渠道职业经理，深入研究IT渠道特点和发展趋势，努力成为一个全面的销售和渠道管理人员。

六、应聘意向

我希望应聘市场营销总监/经理/主管、促销员/导购或人事专员/助理等职位。我希望的薪资是3500--5000元，希望工作地点在广州地区。我能在一个星期内到职。

一、工作经历概述

在纺织品行业有多年的工作经历，曾先后在多家公司担任重要职务。

时间范围：2010-2013年，任职于北京星纺有限公司，所处行业为服装/纺织/皮革/鞋业，负责产品在广州地区万家专柜的全方位管理工作，包括销售管理、人员招聘培训、产品定价、促销活动以及与卖场人员的关系维护等。随后，于北京星纺床上用品有限公司任职，负责公司产品在超市专柜的销售管理，涵盖产品库存、价格、人员、促销活动等方面。再之前，于广州市天河美意贸易有限公司工作，主要负责广东区域好又多、易初莲花、沃尔玛超市的销售管理工作，包括招聘销售人员及进行培训管理等。

二、教育背景

毕业于广东轻工职业技术学院，专业为市场营销，获得高级营销员证书，毕业日期为2006年6月。

三、个人素质与爱好

在工作期间，始终尽职尽责，努力学习，与同事之间关系良好，具有上进心。个人喜好运动，特别是团体运动，认为团队的力量是成功的关键。业余时间喜欢阅读各类书籍，尤其是与工作相关的知识，以不断提升自己的业务水平。

四、一周销售计划的重要性及实施方法

对于销售人员来说，制定一周销售计划至关重要。这不仅有助于达成销售目标，还能提高工作效率。制定计划时，需要关注老客户的关系维护，同时加强业务学习，开拓视野。具体实施时，要确保每天有足够的销售量入账，并关注每台机器的成本及利润空间。还要不断总结工作经验，提高自己的业务水平。与客户沟通时，要保持诚实和信任，这样才能赢得客户的忠诚。要积极参加各种培训和学习活动，提高自己的业务技能。要努力完成公司设定的销售任务，为公司创造更多利润。

五、学习与成长的建议

学习与成长是销售人员不可或缺的部分。一是“读”，要多读书，读好书，将学到的知识运用到实际工作中。二是“训”，通过参加各种培训活动，加强自身知识体系的完整性。三是“听”，随时保持开放的心态，学习他人的成功经验。四是“录”，从工作中学习并总结经验教训。五是“换”，换位思考，站在更高的角度审视工作。通过这些方法，销售人员可以不断提高自己的业务水平和工作能力。

六、本周销售计划

本周的销售目标是xxx。具体的工作内容包括：完成基础工作的资料整理、电话量、外出拜访量以及意向客户的积累等。本周计划达成的销售达成率为xxx。如果未能尽心尽力或者没有跟紧客户等方面出现不足时及时调整和总结。通过上述计划与总结不断提高自己在本月的销售任务额的利润上达成8000到1万元的预期目标为公司创造更多的利润。