一、制定每月、每季度的工作计划，充分利用现有资源，尽*的努力去开拓广告市场。考虑到当前终端数量有限的情况，在努力争取投放的也需要为未来的市场做好铺垫工作，吸引更多的大投放量、长期投放的客户。根据终端数量的增长情况，我们将有针对性地调整工作策略，开发新的领域。

1. 在第一季度，我们将以市场铺垫和推动市场为主，提高公司知名度及推进速度。由于处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划已经制定完成，节后将会出现一个广告低潮期。我将充分利用这段时间补充相关知识，加强与客户的关系，以期形成一个强大的客户群体。我也会寻找一些规模较小的客户引入广告投放。

2. 第二季度，由于五一节劳动节的关系，广告市场将迎来一个小高峰。随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为开发重点。

3. 在第三季度的十一和中秋双节，广告市场将为后半年的广告工作带来良好的开端。白酒、保健品、礼品等产品将加入广告行列。随着公司终端数量的增加，一些长期、投放量大的客户就可以逐步引入。

4. 年底的广告工作是一年中的最繁忙时期。随着冬季结婚人群的增多，婚庆服务、婚庆用品等也将加入广告行列。我会根据实际情况和市场变化，做好客户开发工作，争取广告额度的*化。

二、加强自我学习，增强全局意识、责任感和团队意识。积极主动地开展工作，尽我所能减轻领导的压力。

1. 完成电话跟踪和上门洽谈，做好成单和跟单工作。

2. 学习招商资料，深入了解3+2+3组合式营销模式；参加例会，借鉴先进员工的经验。

3. 做好每日工作日记，详细记录市场情况。

三、对于县区酒水商的回访与跟进，补充完善新的酒水商资料。同时对于薪酬福利、人力资源管理等方面的工作也进行了规划。

四、反思过去的工作，总结存在的问题和改进的方向。如客户维护方面需要更及时有效的沟通方法，市场动向信息收集不够等。同时根据竞争对手的策略调整我们的市场策略。

五、关于公司运营的一些具体事项安排：从五月开始，“粤强酒业有限公司”将正式启用；对进出库商品进行详细记录和管理；细化出货流程；建立客户档案；确保每月的货款及时收回等。

六、市场开发与维护的具体计划：展示公司合作的优势、阐述公司的经营理念和发展战略；对于老客户和固定客户要保持联系，同时积极寻找新的。还要提高自己的管理水平，端正被管理意识，采取多样化的业务学习方式。

七、个人的销售目标及工作态度：每月增加两个新客户，三个潜在客户；经常总结工作中的失误并及时改正；见客户前要了解其状态和需求；对客户要真诚，不隐瞒不欺骗；树立公司形象，做到先做人再做生意；客户遇到问题要尽全力解决等。自信与工作态度的重要性

自信是个人成长与职业发展的关键。在日常工作中，我们应时常对自己说，我是独一无二的，我拥有健康、乐观且积极向上的工作态度。这种态度不仅能帮助我们更好地完成任务，也是个人成长和团队和谐的基础。

良好的沟通与团队协作

与公司其他员工的沟通至关重要，我们要有团队意识，多交流、多探讨。这样可以不断增长业务技能，提升工作效率。当我们遇到困难时，应向公司请示，与同事共同探讨，紧抓细节，共同努力克服难关，为公司做出自己的贡献。

客户关系与销售策略

针对客户管理，我们要以A类客户为主（当月提货不低于三万元），他们是我们销售业务的重要支柱。我们也要注重其他客户的辅助作用，实现多元化的客户结构。在产品方面，我们专注于自有产品（如红酒）的业务招聘、培训和市场开发。

销售责任与激励机制

为了充分发挥大家的积极性，我们实施多劳多得、不劳不得的激励机制，确保销售工作计划能如期完成。这种责任与激励机制的双重作用下，每个员工都会为公司的销售业绩付出努力。

经销商管理课程的重要性

在经销商管理领域，高海友老师的课程备受推崇。他的课程内容贴合经销商的实际需求，受到广泛追捧。成功管理经销商网络需要我们掌握一系列的营销战略和基本布局，包括建立经销商网络的选择与决策、对经销商的控制及管理办法等。

具体课程与解决方案

针对经销商公司高效写作课题，潘文富老师是该领域的专家。他的实战经验和对经销商公司内部管理的深入研究，能为我们提供有效的解决方案。对于食品行业经销商的客户管理问题，我们应注重仓库管理、业务员管理、派车管理以及财务流程的优化等方面。这些具体的管理措施将有助于经销商更好地管理其下游客户，提高整体运营效率。

其他资源与信息

若想了解更多关于高海友老师的课程信息或寻找其他相关资源，可以在网络上搜索相关内容。对于学会计网的课程价格问题，可以根据购买方式和折扣情况来决定最多需要多少钱。对于离通辽最近的户外工程塑料桌椅厂家的问题，建议直接联系当地的供应商或生产商以获取更准确的信息。

研究生学习与时间管理

对于研究生课业与自己做经销商的时间安排问题，需根据个人实际情况来决定。如果时间安排得当，研究生学习可以提供更深入的学术背景和理论支持给经销商工作；但若时间管理不善，可能会影响两者的发展。需要做好时间规划和管理。

结语

如何有效管理仓库的多元化存储问题？一般而言，设置3至6个仓库是比较合理的，例如主库、赠品库、退货库、报损库等。但有些批发商可能会设立数十个仓库位置，针对每种商品指定存放区域，并限制存放数量。当厂家发货数量超出预定限制时，如送货司机催促，我们该如何应对？是将超出的商品暂时存放在其他仓库区域吗？这样是否会导致账目混乱？遇到此类问题该如何解决？

如何管理终端费用也是一大挑战。终端费用种类繁多，如上架费、庆店费、条码费等。批发商与终端一般会签订费用合同，明确各项费用的年度限额。如何快速查询剩余费用额度，特别是在连续支付多个月费用后，仍能保持对费用的精准掌握？

作为批发商，管理众多客户是一项艰巨任务。有些客户可能超过5千个，付款方式也各不相同，如月结、账期结等。当客户未按规定时间付款时，如何控制发货流程？还需要考虑铺货问题。从打单到出货的流程中，如何确保责任到人？例如，仓管员在出货时的签名是否齐全？他们根据出仓单如何更有效地进行出货？

退货问题也是批发商经常面临的难题。老板们需要关注为什么一些客户或某些单品的退货特别频繁。是客户故意为难还是单品质量存在问题？在单品退货过程中，可能涉及破包、漏气、过期、变质、单品不符等情况，老板们应如何处理这些细节问题？

一旦上述问题得到有效解决，应收应付方面的问题便会相对容易处理。因为上述管理基础为应收应付提供了准确的数字依据，当然基本的财务管理仍是必不可少的。

如果您对上述话题感兴趣，欢迎通过网络个人资料与我联系，共同探讨解决之道。