一则报道，某知名企业在进行人力资源的配置时，有其独特的招聘与选拔方式。董事会会给出关于人力资源的大致需求，其中包括岗位的种类、数量及人员规模等信息。然后依据这些需求，进行每个职位的具体职位描述，以便能寻找到合适的人选。这个过程中，企业追求的并不是一个超标准的人才，也不是一个刚达到要求的人，而是那个与要求有微小差距，但仍能引起企业兴趣和吸引力的员工。他们相信，这样的员工能够长时间地保持工作热情和冲劲。

某次，该企业上海分公司招聘销售助理的职位。此职位仅有一个空缺，但吸引了超过200名求职者前来竞聘。经过层层筛选，最终只剩下5位优秀的女孩。

于是，公司的招聘团队，包括来自总部的销售部经理和上海分部的成员，共5人，组成了面试小组。在面试开始前，这5位女孩互相致意，表示将友善地竞争这个职位。这个场面让考官们很感动，因为她们都知道，只有20%的希望。为了缓解紧张气氛，面试官问她们是否想喝点什么，结果有3位女孩表示需要咖啡。

当第一位女孩接过咖啡时，她表示自己不加糖不加奶。第二位女孩说她喜欢加奶但不加糖。而第三位女孩则表示无所谓，怎样都行。在正式的面试还未开始时，面试评价表上已经有人划去了前两位女孩的名字。

在这个企业中，团队合作是非常重要的。秘书是一个基层职位，但这个职位却决定了必须拥有大量的忍耐和很强的协调能力。尽管这几个女孩的专业能力都很好，能够熟练使用电脑和英文，并熟悉相关政策法规等知识，但那两个对一杯咖啡都挑剔的女孩，让企业无法相信她们能够无怨言地服务于团队。

二、农药销售企业的管理策略

随着农药销售企业数量及规模的扩大，其管理问题日益凸显。本文将从选择生产厂家和经营品种、制定科学的营销策略以及建设销售队伍等方面进行探讨，旨在提高农药销售企业的管理水平，确保经营利润并服务于“三农”。

农药的使用是保证农作物高产稳产的重要措施。随着农业生产投入的增加，农药使用量也在不断提高。农药销售企业的数量及规模也随之扩大。这就需要企业对市场、生产厂家和经营品种进行科学的选择和管理。

选择生产厂家时需慎重考虑。我国农药行业近年来发展迅速，生产厂家众多、类型多样、剂型不一、品种繁杂。在激烈的市场竞争中，各类农药产品良莠不齐。农药销售企业必须根据自身经营范围和主营方向选择具有实力和信誉的生产厂家和经营品牌与品种。

在选择生产厂家时需注意两点：一是根据企业自身优势如市场优势、人才优势、经营实力等确定主营方向；二是选择在特定领域中具有雄厚研究实力和生产历史的企业进行合作以确保产品质量和供应稳定性。同时要确保所选厂家具备“三证”即农药生产许可证或农药生产批准文件、农药标准和农药登记证等必要资质以保证其合法性和产品质量。

在营销策略方面要制定科学的营销方案根据市场变化调整价格策略、促销策略等以提高市场占有率和销售额；在建设销售队伍方面要重视人才培养和团队建设提高销售人员的专业素质和团队协作能力以更好地服务于客户和推动企业发展。

以上就是农药销售企业管理方面的基本策略希望对相关企业有所帮助以实现平稳有序的发展并为社会做出更大的贡献。农药企业的商品化农药产品，在销售时必须严格遵守国家相关规定，确保每件产品都拥有“三证”，即农药登记证、生产许可证和产品合格证。缺少任何一个证书，或冒用其他企业的“三证”，均属于违法行为，产品将被归类为伪劣假冒。企业因此将面临法律责任。

对于农药销售企业而言，为了保障农村、农业、农民的安全以及环境安全，决不可经营无“三证”或来源不明的农药产品。在选择经营的品牌和品种时，应关注大品牌、质量优良的农药，以减少药害损失。

随着农业生产中作物病害、虫害、草害的种类不断变化，农药销售企业需根据植保部门的预测信息，提前掌握病虫害的发生发展及流行趋势，选择适当的农药品种，确保对症下药，降低灾害损失。应注重选择低毒、低残留、高效的农药，以符合人们日益增强的环境安全意识。

在市场竞争日益激烈的今天，农药销售企业除了关注产品质量，还需了解市场需求和产品销售信息，建立完善的销售策略。这包括建立三级销售渠道、制定信用额度、严格进发货及回款制度、建立合理的退货制度等。

农药销售企业应以农民的需求为导向，以市场需求为依据，以产品质量为核心，以完善的销售策略为手段，不断提高企业的竞争力和市场占有率为目标。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。销售队伍是公司的生命线，紧密关联着企业的发展和业绩。选择销售人员时，我们看重的是他们的综合素质，包括品德、责任心和沟通能力。

一个优秀的销售人员，不仅要将个人目标与公司的奋斗目标紧密结合，还必须具备专业的销售知识和相关的产品知识。由于农药是危险化学品，销售人员还需拥有植保知识和安全保护知识。

选拔销售人员是一个至关重要的环节，因为他们不仅是企业的代表，还是客户和农民的顾问。他们需要有丰富的专业知识，如病虫草害的发生发展规律、农药的药理和药效原理等，并熟悉作物栽培和土壤肥料知识。没有专业知识的销售人员难以胜任农药的推广和应用工作。

团队的力量是巨大的，一个人的能力再强，离开了团队也难以取得大的成就。一个和谐的销售队伍能增强企业的凝聚力和战斗力。选拔销售人员时，我们要考察他们的团队意识、集体观念和服从上级的能力。

沟通能力也是选拔销售人员的重要考量因素，包括与同事和客户的沟通能力。良好的沟通能力能够消除误会、促进合作，从而提高销售业绩。

农药的销售终端是农村和农民，销售人员需要经受各种天气条件的考验，并深入了解田间药效。他们必须有勤恳的工作态度和吃苦耐劳的精神，对企业和客户负责。

随着企业形式的变革，许多企业销售人员分散在全国各地，集中培训变得尤为重要。培训内容涵盖产品、销售策略、心理训练等方面，以提高销售人员的业务水平。优秀销售人员应起到“传、帮、带、教”的作用，促进新人员的快速成长。

为了调动销售人员的工作积极性，企业还应建立严谨的考核和奖惩制度。业绩考核应占据较大比重，并根据销售目标完成情况、市场拓展能力、费用预算等指标决定销售人员的升职、加薪和奖励等级。

针对我国农药企业的现状，建立一个有效的销售渠道是提高市场份额的关键。这个渠道应该包括关键经销商、关键零售商和关键农户，形成一个营销网络，将产品直接交给地市、县级经销商经销，再分铺到关键零售商，最终送达农户手中。通过培养、管理、支持和合作这些关键经销商和农户，实现双赢，扩大市场份额。传统的销售渠道已经显示出其局限性，不能适应激烈的市场竞争。一些农药企业开始调整策略，通过建立高效的渠道来扩大市场份额。这种渠道改革旨在通过总代理和重点经销商来更高效地销售产品，从而减少中间环节，提高销售效率。目前我国的农药商品主要通过以下渠道进行销售：制造商将产品批发给经销商，然后零售商将产品分销给消费者。传统的销售渠道相对冗长，涉及多个环节，这导致市场竞争激烈、效率低下，同时产品流通成本也较高。相比之下，更精简的渠道模式更为高效且成本较低^[2]^。

对于大型农药企业来说，如果其强大的科研、生产和加工能力没有与相应的营销能力相匹配，那么必然会导致生产能力的巨大浪费，结果可能是生产效率低下，甚至产品积压。只有当企业的产出和产能、产能与营销能力达到平衡，或者营销能力超过生产能力时，企业才能顺利实现产品到商品的转换，从而极大地提高市场占有率和市场份额，形成良性循环，并投入再生产和新产品研发^[2]^。

对于中小型农药生产企业和加工企业，由于其自身不具备科研开发、技术支持和推广能力，其产品主要是复配、仿制或通过代料加工，只能依赖低成本、低利润运营。在这种情况下，它们更需要依赖渠道的力量来获得生存和*化利益^[2]^。

优秀的企业会高度重视销售职能和渠道建设，并将其视为与固定资产投入同等重要。它们努力覆盖和控制整个目标市场的销售渠道，不断完善、维护和管理这个渠道的有效性，这是企业重要的资本之一^[3]^。

为了提高企业的销售能力，渠道最优化和高效率化是关键。这需要企业在竞争激烈的市场环境中建立一个高效、良性的渠道网络。这个网络包括关键经销商、关键零售商和关键农户。企业将有限的资源投入到这个渠道中，与渠道成员分享销售、技术、市场经营、团队管理和渠道管理技能，从而培养壮大道具成员，使企业能够通过这个渠道网络销售更多的产品^[3]^。

企业还可以通过开展示范试验活动，提高终端用户的需求，使产品在渠道中的分销更为畅通和高效。这不仅扩大了企业的市场份额和品牌效应，还形成了一个良性循环，实现了长期的可持续发展^[3]^。

建立紧密的伙伴关系是与联盟关键经销商和关键零售商共同发展的关键。通过规律的客户回访、深入接触和交流，了解他们的需求，并开展多种形式的推广活动及培训，协助他们提高技术服务能力和声誉。建立辅助渠道作为补充和完善，这个渠道独立于主渠道但又依附于主渠道。虽然这个渠道的经销商、零售商处在非关键区域，但他们可以直接从企业拿到产品，并且这个渠道有助于保持企业产品销售的自然增长^[3]^。

相比传统的销售渠道，企业建立的这个渠道网络具有重大意义和明显作用。它减少了流通环节，加大了渠道中其他成员的利益，提高了他们销售和消费的积极性。这个网络更有助于企业规范管理销售渠道、稳定市场价格。它给企业带来了许多好处，如更快的市场反馈、更有效的市场机会把握、更高的效率等^[3]^。给企业带来种种好处的同时也让农户获益颇丰如给种植大户提供免费的专业指导以提高其产量使其利益*化甚至成为企业的形象代言人^[3]^。

以上内容仅供参考具体农药商品的销售策略应根据企业自身实际情况和市场环境进行调整和创新。

[1][王尤景.畅通农药销售渠道打造企业核心竞争力[J].农药市场信息.2007年(第9期)].

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