销售渠道是企业运营的关键环节之一，其核心价值在于帮助企业将产品有效转移到消费者手中。阿里巴巴的销售人员专注于打造高效、畅通的产品流通路径，这些路径涵盖企业的自有销售机构、代理商、经销商以及零售店铺等环节。他们的职责并不在于为产品增添实质性的价值，而是通过优质的服务来增加产品的附加价值。

对于企业而言，销售渠道扮演着物流、资金流、信息流和商流的重要角色，它们协同完成许多企业难以单独完成的任务。由于不同行业、不同产品以及企业不同规模和发展阶段的特点，销售渠道的形态也会有所不同。大多数销售渠道都会经过经销商到零售店的流程。

近年来，以北京国美、山东三联、南京苏宁等为代表的超级终端逐渐崭露头角，它们甚至敢于与工业企业直接竞争。这要求企业在营销策略上不仅关注产品生产，更要注重与渠道的紧密合作。在现实中，企业面临的主要问题是如何与经销商进行有效合作。

经销商作为市场中的重要一环，拥有丰富的社会关系、健全的销售网络以及经验丰富的销售团队。他们的短期目标是实现盈利，而长期目标则是寻求发展。企业需要通过一系列手段来“掌控”经销商，以确保双方的长期合作与共赢。

企业需要拥有明确的远景规划。对于企业来说，一个没有远景规划的企业就如同没有灵魂的机器，只看重眼前的利益而忽视长远发展。企业必须向经销商传达其远景规划，让经销商看到与企业合作的前景和机会。

企业高层与经销商之间的沟通与交流至关重要。通过高层的巡视和拜访，可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来发展。企业还可以通过内部刊物、经销商会议等方式，定期向经销商传达企业的发展理念和市场状况。

品牌对于企业来说是最重要的资产之一。产品品牌的影响力可以贯穿整个渠道，影响消费者对产品的认知和选择。经销商也需要树立自己的品牌，而这需要企业的支持和帮助。

在管理经销商的过程中，企业需要扮演更多的角色。除了提供产品和销售支持外，企业还需要为经销商提供专业的管理、营销和人力资源方面的指导。现代营销中倡导的顾问式销售就是解决这个问题的有效方法之一。

企业还需要关注零售店的掌控。通过建立与零售店的紧密联系、开展促销活动等方式，提高销售效率和降低销售成本。这样不仅可以提高经销商的利润空间，还可以增强品牌在市场上的影响力。

直接掌控终端和经销商的下家是消费品行业常用的方法。企业可以通过先帮助合适的经销商做业务，逐步掌握经销商的下家和当地零售店的方式来建立稳固的渠道关系。企业也可以通过直接与零售店发生业务关系，通过促销活动炒热市场，再选择合适的经销商来管理市场。

无论采用哪种方法，掌控零售店都是最终目的。要让零售店首先认同产品、品牌和厂家，而不是首先认同经销商。这样，在经销商出现问题时，企业就有把握将零售店切换到新的渠道而不影响销量。为了实现这一目的可以采取一些具体的手段比如建立基础档案、建立会员体系等同时不断举行各种促销活动增强与零售店的紧密联系和提高品牌影响力等手段从而掌控渠道完成销售目标并推动企业的持续发展

总的来说在营销活动中掌控渠道是企业的重要任务之一只有通过有效的手段和方法才能实现这一目标并推动企业的持续发展同时建立起与经销商和零售店的长期合作关系以实现共赢零售店铺运营与经销商掌控策略

一、培训店员的重要性

在零售业务中，店员的角色不容忽视。一个性价比极高的产品，如果店员不积极推荐甚至打击该产品，那么产品的命运可想而知。通过培训，可以增强店员对企业的认同感和对产品的理解，有助于他们全面掌握产品性能和指标，提升销售技巧。有效的培训不仅能提高店员的服务质量，还能增加其销售能力，从而为店铺带来更好的业绩。

二、掌控终端与经销商的关键策略

掌控终端和经销商是零售业务成功的关键。除了提供优质的服务以外，企业还需从利益层面掌控经销商，确保给予经销商足够的利润。这可以通过多种策略实现，如增大返利和折扣、降低经销商其他产品的单位利润等。但需注意，过于激进的策略可能会损害企业的长期利益，因此需谨慎使用。

企业需建立一套科学的评估体系，通过公式计算来确定销售量应占经销商总销量的比例，从而实现对企业销售情况的精准掌控。这样不仅能保证企业的销售目标得以实现，还能确保经销商的合理利润。

三、阿里巴巴士的“百年大计”培训内容

阿里巴巴为其销售人员打造了一套全面的“百年大计”培训体系。该体系旨在传承阿里巴巴的企业文化和价值观，使新进销售人员全面了解阿里巴巴的产品知识及销售技巧。培训周期从数周到数月不等，涵盖企业文化、产品知识、销售技能等多个方面。通过系统的学习和实践，销售人员能够快速成长为能够独立完成销售任务的优秀销售人员。

四、阿里运营岗位职责

在阿里巴巴，运营岗位的职责涵盖了多个方面。该岗位负责本部门的工作安排和人员调动，定期进行销售计划的制定和人员安排。还需负责销售代表的入职培训和日常业务培训，对销售代表的业务进行指导、检查、控制和监督，确保销售业务按计划、程序顺利进行。运营岗位还需对销售代表的考核及日常人员管理负责，定期向主管领导提交业务分析报告和工作计划与总结。

五、工作职责与阿里运营的契合

对于负责渠道建设和管理的岗位来说，其工作目标与阿里运营的职责有诸多契合之处。例如，负责渠道建设的岗位需要维护和更新渠道关系，及时反馈渠道商信息并做出处理意见；而阿里运营则负责管理和培训销售团队，确保销售业务的顺利进行。两者都需要对市场趋势和竞争对手进行分析，以制定有效的销售策略。具备阿里运营思维和能力的员工在渠道建设和管理工作中能够更好地发挥其优势。

企业的发展离不开对渠道和经销商的有效掌控。通过培训店员、制定科学的评估体系以及实施“百年大计”等策略，企业可以建立起*的渠道和强大的销售团队。明确运营岗位职责，确保团队的高效运作，是企业实现长期稳定发展的关键。在竞争激烈的市场环境中，企业需不断探索和创新，以适应市场的变化和需求。关于应聘电商平台的职位需求与个人能力的相关介绍

第4点要求具备优秀组织管理能力、团队意识、思维清晰、沟通表达优秀及执行力强，同时对电商平台促销活动应具备较强的数据分析能力、策划能力和组织能力。应聘者应具有细致、耐心的工作态度，并掌握良好的沟通技巧和组织协调能力，且富有激情和创造性。他们需对培训行业有深入理解，并拥有强烈的责任心和团队合作精神。

第5点则是要求制定销售计划，并带领团队完成销售业绩目标。这需要应聘者有丰富的网站运营经验，特别是在大型网站的整体运营方面，具有团队管理经验者优先。

在个人背景方面，应聘者需具备大学本科及以上学历，拥有两年以上网站相关管理工作经验。对于具体的技能要求，应聘者应具备丰富的网站运营经验，熟悉大型网站的整体运营流程。他们需要具备英语CET4以上的水平，有阿里巴巴国际站专职运营经验者优先。

在职责上，应聘者需要管理阿里平台新上传产品的数量和质量，关注产品和关键词排名并进行优化。他们还需要关注橱窗产品和橱窗关键词的排名，提高关键词的排名。他们还需负责平台直通车的预算调整，确保花费较少的资金获取更多的点击。统计每周、月、年的阿里店铺曝光、点击和反馈数据比例，并根据数据进行运营策略的调整。他们还需要对网站进行装修、橱窗产品的更换、P4P优化等操作，检查上传产品数量和关键词覆盖情况，进行阿里后台数据统计。

第1至第3点详细介绍了应聘者所需的教育背景、工作经历和个人技能。应聘者需要具备大专以上学历，英语CET4以上水平，2年以上相关工作经验等。他们需要熟悉阿里巴巴等电子商务平台的操作运营，掌握网络营销和SEO推广的技巧。

第6至第12点则更深入地描述了应聘者在电子商务领域的具体工作要求和职责。包括制定公司阿里平台的整体运营规划和网络营销方案，负责网站的SEO推广和SEM推进等。应聘者还需具备通过网络广告投放、第三方网站流量交换等方式增加网站流量、订单量和成交额的能力。他们还需负责监控活动效果，优化宣传渠道和推广文案等。

对于个人素质方面，应聘者应有良好的商业逻辑和职业素养，能独立思考、自我驱动、创新工作。他们需具备一定的数据分析能力，了解用户行为并做出正确决策。优秀的资源整合能力和项目管理能力，以及良好的沟通力和协调能力也是必不可少的。对于口语方面，应聘阿里巴巴国际站的职位则需要英语口语优秀。

在工作内容上，应聘者需负责阿里巴巴店铺的规划和运营，产品的定位布局以及诚信通平台的搜索排名和产品优化曝光。他们还需利用各种网络平台进行广告宣传和促销推广，熟悉阿里的推广手段并进行网络推广。对店铺的各数据进行监控采集、评估和分析数据也是必不可少的。

3.具备良好的审美观念，能够策划店铺活动并优化商品展示。

4.熟悉阿里巴巴运营管理的规则和流程，能够有效推广产品，提高店铺排名，扩大客户知名度。

1.利用阿里巴巴平台销售并推广店铺产品，扩大品牌影响力。

2.负责店铺后台的操作和运营，包括产品的发布和客户接待工作。

3.管理店铺的销售业绩，对每周和每月的销售额进行深入分析，提出改进方案。

4.规划并管理店铺活动，分析店铺产品特点，打造热销商品，报备相关活动。

5.配合上级工作，完成每月的店铺营销任务。

任职要求：

1.大专及以上学历，年龄20-26岁，电子商务或相关专业优先。

2.具备强大的沟通协调能力和执行力，拥有团队合作意识，熟练掌握办公软件。

岗位职责：

1.熟练操作阿里巴巴平台的数据运营，优化店铺运营策略。

2.负责公司国际站平台的日常管理、营销和推广工作。

3.协助阿里平台销售人员与客户沟通，提供全方位的支持。

4.负责优化阿里店铺及商品页面，提升产品的展示率和曝光率。

任职要求：

1.英语达到四级以上水平，具备良好的读写能力。

2.具备相关岗位工作经验，能够独立完成平台操作。

3.熟悉网络平台操作，懂SEO技术者优先考虑。

岗位职责：

1.负责优化现有的英文B2B/B2C网站，确保产品图片美观、文字准确。

2.通过英文B2B平台获取，并探索更多免费平台资源。

3.分析网站的流量、访客和询盘数据，撰写有价值的分析报告。

4.合理控制英文B2B/B2C平台的推广费用，实现成本节约。

5.每周汇总，与平台主管核对，跟踪客户运营反馈和成交状态。

6.对比分析每月的成交额和条数，制定优化方案。

7.查询、分析和整理每月销售代表的反馈成交额，并与《跨境电子商务代表台帐》进行对照。

8.处理英文B2B付费平台产品关键词曝光率较低的问题，总结并汇报推广进展和效果。

9.增加付费平台的产品信息量，提升产品曝光率。

10.积极学习公司产品知识、企业文化和英文B2B专业知识，提高自身专业素养。

11.对负责的平台提出合理化建议，并每日下班前将工作日报发给平台主管。

12.完成领导交办的其他临时性工作。

任职要求：

1.大专及以上学历，有阿里巴巴或贸易通平台的使用经验者优先。

2.英语达到专业四级以上水平，能够流利地与客户交流。

3.热爱外贸工作，具备出色的沟通和表达能力，以及数据分析能力。

岗位职责：

1.负责操作阿里巴巴国际站，优化产品发布策略。

2.深入了解公司产品，精准投放广告，节约成本，提高询盘质量。

3.利用互联网资源推广公司产品，提高公司网站的曝光度。

4.通过网站优化提高关键词搜索排名，建立产品关键词与网站及其他平台的链接。

5.利用网站合作和其他推广方式，提升网站排名和点击率。此外还须具备以下素质：具备敏锐的思维和创新能力、强烈的学习能力和拓展能力、积极主动的工作态度、强烈的责任心、出色的执行力、缜密的思维及善于研究和总结的特点、熟练的电脑操作能力以及良好的英语听说读写能力。