一、阿里百年大计培训计划详解

阿里巴巴的“百年大计”是一套为新进销售人员量身打造的全面培训体系，旨在帮助新员工快速适应并融入团队，掌握所需的知识和技能。该培训计划的周期从一到三个月不等，覆盖全天候学习过程。培训内容涵盖阿里巴巴的企业文化和价值观、产品知识以及销售技能的各个方面。

首期培训被命名为“一百大”，后续还有“二百大”、“三百大”等，每个编号对应不同的培训阶段和内容。通过系统的培训，大多数销售人员能够快速掌握所需的知识和技能，建立起清晰的工作坐标。

在新员工的学习过程中，他们将会深入了解阿里巴巴的企业文化，包括其核心价值观和使命。这将有助于他们更好地融入团队，树立正确的价值观。产品知识的学习也是必不可少的，包括全面了解阿里巴巴的各类产品以及如何向客户介绍和推广这些产品。

销售技能的培训则更注重实践操作，新员工将学习如何与客户沟通、挖掘客户需求以及制定销售策略等。通过这些培训，他们能够提升自身的销售技巧，提高成交率。

整个培训体系旨在帮助新员工快速成长，成为能够独立完成销售任务的优秀销售人员。通过系统的学习和实践，他们能够在短时间内掌握必要的知识和技能，建立起自己的销售网络，为公司创造更大的价值。“百年大计”不仅仅是一套培训计划，更是阿里巴巴培养未来销售精英的重要策略，确保新员工具备所需的知识和技能，为公司的长期发展打下坚实的基础。

二、阿里封神商家的内涵与特质

阿里封神商家是阿里巴巴平台上的*商家群体，他们是平台上的佼佼者，享受着平台的诸多特权。这些商家通过优质的商品、优质的服务和强大的运营能力，赢得了阿里巴巴平台的认可，从而获得了“封神”的荣誉。

封神商家的优质商品与服务能够满足消费者的需求，他们注重产品的品质，严格把控产品质量，同时提供优质的售后服务，为消费者解决购物过程中遇到的问题。他们具备强大的运营能力，熟悉平台规则，善于利用平台资源，通过精准的市场定位和有效的营销策略，不断提升店铺的知名度和销售额。

阿里封神商家在阿里巴巴平台上享有诸多特权，例如获得平台优先扶持、提升店铺曝光率和销售额，参加平台举办的各类活动以扩大品牌影响力，享受平台提供的各种培训和学习资源以提升团队的运营能力和专业水平。

三、阿里干部培训的课程体系与内容

阿里巴巴针对干部培训设计了一套“管理三板斧”必修课程体系，旨在根据不同层级管理者的需求提供专业培训。初级、中级和高级管理者将分别参与不同层次的管理培训，整个体系涵盖9门必修课程，旨在系统提升管理者的专业能力。

对于初级管理者而言，他们需要掌握的核心技能包括招聘和解雇员工、构建团队以及确保团队取得成果。通过学习这三门课程，他们可以为团队建设打下坚实基础。中级管理者则需要深入学习三个关键技能：洞察力、解决问题和自我反思。当晋升为高级经理和总监时，管理者应具备一定管理经验，此时阿里巴巴开发的课程将帮助管理者进行经验总结和自我提升，进一步加强领导力。

四、阿里运营岗位的职责与要求

一、岗位职责与要求

1. 根据公司规定，需要整理好平台的数据记录及工作汇总情况，以确保数据信息的准确性和完整性。

2. 岗位要求具备大专以上学历，英语水平需达到CET4以上，具备一定的读写能力即可，不强制要求口语能力。

3. 应聘者需拥有2年以上阿里巴巴国际站专职运营经验，熟悉阿里国际站的所有平台规则。

4. 简历上需附上之前管理过的阿里旺铺网址，同时具备一年以上阿里巴巴运营经验者优先。

二、工作职责概述

1. 制定适合公司阿里平台的整体运营规划与网络营销方案，深入研究运营数据和用户反馈，迅速调整网络运营策略，提供产品优化方案，并带领团队完成销售目标。

2. 负责网站SEO推广、SEM推进，进行各种流量推广的策划、执行与跟踪工作。

3. 对百度、Google等搜索引擎的收录和关键词排名进行监测，研究竞争对手及其他网站相关做法，分阶段优化提升网站的PR和关键词排名。

4. 负责网络广告的投放，与第三方网站进行流量、反链交换，以及专题活动合作，以增加网站的流量、订单量和成交额。

5. 监控活动效果，优化宣传渠道和推广文案，提升运营效果，并完成推广渠道的建设工作。

6. 搜集竞争行业产品创意和方案，进行调研分析，指导本公司项目的策划执行。

7. 有效领导营销推广团队，提升团队整体工作水平，确保团队成员的工作效率和成果。

三、阿里巴巴国际站运营细节

1. 深入了解公司自有平台阿里巴巴国际站的运营规则，协助外贸业务部门提高运营水平。

2. 负责阿里巴巴国际站主账号的运营操作，包括产品上架、优化和定期更新，以提升产品曝光率和点击率。

3. 通过阿里巴巴后台及Google关键词等各种渠道收集行业热门关键词，建立词库，以拓展精准高转化询盘词。

4. 制定网络推广策略并实施投放，以快速提升网站流量及产品排名。

5. 定期对阿里巴巴推广效果进行跟踪、评估，提供切实可行的改进方案。

6. 负责公司自有平台包括网站、Facebook等官方页面的更新维护工作。

四、个人能力与素质要求

1. 国际贸易、英语等相关专业毕业，本科学历优先。

2. 具有一年以上阿里巴巴推广经验及电子产品行业经验者优先考虑。

3. 对网络运营工作有较高兴趣，具备足够的抗压能力、责任心强、具有很好的团队协作精神以及良好的职业道德。

4. 服从领导安排，工作积极主动，上手快，能良好地融入团队，独立工作能力强。

5. 具备良好的商业逻辑和职业素养，能独立思考、自我驱动、创新工作，具有一定战略高度。

6. 具备一定的数据分析能力，了解用户行为，能做出正确决策并不断优化类目结构和属性。

7. 善于资源整合，具备优秀的项目管理能力以及良好的沟通力和协调能力。

五、工作内容与目标

1. 负责阿里巴巴店铺的规划和运营，以及产品的定位布局，提高店铺的销售业绩。

2. 利用各种网络平渠道推广资源进行有效的广告宣传和促销推广活动。

3. 熟悉搜索引擎优化的原理和策略，利用各大搜索引擎的搜索排名技术提高产品的曝光率与点击率。

4. 积极进行推广引流、投放广告并引导免费流量等手段增加网站流量和销售额。

5. 对店铺的各数据进行监控采集、评估和分析数据，对推广效果进行跟踪、评估并及时改善营销方案。

六、总结与期望

我们期待寻找一位具备丰富经验和专业技能的阿里巴巴国际站运营专员加入我们的团队。应聘者需符合上述要求和条件，共同致力于提升公司的业务水平和市场竞争力。期待与您的合作！一、工作内容概述

1. 网站优化与美化

责任现有英文B2B/B2C网站的视觉与结构优化，确保产品图片美观且文字描述准确无误。

定期对网站进行美化调整，以提升用户体验和产品展示效果。

2. 获取与平台拓展

通过英文B2B平台有效获取，并积极探寻更多免费的B2B平台资源。

不断挖掘新的平台资源，扩大业务覆盖面。

3. 数据分析与报告

定期分析网站的流量、访客及询盘数据，从中提取有价值的信息，并形成分析报告。

对报告中的数据进行深入挖掘，为决策提供支持。

4. 费用控制与成本节约

合理控制英文B2B/B2C平台的推广费用，通过优化策略实现成本节约。

提出费用节约的合理化建议，并跟踪实施效果。

5. 管理与跟踪

每周对进行汇总登记，与平台主管核对检查，确保信息准确无误。

对客户运营反馈信息进行跟踪，及时调整策略。

6. 业绩分析与优化方案

对每月的成交额及条数进行比对分析，制定相应的工作优化方案。

将优化方案提交给平台主管，共同讨论实施。

7. 销售数据整合与分析

负责整合每月销售代表反馈的成交额，与《跨境电子商务代表台帐》信息进行比对分析。

对数据进行整理和归纳，为决策提供支持。

8. 产品关键词处理与汇报

对英文B2B付费平台产品关键词曝光率较低的产品进行处理，并总结处理效果。

定期向平台主管汇报处理进度和效果。

9. 产品信息量增加与曝光率提升

增加付费平台产品的信息量，以提高产品的曝光率和市场占有率。

监测产品曝光率的变化，及时调整策略。

10. 专业知识学习与提升

主动学习公司产品知识、企业文化及英文B2B专业知识，提升自身工作专业性和严谨度。

通过学习不断提升业绩表现。

11. 平台建议与日清整理

对自己负责的平台提出合理化建议，以提升平台运营效率。

每日下班前将日清工作整理完并发给平台主管。

12. 临时性工作处理

完成领导交办的其他临时性工作，确保工作顺利进行。

二、任职要求

1. 学历与经验要求

大专及以上学历，有1年以上阿里巴巴或贸易通平台使用经验的优先考虑。

熟悉外贸工作流程，具备良好的外贸沟通基础。

2. 语言与技能要求

英语专业四级以上，能够熟练使用英语与客户进行正常交流。

熟练操作电脑，具备良好的数据分析能力和网络推广技能。

3. 个人素质与能力要求

喜欢外贸工作，具备良好的沟通表达能力和数据分析能力。

思维敏锐，具有创新能力和学习能力。

工作积极主动，有责任心、执行力强。

思维缜密细致，善于研究和总结。

4. 工作内容详述：主要涉及阿里巴巴国际站的操作与管理、产品发布与优化、网站推广及关键词优化等方面的工作内容。要求在平台上做到精准投放、节约成本、改善询盘质量等任务；同时要利用各种互联网资源提高公司网站的曝光度和点击率；此外还需通过网站合作及其他推广方式提高网站排名及点击率等。