参展企业管理培训，这些要点你掌握了吗？
发布时间:2025-03-28 22:32:18
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| 文档名称 | 上传人 | IP属地 | 上传时间 | 格式 | 页数 | 大小 | 积分 | 文档主要内容 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 参展企业管理员工培训 | 1*** | 黑龙江 | 2024-05-05 | PPTX | 33 | 7.10MB | 18 | 涵盖参展企业概况与背景、员工基础素质培养、产品知识与技能培训、展会现场管理与应对措施、销售策略及技巧提升、总结回顾与展望未来等内容。介绍企业信息、参展目的意义、团队组织职责，培训目标是提高员工对参展重要性认识等。员工基础素质培养包括专业知识学习、公司文化熏陶、职业道德教育、沟通能力与技巧训练、团队意识培养等 |
| 企业参展管理参展团队组织与培训 | y*** | 广东 | 2023-12-29 | PPTX | 31 | 3.78MB | 28 | 包含参展目标与战略、参展团队组织、参展团队培训、展位选择与布局、展品选择与展示、参展宣传与推广、参展效果评估与总结等内容。参展目标是提升品牌知名度、拓展销售渠道、收集市场信息 |
| 企业参展人员培训与现场管理能力提升 | - | - | - | - | - | - | - | 提及企业参展的重要性、参展人员培训与现场管理的意义以及培训与现场管理的关系，但具体内容未详细展开 |
| 参展流程管理员工培训 | - | - | - | - | - | - | - | 包括参展前期准备（了解展品特点与市场需求、确定参展目的、制定参展策略、参展方案策划、预算编制）、展会现场布置与安排、参展过程中的客户服务与沟通、参展后期的总结与跟进、团队建设与激励措施、参展流程优化建议等内容 |
| 广交会相关培训活动 | - | - | - | - | - | - | - | 涉及鲤城区商务局邀请省贸易促进中心专家讲解广交会展位申报事宜；潍坊市商务局召开潍坊分团第136届广交会工作会议，培训辅导展位使用管理规定等重要参展事项；安庆市商务局开展136届广交会参展培训会，讲解参展管理细则和违规处理条例等 |
| 浙江大学企业管理培训项目 | - | - | - | - | - | - | - | 有短期研修班（短期集中授课，学制平均1周，通过专题讲座+移动课堂+结构化研讨提升企业管理人员综合水平）、定制内训班（咨询式企业内训模式，根据企业自身特点“量身定制”课程）、高管研修班（整合浙大师资和校友资源，学制平均1年，提供经营管理课程） |
| 团队准备相关内容 | - | - | - | - | - | - | - | 参展广交会团队准备要明确分工，责任到人。分工包括项目经理（总体协调统筹）、市场策划（展位设计等）、产品经理（产品展示演示）、客户经理（与客户交流洽谈）、后勤支持（展位搭建等），每个岗位明确职责和任务，制定工作计划和时间表 |
| 钱塘区外贸企业境外参展主题培训会 | - | - | - | - | - | - | - | 钱塘区商务局联合多单位举办培训会，邀请业内专家就国际专业展会情况、市场趋势、专业境外展会介绍、产业贸易拓展方案、海外出行签证办理、参展免息贷款、参展保险等开展宣讲推介，助力企业出海 |
| “提升企业境外参展能力”专场培训会 | - | - | - | - | - | - | - | 河北爱德会展服务公司举办，向企业介绍境外展会选择、筹备、参加、跟踪等环节提升参展能力的方法，并解读河北省境外参展*政策，提升企业参展获客能力 |
| 培训类型 | 培训内容 | 培训方式 | 培训目标 |
|---|---|---|---|
| 参展企业管理员工培训 | 企业概况与背景、员工基础素质（专业知识、文化、道德、沟通、团队意识）、产品知识技能、展会现场管理、销售策略技巧等 | - | 提高员工对参展重要性认识，增强团队凝聚力，掌握展会营销技巧，熟悉展品知识，培养职业素养 |
| 企业参展管理参展团队组织与培训 | 参展目标战略、团队组织、团队培训、展位选择布局、展品选择展示、宣传推广、效果评估总结 | - | 提升品牌知名度，拓展销售渠道，收集市场信息 |
| 参展流程管理员工培训 | 参展前期准备（展品、目的、策略、方案、预算）、现场布置、客户服务沟通、后期总结跟进、团队建设激励、流程优化 | - | 让员工熟悉参展流程，提高参展成效 |
| 广交会相关培训 | 展位申报、展位使用管理规定、联营参展管理办法、证件申请系统操作流程、参展管理细则、违规处理条例等 | 专家讲解、会议传达、业务指导 | 帮助企业规范使用展位，开展国际贸易，在广交会上取得突破，拓展市场 |
| 浙江大学企业管理培训项目（短期研修班） | 通过专题讲座、移动课堂、结构化研讨提升综合水平 | 短期集中授课 | 全面提升企业管理人员综合水平 |
| 浙江大学企业管理培训项目（定制内训班） | 根据企业自身行业特点和发展状况“量身定制”课程 | 咨询式企业内训 | 解决企业问题，提升企业内训有效性 |
| 浙江大学企业管理培训项目（高管研修班） | 提供先进、前沿、实用的经营管理课程 | - | 为企业高层管理者和决策者提供优质教育 |
| 钱塘区外贸企业境外参展主题培训会 | 国际专业展会情况、市场趋势、专业境外展会介绍、产业贸易拓展方案、海外出行签证办理、参展免息贷款、参展保险等 | 业内专家宣讲推介 | 帮助企业了解国际市场，精准有效出海 |
| “提升企业境外参展能力”专场培训会 | 境外展会选择、筹备、参加、跟踪环节提升参展能力方法，河北省境外参展*政策解读 | 面对面交流 | 提升企业参展获客能力，开拓国际市场 |
| 广交会培训活动 | 主办方 | 参加人员 | 培训内容 | 培训意义 |
|---|---|---|---|---|
| 鲤城区商务局广交会培训 | 鲤城区商务局 | 中泉出国服务人员、华奕科技等近30家企业人员 | 第136届广交会申请流程、展位管理、违规案例等 | 推动参展企业规范使用展会展位，助推企业开展国际贸易 |
| 潍坊市商务局广交会工作会议 | 潍坊市商务局 | 市商务局分管及业务科室负责人，各县市区、市属开发区商务主管部门分管及业务科长，中信保业务负责人、广交会参展企业负责人等320余人 | 广交会展位使用管理规定、联营参展管理办法、证件申请系统操作流程、联营参展新规则、云展厅使用注意事项、展位违规认定细则等，信保业务讲解 | 助推企业用好广交会平台，加快融入“双循环”发展格局，开拓国内国际市场 |
| 安庆市商务局广交会参展培训会 | 安庆市商务局 | 市商务局负责同志、相关科室以及3家新增参展企业现场负责人 | 广交会参展管理细则和违规处理条例，展位布展、撤展等流程 | 让企业珍惜参展机会，规范使用展位，提高出口实绩，拓展市场 |
| 团队分工岗位 | 职责 |
|---|---|
| 项目经理 | 负责总体协调和统筹，确保展会期间各项工作的顺利进行 |
| 市场策划 | 负责展位设计、宣传资料准备、市场推广等工作 |
| 产品经理 | 负责产品的展示和演示，确保产品在展会上能够充分展示其优势和特色 |
| 客户经理 | 负责与客户的交流和洽谈，及时记录客户需求和反馈 |
| 后勤支持 | 负责展位的搭建、物资准备、现场支持等工作 |
术语解释：
1. 结构化研讨：是一种有组织、有计划、有目的的研讨方式，通过设定特定的流程和规则，引导参与者围绕特定主题进行深入讨论和交流，以达成共识、解决问题或获得新的见解。
2. 咨询式企业内训：是一种以解决企业实际问题为导向的培训模式。培训师会深入了解企业的行业特点、发展状况、面临的问题等，然后为企业量身定制培训课程和解决方案，在培训过程中注重与企业实际情况相结合，帮助企业提升绩效和竞争力。
3. 云展厅：是利用互联网技术和数字媒体技术搭建的虚拟展厅，参展企业可以通过云展厅展示产品、技术、服务等信息，观众可以通过网络随时随地参观云展厅，不受时间和空间的限制。
4. 联营参展：是指多个企业联合参加展会，共享展位、资源、宣传等，以降低参展成本、提高参展效果的一种参展方式。
5. 出口信保：即出口信用保险，是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。它主要承保出口企业在经营出口业务的过程中因进口商的商业风险或进口国的政治风险而遭受的损失。
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