一、车位销售策略：麦当劳式销售模式的启示

在车位销售领域，我们面对的是日益激烈的市场竞争，每一位销售人员都知道信心的力量，这个信念对销售人员来说是极其重要的，同时传递给客户也十分重要。正如东风汽车集团的一位高层人士所说：“在竞争激烈的市场环境下，新进入的公司和品牌必须采取特殊的方式来快速发展，才能站稳脚跟。”这不仅适用于汽车市场，同样也适用于车位销售市场。

借鉴麦当劳的成功模式，东风风神尝试通过路边店和商场店的方式销售汽车，这一创新策略在中国汽车界开辟了新的道路。东风乘用车公司副总经理李春荣明确表示：“我们要成为中国市场的麦当劳。”这一策略调整的背景是车市竞争的激烈和自主品牌汽车面临的困境。

全国汽车厂商纷纷效仿广州本田引入的4S店模式。但随着市场竞争加剧和金融危机的影响，4S店的盈利能力大幅下降。对于资本方来说，投资建设汽车4S店的欲望也日益减弱。尤其是自主品牌汽车，甚至被经销商视为“鸡肋”。这对于新晋者如东风风神来说，建立稳定有效的销售网络成为巨大的挑战。

李春荣采取的策略是租赁加改造。他强调：“店可以不盖新的，但一定要干净整洁，统一形象。”这种思路基于市场营销心理学的原理：经常看到的东西，购买的冲动会更强烈。东风风神开始追求像麦当劳一样的统一视觉效果。

根据规划，东风风神将在上海车展发布首款自主新车，这是一款定价约8万元左右的1.6升排量三厢轿车。从新车策略看，东风风神并没有沿袭高端进入的做法，而是直接瞄准了占乘用车市场近40%份额的中级车市场。在购置税调整利好的刺激下，中级车销售行情异常火爆。

为了刺激经销商的积极性，东风风神还放大了经销商的权力。这与当前多数厂家在同一区域内设置不同投资方的4S店的做法截然不同。李春荣表示：“只要你干得好，只要你还想干，我们就给你继续经营的机会。”

从行业角度看，车位销售也是一个具有较大竞争优势的细分行业。以东风汽车为例，其主营的轻型商用车、发动机以及SUV和皮卡在全国销量增长明显。独特的营销手段和全系列的轻卡产品是销量增长的原因。康明斯发动机的内销和外销已经呈现对半开的局面，这将有助于稳定公司的业绩。而郑州日产作为中国*的中高端皮卡生产基地，其逐渐丰富的产品系列也将提升盈利能力。

借鉴麦当劳的成功模式，结合行业特点和自身优势，东风风神在车位销售领域探索出了一条新路。而对于其他竞争对手来说，如何在激烈的市场竞争中找到适合自己的销售策略，将是决定其市场份额和盈利能力的关键。帕拉丁SUV稳固中高端越野型SUV市场份额：帕拉丁自2003年投放市场以来，特拉卡和SPORT同期问世。经历了油价持续上涨、消费税实施等不利环境，以及城市型SUV的竞争冲击，中高档次越野型SUV市场逐渐萎缩。猎豹销量下滑，特拉卡销量低迷，面临停产危机。帕拉丁在严峻的市场环境下依然屹立不倒。为了应对市场挑战，郑州日产采用体育营销策略，连续三年参加*赛事——达喀尔拉力赛，凸显帕拉丁的独特优势。随着产品生命周期的衰退，郑州日产在2007年及时调整价格和产品配置，使帕拉丁焕发生机，预计全年销量将突破9000辆。随着奥丁和御轩的上市，预计郑州日产的收入和利润比重将继续增加。

关于车位销售技巧和话术：

一、为了有效销售车位，首先需要了解车位的详细信息，包括数量、售价、位置、优缺点等。重点了解车位的*卖点，如果没有则尝试创造。

二、基于车位的卖点设计有吸引力的营销活动，如限时优惠抢购车位。结合周边车位的缺陷，对自身产品进行相应的优化和改进。

三、在当代大城市，尤其是商业中心区和高层住宅区，车位属于稀缺资源，只要价格合理且无明显产品问题，销售情况一般不成问题。

四、对于车位销售话术和广告语的编写，需要突出车位的尊贵性、安全性、便利性等特点。例如：“我们的地下车位配备门禁系统，保障您的车辆安全。”、“车位产权明晰，不必担心权属问题。”、“车位配备了24小时视频监控，保障您的财产安全。”等等。

还可以采用一些有吸引力的广告语来宣传车位销售的优点和紧迫感，如：“一秒前还有车位，下一秒就可能被抢光。”、“买车位就是投资未来，让您的爱车远离高温暴晒。”等等。

提供一些简洁明了的车位销售广告语：

1. 入手专属地下车位，远离高温暴晒。

2. 车位热销中，先到先得。

3. 买车位到XX，今日营业明日售罄！

4. 买车位找XX，省时省力又省钱！