业务销售培训

培训感悟
第三组 谢鄂
可以用“每天感觉不一样”来形容今天上午的培训，老师所讲的每个点都非常精辟，感觉正是自己近段时间一直在揣摩的问题。记得上次开会张总就提到“一定要找出客户的痛点”，通过今天同事们的描述让我对这个点有了更加清晰的认识。
上午老师从宣传画册的设计引申出的系列问题：“客户为什么见你”、"客户利益“、“粘人先粘心，攻城先攻心”作为展开论点，各个小组都作出了不同的结论分享，这些结论都是值得我去学习和领悟，非常受用。会后我也将详细整理作为资料与办事处人员共同分享，发动全员营销！
学习心得
通过王老师一上午的讲解，我们学习了关于新客户开发的技巧要点。要学会找精准、高质量的客户，越想抓住所有客户，往往一个客户也得不到。不可以四面出击，跟所有人竞争注定要失败，抓重点，合理区分、选择优质客户，运用一切资源主攻一个点，会得到事半功倍的效果。之后的分组讨论，分别列举学习了“客户的决策障碍及处理方法”、“如何让客户见你”，实际的演练让我感同身受，体会良多。转变了很多陈旧思维。从面见客户，如何让客户听我说，对我所说感兴趣，到决定采购下单。受益匪浅。“粘人粘心，攻城攻人”，“宁让客户走三步，不跨一大步”，“交浅言深”以及“客户是事实，而非承诺”这些提要精言，更是让我茅塞顿开。期待下午王老师更精彩的授课！
第七组――姜伟

培训心得体会
感谢公司给于我这次营销技巧的学习培训。通过整今天全天的学习，早上王老师首先帮我们梳理出怎样提升销售额的思维以及怎样去销售的八个关键点：.以终为始、无限细分、穷尽可能、全员营销、全源渠道、岗位总裁、发现盲区、突破瓶颈；并每一个节点都做出了相关的实例分析及思维引导，使得我们对营销方式方法不停留在固有理念上，很大的促进了并且改变了我原有的思维模式，真正体会到放宽放大维度去思考，；下午老师有讲授营销模式等内容，加上现场作业环境，让我感受到自己顿时学劲很大，在老师布置的作业里我积极地去完成，在作业过程中发现还需学习很多，看到自己的不足，我会在这后面一天的学习中更加努力，让自己从前的固有思维无限放大，工作中不能从单一思维惯性点想问题，后面会针对性进行思维跳跃和方法的改变；我会珍惜这次的培训机会，努力提升自己的思维方式，改变自己一些旧的思维方式去工作，使自己的工作能力得到提升，同时为公司创造更高的效益价值 。
第四组 杨辉
培训心得
首先感谢王老师一天的幸苦讲解，感谢公司组织的此次营销强化培训。整整一天的培训，我没有一丝一毫的疲态，王老师有层次、深浅结合的讲解，以及分组互动、讨论学习的授课模式，充分调动了我学习探知的积极性，生动、充实、受益匪浅。上午，王老师讲解的八大销售关键点：以终为始、无限细分、穷尽可能、全员营销、全源渠道、岗位总裁、发现盲区、突然瓶颈。让我让我对销售的认知霍然一新，由目的反向探索，逐级推敲核实，指定计划；客户公关可以星型发散，迂回寻找突然点。岗位总裁更让我明白了自身眼界的局限性，高度、纬度、角度，决定了我之前的不足。下午，王老师提出的七中营销策略（增、追、锁、跨、搭、捆、减）更是对我销售技能的提升。之后，老客户的案例解说和分组讨论模拟演练。以及“营销不是跟着干，是对着干”、“没有真是的世界，只有感知的世界”、“销售主推的，往往不是用来卖的”这些全新的概念，让我明白自身欠缺的、不懂的以及需要学习充实的还很多很多。
期待老师明日精彩的课程，更期待培训结束后可以将培训所学运用于实际工作中，学以致用、融会贯通。
第七组――姜伟

第一天培训感悟：
今天的销售精英强化训练培训结束了，虽然这次培训只有短暂的两天时间，但是在这第一天时间里听王越老师的讲课，我感觉自己受益匪浅，学习到了有关营销的许多知识和技巧，在以后的工作中会更加懂得技巧性的去看事情，想问题。通过这次培训学习，对于营销概念，我有了更加本质和系统的理解，王越老师的讲授给了我耳目一新的感官享受，特别使我感悟最深的是王越老师讲的以终为如，岗位总裁……等等，让我突破传统思维的束缚，阐发了许多前所未有的新思维。营销不仅是一门应用科学，更是一门艺术，学习和探讨营销理论对我的工作生活有极大的指导意义。
通过今天的培训学习，我更加深感学习理论知识的必要性。课堂上学习的营销理论是前人无数的成功和失败的经验的总结。以前在工作中执行营销任务时，仅仅局限在自己盲目摸索而积累起来的套路，要想营销工作有所创新突破，是根本不可能的。面对市场一日千里的变迁，发展模式的单调，创新策略的千变万化，最终只会导致自己倒在市场发展的马蹄下。只有不断完善自己的理论体系，才能生存下去。不管年龄多大，我还需不断地、不断地、不断地学习。
第八组 夏根先